با وجود تمام عدم قطعیت‌هایی که معمولاً در مورد پیش‌بینی‌های مربوط به کانابیس وجود دارد، بازار پزشکی آلمان به طور غیرمعمولی قابل پیش‌بینی شده است. تعداد واردات همچنان در حال افزایش است، کانادا همچنان خط لوله را پر می‌کند و هیچ کس در زنجیره تأمین قصد کاهش سرعت را نشان نمی‌دهد. به گفته آرتور د کوردووا، مدیرعامل زیل, ، مسیر به اندازه کافی واضح است که بتوان روی آن عددی گذاشت. آرتور مدیر کشوری آسترازنکا بود و دیدگاه دارویی بزرگی را به کانابیس، بازاری که 10 سال در آن کار کرده است، ارائه می‌دهد. "آلمان به سمت واردات سالانه 600 تن پیش می‌رود و این مسیر به سرعت در حال طی شدن است.""

داده‌های سه‌ماهه اخیر نیز در همین راستا هستند. کانادا همچنان به عنوان موتور تأمین حشیش پزشکی آلمان عمل می‌کند. سپس پرتغال و دانمارک قرار دارند و پس از آن، کشورهای کوچک‌تری مانند مالت و مقدونیه شمالی قرار دارند. آرتور می‌گوید: "کانادا یک بازار صادرات عظیم است. اگر حجم زیادی از آن به آلمان صادر می‌شود، این به شما می‌گوید که فرصت کجاست."

آلمان سریع‌تر از حد انتظار پیش می‌رود
آرتور به آنچه در سال‌های ۲۰۲۴ و ۲۰۲۵ اتفاق افتاد اشاره می‌کند. همزمان با گسترش پایگاه تجویز دارو در آلمان از طریق اصلاحات CanG و همزمان با باز شدن درهای پزشکی از راه دور به روی مجموعه بسیار بزرگتری از بیماران قانونی، واردات از سقف صادرات سالانه قبلی فراتر رفت. این سقف‌ها قبلاً افزایش یافته‌اند. او می‌گوید: "بعضی‌ها حساب و کتاب کردند. با این سرعت رشد، به ظرفیت بیشتری نیاز داریم. این واضح‌ترین نشانه است که بازار به تعادل نرسیده است."

مقایسه‌ای که او دوست دارد از آن استفاده کند، میشیگان است، یک بازار بالغ برای تفریح و سرگرمی با ۸ میلیون مصرف‌کننده. میشیگان حدود ۱۴۵ تن گل و شیرینی‌های پیش‌غذا مصرف می‌کند که تقریباً ۴۵ درصد از کل حجم بازار آنجا را تشکیل می‌دهد. "اگر مصرف سرانه میشیگان را با آلمان مقایسه کنید، به رقم نظری ۱۴۵۰ تن خواهید رسید. البته آلمان پزشکی است، نه تفریحی. هرگز به اشباع میشیگان نخواهد رسید. اما اگر آلمان حتی به ۵۰ درصد از این معیار برسد، نتیجه هنوز هم بسیار زیاد است. آلمان در حال حاضر به دنبال ۲۰۰ تن است. وقتی بازار از اولین پیچ مسیر عبور کند، می‌بینید که خط مستقیماً به ۶۰۰ تن در عرض دو سال اشاره می‌کند."

تنها عامل خطر عمده، عقب‌نشینی در پزشکی از راه دور خواهد بود. لهستان این کار را امتحان کرد، بازار یک شبه کوچک شد و سپس به محض بازگشت پزشکی از راه دور، بهبود یافت. آرتور اضافه می‌کند: "غول از بطری بیرون آمده است. پزشکان تجویز می‌کنند، بیماران به مراقبت دسترسی دارند و سیستم به محدودیت‌های قدیمی برنمی‌گردد. این دقیقاً همان روشی است که هر ایالت آمریکا تکامل یافته است. اول پزشکی، سپس پذیرش گسترده‌تر. اسب‌ها از طویله بیرون آمده‌اند."

محدودیت‌های بازار پزشکی مانع از افزایش حجم معاملات نخواهد شد
هنوز سقفی برای تقاضای پزشکی وجود دارد، اگرچه آرتور استدلال می‌کند که این سقف بالاتر از آن چیزی است که بسیاری تصور می‌کنند. با گسترش مطالعات علمی و بهبود استانداردهای دوز، منافع تثبیت‌شده، این بخش را به سمت دوز دقیق و فرمولاسیون‌های دارویی سوق خواهد داد. او می‌گوید: "داروسازی اروپا ریسک تولید گل را نخواهد پذیرفت. اما وقتی روز داروهای دقیق مبتنی بر آزمایش‌های بالینی فرا برسد، تمام آن محصول هنوز از گل تهیه می‌شود. تقطیر، جداسازی یا به فرمولاسیون‌های هدفمند تبدیل می‌شود."

