Пазарът на медицински канабис в Германия се стреми към 600 тона годишен внос.
от MMJ Daily
Според Артур де Кордова, главен изпълнителен директор на Ziel, траекторията вече е достатъчно ясна, за да ѝ се даде числова оценка. Артур е бил мениджър за страната на AstraZeneca и внася перспектива на големите фармацевтични компании в канабиса, пазар, на който работи от 10 години. "Германия се насочва към 600 тона годишен внос и това се случва бързо."
Последните тримесечни данни сочат в същата посока. Канада продължава да функционира като двигател на доставките на медицински канабис за Германия. Следват Португалия и Дания, следвани от дълга редица от по-малки участници като Малта и Северна Македония. "Канада е огромен експортен пазар", казва Артър. "Ако доставя големи количества до Германия, това ви говори нещо за това къде е възможността."
Германия се движи по-бързо от очакваното
Артър посочва какво се е случило през 2024 и 2025 г. Тъй като Германия разшири базата си за предписване на лекарства чрез реформите на CanG и тъй като телемедицината отвори вратите за много по-голям набор от легитимни пациенти, вносът надхвърли предишните годишни ограничения за износ. Тези ограничения вече бяха повишени.
Той обича да използва сравнение с Мичиган, зрял пазар за отдих с 8 милиона потребители. Мичиган консумира около 145 тона цветя и прероли, което е приблизително 45 процента от целия пазарен обем там.
"Екстраполирайте потреблението на глава от населението в Мичиган към Германия и ще получите теоретична цифра от 1450 тона. Разбира се, Германия е медицинска, а не рекреационна. Тя никога няма да достигне насищането на Мичиган. Но ако Германия достигне дори 50 процента от този показател, резултатът пак е огромен. Германия вече се стреми към 200 тона", казва той. "След като пазарът премине първия завой на пистата, виждате линията, сочеща директно към 600 тона в рамките на две години."
Единственият основен рисков фактор би бил спад в телемедицината. Полша опита това, пазарът се сви за една нощ и след това се възстанови веднага щом телемедицината се завърна.
"Джинът е изпуснат от бутилката", добавя Артър. "Лекарите предписват лекарства, пациентите имат достъп до грижи, а системата не се връща към старите ограничения. Точно така се разви всеки щат в САЩ. Първо медицина, след това по-широко приемане. Конете са напуснали обора."
Ограниченията на медицинския пазар няма да спрат обема
Все още има таван на медицинското търсене, въпреки че Артър твърди, че таванът е по-висок, отколкото мнозина предполагат. С разширяването на научните изследвания и подобряването на стандартите за дозиране, задълбочените интереси ще тласнат сектора към точно дозиране и фармацевтични формулировки.
"Европейските фармацевтични компании няма да поемат риска да пускат цветя", казва той. "Но когато дойде денят за прецизни лекарства, базирани на клинични изпитвания, целият този продукт все още се произвежда от цветя. Те се дестилират, изолират или преработват в целеви формули."
Именно тук производителите се страхуват, че ще станат ненужни. Артър не е убеден. Американските оператори в множество щати предлагат предупредителен паралел. Много от тях са инвестирали сериозно в щати, които не се считат за рентабилни места за отглеждане. Ако се проведе федерална реформа, тези активи ще се превърнат в пасив.
"И така, въпросът е дали големите MSO наистина искат федерална дерегулация?", пита той. "Защото ще трябва да запишат много съоръжения, които никога не е трябвало да бъдат построени."
Германия, за разлика от това, остава пазар, ориентиран към вноса. Ще си остане такъв. Днес работят само трима местни производители и никой не бърза да строи нови обекти в мащаб, който да отговаря на текущото или прогнозираното търсене. Местното производство ще се затрудни да достигне дори 3% от общото търсене.
"Отглеждането в Германия е скъпо", казва Артур. "Вносът ще продължи да доминира, освен ако няма защитно законодателство. Канабисът е взаимозаменяема стока. Той ще се отглежда там, където може да се отглежда предвидимо, в мащаб и с постоянно качество."
Което го връща обратно в Канада. Канадското обещание е просто: надеждни доставки.
"Ако съм аптека, искам 5 тона на цикъл от един и същ продукт, със същото THC, същия терпенов профил и същата надеждност. Това е, което предлага Канада. Ето защо те остават централни за германския пазар."
Икономическите аспекти на преработката ще имат по-голямо значение с увеличаването на обемите
С нарастването на обемите, преработката се превръща в пречка. Германия изисква третиране за намаляване на микробите за вносните цветя. Много производители разчитат на йонизиращи гама съоръжения или рентгенови системи, които носят оперативни разходи, които са трудни за мащабиране. На пазара обаче има алтернативи.
"Можете да закупите рентгенови апарати за 350 000 евро всеки и ще ви трябват пет от тях, за да струват толкова, колкото един единствен...“ Зил "...с които единицата може да се справи", казва той. "Или можете да платите 82 швейцарски франка на килограм, за да изпратите продукт до гама център. Нашето оборудване намалява това до по-малко от 20 франка на килограм за период от пет години. За Европа, с нашите обеми и нашия опит, предложението за стойност е силно. Ето защо наблюдаваме увеличено търсене от Канада, Португалия, Дания, Швейцария и Чехия.“
Един датски клиент, който е доставял от 5 до 6 тона годишно, сега увеличава производството си към 20 тона. Дания не може да се сравни с канадския излишен капацитет, отбелязва Артър, но производителите в Европа и Северна Америка наблюдават същата тенденция. Германският пазар абсорбира продукта по-бързо от очакваното, преработвателите работят близо до границите си и всички индикатори сочат нагоре.
Дългосрочната перспектива
Медицинската рамка на Германия може да продължи да се развива, но основите са заключени.