Германскиот пазар на медицински канабис се трка кон 600 тони годишен увоз
од MMJ Daily
Според Артур де Кордова, извршен директор на Зил, траекторијата е веќе доволно јасна за да се стави бројка. Артур беше менаџер за земјата во АстраЗенека и носи голема фармацевтска перспектива на канабисот, пазар на кој работи веќе 10 години. "Германија се движи кон 600 тони годишен увоз и се движи кон таму брзо."
Неодамнешните квартални податоци укажуваат во иста насока. Канада продолжува да функционира како мотор на снабдувањето со медицински канабис во Германија. Потоа доаѓаат Португалија и Данска, по што следуваат долга рамна линија на помали придонесувачи како Малта и Северна Македонија. "Канада е огромен извозен пазар", вели Артур. "Ако испорачува големи количини во Германија, тоа ви кажува нешто за тоа каде е можноста."
Германија се движи побрзо од очекуваното
Артур укажува на она што се случило во 2024 и 2025 година. Како што Германија ја прошируваше својата база на препишувачи преку реформите на CanG, и како што телемедицината ги отвораше вратите за многу поголем број легитимни пациенти, увозот ги надмина претходните годишни ограничувања за извоз. Тие ограничувања веќе се зголемени.
Споредба што тој сака да ја користи е Мичиген, зрел пазар за рекреација со 8 милиони потрошувачи. Мичиген троши околу 145 тони цвеќе и ролни за цвеќе, што е приближно 45 проценти од вкупниот обем на пазарот таму.
"Екстраполирај ја потрошувачката по глава на жител на Мичиген со Германија и ќе добиеш теоретска бројка од 1.450 тони. Секако, Германија е медицинска, а не рекреативна. Никогаш нема да ја достигне заситеноста на Мичиген. Но, ако Германија достигне дури и 50 проценти од таа граница, резултатот е сепак огромен. Германија веќе се движи кон 200 тони", вели тој. "Откако пазарот ќе ја помине првата кривина на пругата, ќе ја видиш линијата што покажува директно кон 600 тони во рок од две години."
Единствениот голем фактор на ризик би бил падот на телемедицината. Полска го проба тоа, пазарот се намали преку ноќ, а потоа се опорави штом се врати телемедицината.
"Џинот е надвор од шишето", додава Артур. "Лекарите препишуваат лекови, пациентите добиваат здравствена заштита, а системот не се враќа на старите ограничувања. Токму така еволуираше секоја американска држава. Прво медицина, потоа пошироко усвојување. Коњите ја напуштија шталата."
Ограничувањата на медицинскиот пазар нема да го запрат обемот
Сè уште постои ограничување за побарувачката за медицински производи, иако Артур тврди дека ограничувањето е повисоко отколку што многумина претпоставуваат. Како што се шират научните студии и се подобруваат стандардите за дозирање, вкоренетите интереси ќе го туркаат секторот кон точно дозирање и фармацевтски формулации.
"Европските фармацевтски компании нема да ризикуваат да го пласираат цветот", вели тој. "Но, кога ќе дојде денот за прецизни лекови базирани на клинички испитувања, целиот тој производ сè уште доаѓа од цвет. Се дестилира, се изолира или се преработува во целни формулации."
Тука одгледувачите се плашат дека ќе станат ирелевантни. Артур не е убеден. Американските оператори со повеќе држави нудат предупредувачка паралела. Многу од нив инвестираа многу во држави кои не се сметаат за економични локации за одгледување. Доколку се случи федерална реформа, тие средства стануваат обврска.
"Значи, прашањето е, дали големите MSO навистина сакаат федерална дерегулација?", прашува тој. "Бидејќи ќе мора да отпишат многу објекти што никогаш не требало да бидат изградени."
Германија, пак, останува пазар ориентиран кон увоз. Така и ќе остане. Денес работат само три домашни производители и никој не брза да гради нови погони во обем што ќе ја задоволи моменталната или прогнозираната побарувачка. Домашното производство ќе се бори да достигне дури и 3 проценти од вкупната побарувачка.
"Одгледувањето во Германија е скапо", вели Артур. "Увозот ќе продолжи да доминира освен ако не постои заштитно законодавство. Канабисот е заменлива стока. Ќе се одгледува таму каде што може да се одгледува предвидливо, во голем обем и со постојан квалитет."
Што го враќа во Канада. Канадското ветување е едноставно: сигурно снабдување.
"Ако сум аптека, сакам 5 тони секој циклус од истиот производ, со ист THC, ист терпенски профил и иста сигурност. Тоа е она што го нуди Канада. Затоа тие остануваат централни за германскиот пазар."
Економијата зад преработката ќе биде поважна како што се зголемуваат количините
Како што растат количините, преработката станува пречка. Германија бара третмани за микробна редукција за увезено цвеќе. Многу одгледувачи се потпираат на објекти за јонизирачка гама зрачење или рендгенски системи, кои носат оперативни трошоци кои тешко се скалираат. Сепак, на пазарот постојат алтернативи.
"Можете да купите рендгенски апарати за 350.000 евра секој, а ќе ви требаат пет од нив за да одговараат на цената на еден Зил "Единицата може да се справи", вели тој. "Или можете да платите 82 швајцарски франци по килограм за да го испратите производот во гама центар. Нашата опрема го намалува тоа на помалку од 20 франци по килограм во период од пет години. За Европа, со нашите количини и нашето искуство, вредносната понуда е силна. Затоа гледаме зголемена побарувачка од Канада, Португалија, Данска, Швајцарија и Чешка.“
Еден дански клиент, кој снабдувал 5 до 6 тони годишно, сега се движи кон 20 тони. Данска не може да се спореди со вишокот капацитет на Канада, забележува Артур, но одгледувачите низ Европа и Северна Америка го гледаат истиот тренд. Германскиот пазар го апсорбира производот побрзо од очекуваното, преработувачите работат блиску до своите граници, а секој индикатор покажува нагоре.
Долготрајниот поглед
Медицинската рамка на Германија може да продолжи да се развива, но основите се фиксирани.