اینجاست که کشاورزان از بی‌اهمیت شدن می‌ترسند. آرتور قانع نشده است. اپراتورهای چند ایالتی ایالات متحده یک قیاس هشداردهنده ارائه می‌دهند. بسیاری از آنها سرمایه‌گذاری‌های هنگفتی در ایالت‌هایی انجام داده‌اند که مکان‌های مقرون‌به‌صرفه‌ای برای کشت محسوب نمی‌شوند. اگر اصلاحات فدرال رخ دهد، این دارایی‌ها به یک بدهی تبدیل می‌شوند. او می‌پرسد: "بنابراین سوال این است که آیا شرکت‌های بزرگ چند ایالتی واقعاً خواهان مقررات‌زدایی فدرال هستند؟ زیرا آنها باید بسیاری از تأسیساتی را که هرگز نباید ساخته می‌شدند، از فهرست دارایی‌های خود حذف کنند."

در مقابل، آلمان همچنان یک بازار واردات‌محور است. اوضاع به همین منوال باقی خواهد ماند. امروزه تنها سه تولیدکننده داخلی فعالیت می‌کنند و هیچ‌کس عجله‌ای برای ساخت سایت‌های جدید در مقیاسی که پاسخگوی تقاضای فعلی یا پیش‌بینی‌شده باشد، ندارد. تولید داخلی برای رسیدن به حتی ۳ درصد از کل تقاضا نیز با مشکل مواجه خواهد شد. آرتور می‌گوید: "رشد در آلمان گران است. واردات همچنان غالب خواهد بود، مگر اینکه قوانین حمایتی وجود داشته باشد. حشیش یک کالای قابل تعویض است. در جایی که بتوان آن را به طور قابل پیش‌بینی، در مقیاس بزرگ و با کیفیت ثابت کشت کرد، کشت خواهد شد."

که او را به کانادا بازمی‌گرداند. وعده کانادایی‌ها ساده است: عرضه قابل اعتماد. "اگر من یک داروخانه باشم، در هر چرخه ۵ تن از همان محصول را با همان THC، همان مشخصات ترپن و همان قابلیت اطمینان می‌خواهم. این چیزی است که کانادا ارائه می‌دهد. به همین دلیل است که آنها همچنان در بازار آلمان جایگاه اصلی خود را حفظ کرده‌اند.""

با افزایش حجم تولید، اقتصاد پشت فرآوری اهمیت بیشتری پیدا خواهد کرد.
با افزایش حجم تولید، فرآوری به یک گلوگاه تبدیل می‌شود. آلمان برای گل‌های وارداتی به روش‌های کاهش میکروبی نیاز دارد. بسیاری از پرورش‌دهندگان به تأسیسات گامای یونیزه‌کننده یا سیستم‌های اشعه ایکس متکی هستند که هزینه‌های عملیاتی بالایی دارند و مقیاس‌پذیری آنها دشوار است. با این حال، گزینه‌های دیگری در بازار وجود دارد. "شما می‌توانید هر دستگاه اشعه ایکس را با قیمت ۳۵۰،۰۰۰ یورو خریداری کنید و برای اینکه با یک دستگاه برابری کنید، به پنج دستگاه از آنها نیاز دارید.» زیل او می‌گوید: "یا می‌توانید ۸۲ فرانک سوئیس به ازای هر کیلوگرم برای ارسال محصول به یک مرکز گاما بپردازید. تجهیزات ما این هزینه را در یک دوره پنج ساله به کمتر از ۲۰ فرانک به ازای هر کیلوگرم کاهش می‌دهد. برای اروپا، با حجم و سابقه ما، ارزش پیشنهادی قوی است. به همین دلیل است که شاهد افزایش تقاضا از کانادا، پرتغال، دانمارک، سوئیس و جمهوری چک هستیم."

یک مشتری دانمارکی که سالانه ۵ تا ۶ تن عرضه می‌کرد، اکنون به سمت ۲۰ تن در حال حرکت است. آرتور خاطرنشان می‌کند که دانمارک نمی‌تواند با ظرفیت مازاد کانادا برابری کند، اما تولیدکنندگان در سراسر اروپا و آمریکای شمالی همین روند را مشاهده می‌کنند. بازار آلمان سریع‌تر از حد انتظار در حال جذب محصول است، فرآوری‌کنندگان نزدیک به محدودیت‌های خود کار می‌کنند و هر شاخصی رو به بالا است. او می‌گوید: "همه چیز در حال شکل‌گیری است. بازار به ما می‌گوید که به کجا می‌رود."

نمای بلند مدت
چارچوب پزشکی آلمان ممکن است به تکامل خود ادامه دهد، اما اصول اولیه آن ثابت مانده است. آرتور می‌گوید: "قبل از اینکه سرعت رشد کاهش یابد، آلمان به ۶۰۰ تن خواهد رسید. هیچ‌کس قبل از رسیدن به این عدد نفس راحتی نمی‌کشد. واردات همچنان افزایش خواهد یافت، تولید داخلی حداقل خواهد ماند و بازار همچنان به عرضه قابل پیش‌بینی و مقیاس‌پذیر روی خوش نشان خواهد داد."