يتجه سوق القنب الطبي في ألمانيا نحو استيراد 600 طن سنوياً.

على الرغم من حالة عدم اليقين التي عادةً ما تُحيط بتوقعات سوق القنب، فقد أصبح سوق القنب الطبي الألماني قابلاً للتنبؤ بشكل غير عادي. تستمر أرقام الواردات في الارتفاع، وتواصل كندا تزويد السوق، ولا يُبدي أي طرف في سلسلة التوريد أي نية للتوقف. وفقًا لآرثر دي كوردوفا، الرئيس التنفيذي لشركة زييل, بات المسار واضحاً بما يكفي لتحديد رقمٍ له. كان آرثر مديراً قطرياً لشركة أسترازينيكا، ويُضفي منظوراً من منظور شركات الأدوية الكبرى على سوق القنب، وهو سوقٌ عمل فيه لمدة عشر سنوات. "تتجه ألمانيا نحو استيراد 600 طن سنوياً، وهي تتجه نحو ذلك بسرعة"."

تشير البيانات الفصلية الأخيرة إلى الاتجاه نفسه. لا تزال كندا المحرك الرئيسي لإمدادات القنب الطبي لألمانيا. تليها البرتغال والدنمارك، ثم مجموعة من المساهمين الأصغر حجماً مثل مالطا ومقدونيا الشمالية. يقول آرثر: "كندا سوق تصدير ضخم. وإذا كانت تصدّر كميات كبيرة إلى ألمانيا، فهذا يدل على حجم الفرص المتاحة"."

ألمانيا تتحرك بوتيرة أسرع من المتوقع
يشير آرثر إلى ما حدث في عامي 2024 و2025. فمع توسع ألمانيا في قاعدة وصفات الأدوية من خلال إصلاحات CanG، ومع فتح الطب عن بُعد المجال أمام شريحة أكبر بكثير من المرضى المؤهلين، تجاوزت الواردات حدود التصدير السنوية السابقة. وقد رُفعت هذه الحدود بالفعل. يقول: "أجرى البعض الحسابات. وبهذا المعدل من النمو، نحتاج إلى مزيد من الطاقة الإنتاجية. إنها أوضح علامة على أن السوق لم يصل إلى حالة التوازن بعد"."

يُفضّل استخدام مقارنة مع ولاية ميشيغان، وهي سوق ناضجة للاستخدام الترفيهي تضم 8 ملايين مستهلك. تستهلك ميشيغان حوالي 145 طنًا من الزهور والسجائر الملفوفة مسبقًا، أي ما يُعادل 45% تقريبًا من إجمالي حجم السوق هناك. ويقول: "إذا قمنا بتعميم استهلاك الفرد في ميشيغان على ألمانيا، فسنحصل نظريًا على رقم يبلغ 1450 طنًا. بالطبع، ألمانيا سوق طبية وليست ترفيهية، ولن تصل أبدًا إلى مستوى تشبّع ميشيغان. ولكن إذا وصلت ألمانيا حتى إلى 50% من هذا الرقم، فستكون النتيجة هائلة. ألمانيا تتجه بالفعل نحو 200 طن. وبمجرد أن يتجاوز السوق المرحلة الأولى، سيتجه مباشرةً نحو 600 طن في غضون عامين.""

العامل الخطر الرئيسي الوحيد هو تراجع استخدام التطبيب عن بُعد. جربت بولندا ذلك، فانكمش السوق بين ليلة وضحاها، ثم تعافى بمجرد عودة التطبيب عن بُعد. ويضيف آرثر: "لقد خرج المارد من قمقمه. الأطباء يصفون الأدوية، والمرضى يحصلون على الرعاية، والنظام لن يعود إلى القيود القديمة. هكذا تطورت كل ولاية أمريكية بالضبط. الرعاية الطبية أولاً، ثم التوسع في استخدامها. لقد حان الوقت للمضي قدمًا.""

لن تحد حدود السوق الطبية من حجم المبيعات
لا يزال هناك حد أقصى للطلب على الأدوية، مع أن آرثر يرى أن هذا الحد أعلى مما يتصوره الكثيرون. ومع توسع الدراسات العلمية وتحسن معايير الجرعات، ستدفع المصالح الراسخة القطاع نحو تحديد الجرعات بدقة وتطوير تركيبات دوائية فعّالة. يقول: "لن تُخاطر شركات الأدوية الأوروبية بإنتاج زهور القنب. ولكن عندما يحين وقت الأدوية الدقيقة القائمة على التجارب السريرية، فإن كل هذا المنتج لا يزال مستخلصًا من زهور القنب. إذ يُقطر أو يُعزل أو يُعالج ليُصبح تركيبات دوائية مُخصصة.""

