O mercado alemão de cannabis medicinal está caminhando a passos largos para atingir a marca de 600 toneladas de importações anuais.
Por MMJ Daily
Segundo Arthur de Cordova, CEO da Ziel, a trajetória já está clara o suficiente para ser quantificada. Arthur foi Country Manager da AstraZeneca e traz uma perspectiva da indústria farmacêutica para o mercado de cannabis, no qual atua há 10 anos. "A Alemanha está caminhando para 600 toneladas de importações anuais, e está chegando lá rapidamente.""
Os dados trimestrais recentes apontam na mesma direção. O Canadá continua a funcionar como o motor do fornecimento de cannabis medicinal para a Alemanha. Em seguida, vêm Portugal e Dinamarca, seguidos por uma longa lista de contribuintes menores, como Malta e Macedônia do Norte. "O Canadá é um mercado de exportação gigantesco", diz Arthur. "Se está enviando grandes volumes para a Alemanha, isso indica onde está a oportunidade.""
A Alemanha está avançando mais rápido do que o esperado.
Arthur destaca o que aconteceu em 2024 e 2025. À medida que a Alemanha expandiu sua base de prescrição por meio das reformas do CanG e a telemedicina abriu as portas para um conjunto muito maior de pacientes legítimos, as importações excederam os limites anuais de exportação anteriores. Esses limites já foram aumentados.
Uma comparação que ele gosta de usar é com Michigan, um mercado recreativo consolidado com 8 milhões de consumidores. Michigan consome cerca de 145 toneladas de flores e cigarros pré-enrolados, o que representa aproximadamente 45% do volume total do mercado local.
""Extrapole o consumo per capita de Michigan para a Alemanha e você chegará a um valor teórico de 1.450 toneladas. Claro, a Alemanha usa cannabis medicinal, não recreativa. Nunca atingirá a saturação de Michigan. Mas se a Alemanha atingir pelo menos 50% dessa meta, o resultado ainda será enorme. A Alemanha já está caminhando para 200 toneladas", diz ele. "Assim que o mercado superar a primeira curva, você verá a linha apontando diretamente para 600 toneladas em dois anos.""
O único fator de risco significativo seria uma retração na telemedicina. A Polônia tentou isso, o mercado encolheu da noite para o dia e se recuperou assim que a telemedicina retornou.
""O gênio saiu da lâmpada", acrescenta Arthur. "Os médicos estão prescrevendo, os pacientes estão tendo acesso aos cuidados e o sistema não vai voltar às antigas restrições. Foi exatamente assim que todos os estados americanos evoluíram. Primeiro o uso medicinal, depois a adoção em geral. O estrago já está feito.""
Os limites de um mercado médico não impedirão o volume.
Ainda existe um limite para a demanda médica, embora Arthur argumente que esse limite é maior do que muitos supõem. À medida que os estudos científicos se expandem e os padrões de dosagem melhoram, os interesses estabelecidos impulsionarão o setor em direção a dosagens precisas e formulações farmacêuticas mais eficazes.
""A indústria farmacêutica europeia não vai querer correr o risco de produzir flores", diz ele. "Mas quando chegar a hora de termos medicamentos de precisão baseados em ensaios clínicos, todo esse produto ainda virá da flor. Ele será destilado, isolado ou processado em formulações específicas.""
É aqui que os produtores temem se tornar irrelevantes. Arthur não está convencido. Os operadores multiestaduais dos EUA oferecem um paralelo de cautela. Muitos deles investiram pesadamente em estados que não são considerados locais economicamente viáveis para o cultivo. Se ocorrer uma reforma federal, esses ativos se tornarão um passivo.
""Então a questão é: as grandes operadoras de sistemas de TV a cabo realmente querem a desregulamentação federal?", ele pergunta. "Porque elas teriam que dar baixa em muitas instalações que nunca deveriam ter sido construídas.""
A Alemanha, em contrapartida, continua sendo um mercado impulsionado pelas importações. E assim permanecerá. Atualmente, apenas três produtores nacionais operam no país, e ninguém está se apressando para construir novas unidades em escala suficiente para atender à demanda atual ou prevista. A produção nacional terá dificuldades para atingir sequer 3% da demanda total.
""Cultivar cannabis na Alemanha é caro", diz Arthur. "As importações continuarão a dominar, a menos que haja legislação de proteção. A cannabis é uma commodity fungível. Ela será cultivada onde puder ser cultivada de forma previsível, em grande escala e com qualidade consistente.""
O que o traz de volta ao Canadá. A promessa canadense é simples: fornecimento confiável.
""Se eu fosse uma farmácia, gostaria de receber 5 toneladas por ciclo do mesmo produto, com o mesmo teor de THC, o mesmo perfil de terpenos e a mesma confiabilidade. É isso que o Canadá oferece. É por isso que eles continuam sendo fundamentais para o mercado alemão.""
Os aspectos econômicos do processamento se tornarão ainda mais relevantes à medida que os volumes aumentarem.
Com o aumento dos volumes, o processamento torna-se um gargalo. A Alemanha exige tratamentos de redução microbiana para flores importadas. Muitos cultivadores dependem de instalações de radiação gama ionizante ou sistemas de raios X, que acarretam custos operacionais difíceis de serem ampliados. No entanto, existem alternativas no mercado.
""É possível comprar máquinas de raio-X por 350 mil euros cada, e seriam necessárias cinco delas para igualar o custo de uma única máquina." Ziel "A unidade consegue processar", diz ele. "Ou você pode pagar 82 francos suíços por quilograma para enviar o produto a um centro de radiação gama. Nosso equipamento reduz esse custo para menos de 20 francos por quilograma ao longo de um período de cinco anos. Para a Europa, com nossos volumes e nosso histórico, a proposta de valor é sólida. É por isso que estamos vendo um aumento na demanda do Canadá, Portugal, Dinamarca, Suíça e República Tcheca.""
Um cliente dinamarquês que fornecia de 5 a 6 toneladas anualmente está agora a aumentar a sua produção para cerca de 20 toneladas. A Dinamarca não consegue igualar a capacidade excedente do Canadá, observa Arthur, mas os produtores em toda a Europa e América do Norte observam a mesma tendência. O mercado alemão está a absorver o produto mais rapidamente do que o esperado, as processadoras estão a operar perto da sua capacidade máxima e todos os indicadores apontam para uma subida.
A visão de longo prazo
O sistema de saúde alemão pode continuar a evoluir, mas os princípios fundamentais estão definidos.