يتجه سوق القنب الطبي في ألمانيا نحو استيراد 600 طن سنوياً.

بحسب آرثر دي كوردوفا، الرئيس التنفيذي لشركة زيل، فإن المسار بات واضحاً بما يكفي لتحديد رقمٍ دقيق. شغل آرثر منصب مدير إقليمي لشركة أسترازينيكا، ويُضفي خبرةً واسعةً في مجال صناعة الأدوية على سوق القنب، الذي عمل فيه لعشر سنوات. "تتجه ألمانيا نحو استيراد 600 طن سنوياً، وهي تتجه نحو ذلك بسرعة"."

تشير البيانات الفصلية الأخيرة إلى الاتجاه نفسه. لا تزال كندا المحرك الرئيسي لإمدادات القنب الطبي لألمانيا. تليها البرتغال والدنمارك، ثم مجموعة من المساهمين الأصغر حجماً مثل مالطا ومقدونيا الشمالية. يقول آرثر: "كندا سوق تصدير ضخم. وإذا كانت تصدّر كميات كبيرة إلى ألمانيا، فهذا يدل على حجم الفرص المتاحة"."

ألمانيا تتحرك بوتيرة أسرع من المتوقع
يشير آرثر إلى ما حدث في عامي 2024 و2025. فمع توسع ألمانيا في قاعدة وصف الأدوية من خلال إصلاحات CanG، ومع فتح التطبيب عن بُعد الأبواب أمام شريحة أكبر بكثير من المرضى المؤهلين، تجاوزت الواردات حدود التصدير السنوية السابقة. وقد تم رفع تلك الحدود بالفعل.

من الأمثلة التي يفضل استخدامها ولاية ميشيغان، وهي سوق ناضجة للتدخين الترفيهي تضم 8 ملايين مستهلك. تستهلك ميشيغان حوالي 145 طنًا من الزهور والسجائر الملفوفة مسبقًا، وهو ما يمثل حوالي 45% من إجمالي حجم السوق هناك.

العامل الرئيسي الوحيد الذي قد يُشكل خطراً هو تراجع خدمات التطبيب عن بُعد. لقد جربت بولندا ذلك، فانكمش السوق بين عشية وضحاها، ثم تعافى بمجرد عودة خدمات التطبيب عن بُعد.

لن تحد حدود السوق الطبية من حجم المبيعات
لا يزال هناك حد أقصى للطلب على الأدوية، مع أن آرثر يرى أن هذا الحد أعلى مما يتصوره الكثيرون. ومع توسع الدراسات العلمية وتحسن معايير الجرعات، ستدفع المصالح الراسخة القطاع نحو تحديد الجرعات بدقة وتطوير تركيبات دوائية أكثر دقة.

هنا يخشى المزارعون أن يصبحوا غير ذي صلة. لكن آرثر غير مقتنع. يقدم لنا المشغلون الزراعيون في الولايات المتحدة، الذين يعملون في عدة ولايات، مثالاً تحذيرياً. فقد استثمر العديد منهم بكثافة في ولايات لا تُعتبر مواقع زراعية مجدية اقتصادياً. وإذا ما طرأ إصلاح فيدرالي، فإن هذه الأصول ستتحول إلى عبء.

على النقيض من ذلك، لا تزال ألمانيا سوقًا تعتمد على الاستيراد، وستبقى كذلك. لا يوجد سوى ثلاثة منتجين محليين يعملون حاليًا، ولا أحد يُسرع في بناء مواقع جديدة على نطاق واسع لتلبية الطلب الحالي أو المتوقع. سيواجه الإنتاج المحلي صعوبة في الوصول حتى إلى 3% من إجمالي الطلب.

وهذا ما يعيده إلى كندا. الوعد الكندي بسيط: إمدادات موثوقة.

ستزداد أهمية الجوانب الاقتصادية للمعالجة مع ارتفاع الأحجام
مع ازدياد الكميات، تصبح عمليات المعالجة نقطة اختناق. تشترط ألمانيا معالجة الأزهار المستوردة لتقليل الميكروبات. يعتمد العديد من المزارعين على مرافق أشعة غاما المؤينة أو أنظمة الأشعة السينية، والتي تتطلب تكاليف تشغيلية يصعب توسيع نطاقها. ومع ذلك، توجد بدائل في السوق.

أحد العملاء الدنماركيين، الذي كان يورد ما بين 5 إلى 6 أطنان سنوياً، يتجه الآن نحو 20 طناً. ويشير آرثر إلى أن الدنمارك لا تستطيع مجاراة الطاقة الإنتاجية الفائضة لدى كندا، لكن المزارعين في جميع أنحاء أوروبا وأمريكا الشمالية يلاحظون الاتجاه نفسه. يستوعب السوق الألماني المنتج بوتيرة أسرع من المتوقع، وتعمل المصانع بكامل طاقتها تقريباً، وتشير جميع المؤشرات إلى تحسن الوضع.

النظرة البعيدة
قد يستمر الإطار الطبي في ألمانيا في التطور، لكن الأسس ثابتة.