هنا يخشى المزارعون أن يصبحوا غير ذي صلة. لكن آرثر غير مقتنع. يقدم مشغلو المزارع متعددة الولايات في الولايات المتحدة مثالاً تحذيرياً. فقد استثمر العديد منهم بكثافة في ولايات لا تُعتبر مواقع مُجدية اقتصادياً للزراعة. وإذا ما طرأ إصلاح فيدرالي، ستتحول هذه الأصول إلى عبء. ويتساءل: "إذن، السؤال هو: هل ترغب شركات المزارع متعددة الولايات الكبرى حقاً في إلغاء القيود الفيدرالية؟" ويضيف: "لأنها ستضطر إلى شطب قيمة العديد من المنشآت التي ما كان ينبغي بناؤها أصلاً.""

على النقيض من ذلك، لا تزال ألمانيا سوقًا تعتمد على الاستيراد، وستبقى كذلك. لا يوجد سوى ثلاثة منتجين محليين يعملون حاليًا، ولا أحد يُسرع في بناء مواقع جديدة على نطاق واسع لتلبية الطلب الحالي أو المتوقع. سيواجه الإنتاج المحلي صعوبة في الوصول حتى إلى 3% من إجمالي الطلب. يقول آرثر: "الزراعة في ألمانيا مكلفة. ستستمر الواردات في الهيمنة ما لم تُسنّ تشريعات حمائية. القنب سلعة قابلة للاستبدال، وسيُزرع حيثما يُمكن زراعته بشكل متوقع، وعلى نطاق واسع، وبجودة ثابتة.""

وهذا ما يعيده إلى كندا. الوعد الكندي بسيط: إمداد موثوق. "لو كنتُ صيدليًا، لأردتُ خمسة أطنان في كل دورة من المنتج نفسه، بنفس نسبة THC، ونفس تركيبة التربينات، وبنفس الموثوقية. هذا ما تقدمه كندا. ولهذا السبب تبقى كندا محورًا أساسيًا في السوق الألمانية.""

ستزداد أهمية الجوانب الاقتصادية للمعالجة مع ارتفاع الأحجام
مع ازدياد الكميات، تصبح عمليات المعالجة نقطة اختناق. تشترط ألمانيا معالجة الأزهار المستوردة لتقليل الميكروبات. يعتمد العديد من المزارعين على مرافق أشعة جاما المؤينة أو أنظمة الأشعة السينية، والتي تتطلب تكاليف تشغيلية يصعب توسيع نطاقها. ومع ذلك، توجد بدائل في السوق. "يمكنك شراء أجهزة أشعة سينية مقابل 350 ألف يورو للجهاز الواحد، وستحتاج إلى خمسة منها لتحقيق نفس كفاءة جهاز واحد." زييل يقول: "بإمكان الوحدة التعامل مع هذا الكمّ. أو يمكنك دفع 82 فرنكًا سويسريًا للكيلوغرام الواحد لإرسال المنتج إلى مركز أشعة غاما. معداتنا تخفض هذا المبلغ إلى أقل من 20 فرنكًا للكيلوغرام الواحد على مدى خمس سنوات. بالنسبة لأوروبا، مع أحجام إنتاجنا وسجلنا الحافل، فإنّ عرض القيمة قوي. ولهذا السبب نشهد زيادة في الطلب من كندا والبرتغال والدنمارك وسويسرا وجمهورية التشيك.""

أحد العملاء الدنماركيين، الذي كان يورد ما بين 5 إلى 6 أطنان سنوياً، يتجه الآن نحو 20 طناً. ويشير آرثر إلى أن الدنمارك لا تستطيع مجاراة فائض الطاقة الإنتاجية في كندا، لكن المزارعين في جميع أنحاء أوروبا وأمريكا الشمالية يلاحظون الاتجاه نفسه. يستوعب السوق الألماني المنتج بوتيرة أسرع من المتوقع، وتعمل المصانع بكامل طاقتها تقريباً، وتشير جميع المؤشرات إلى تحسن الوضع. ويقول: "كل شيء يسير على ما يرام. السوق يخبرنا إلى أين يتجه"."

النظرة البعيدة
قد يستمر النظام الطبي الألماني في التطور، لكن الأسس راسخة. يقول آرثر: "قبل أن يتباطأ أي شيء، ستصل ألمانيا إلى 600 طن. لا أحد سيأخذ قسطًا من الراحة قبل هذا الرقم. ستستمر الواردات في الارتفاع، وسيظل الإنتاج المحلي ضئيلاً، وسيستمر السوق في مكافأة العرض المتوقع والقابل للتوسع"."