Der deutsche Markt für medizinisches Cannabis steuert auf jährliche Importe von 600 Tonnen zu.
von MMJ Daily
Laut Arthur de Cordova, CEO von Ziel, ist die Entwicklung bereits so deutlich, dass man sie in Zahlen fassen kann. Arthur war Country Manager bei AstraZeneca und bringt seine Erfahrung aus der Pharmabranche in den Cannabis-Markt ein, in dem er seit zehn Jahren tätig ist. "Deutschland steuert auf 600 Tonnen jährliche Importe zu, und zwar rasant."
Aktuelle Quartalsdaten bestätigen diesen Trend. Kanada bleibt der Motor der deutschen Versorgung mit medizinischem Cannabis. Danach folgen Portugal und Dänemark, gefolgt von einer langen Reihe kleinerer Abnehmer wie Malta und Nordmazedonien. "Kanada ist ein riesiger Exportmarkt", sagt Arthur. "Wenn Kanada große Mengen nach Deutschland liefert, verrät das viel über die potenziellen Absatzmärkte."
Deutschland bewegt sich schneller als erwartet
Arthur verweist auf die Ereignisse der Jahre 2024 und 2025. Da Deutschland durch die Reformen des CanG seine Verschreibungspraxis ausweitete und die Telemedizin einem deutlich größeren Kreis berechtigter Patienten den Zugang ermöglichte, überstiegen die Importe die bisherigen jährlichen Exportobergrenzen. Diese Obergrenzen wurden bereits angehoben.
Ein Vergleich, den er gerne heranzieht, ist Michigan, ein etablierter Markt für Freizeit-Cannabis mit 8 Millionen Konsumenten. Michigan konsumiert rund 145 Tonnen Blüten und Fertigjoints, was etwa 45 Prozent des gesamten Marktvolumens dort entspricht.
"Hochrechnet man den Pro-Kopf-Verbrauch Michigans auf Deutschland hoch, ergibt sich theoretisch ein Wert von 1.450 Tonnen. Natürlich ist der deutsche Markt auf medizinische Zwecke ausgerichtet, nicht auf den Freizeitkonsum. Er wird Michigans Sättigungsniveau nie erreichen. Aber selbst wenn Deutschland nur 50 Prozent dieses Wertes erreicht, ist das Ergebnis enorm. Deutschland steuert bereits auf 200 Tonnen zu", sagt er. "Sobald der Markt die erste Kurve genommen hat, wird die Linie innerhalb von zwei Jahren direkt auf 600 Tonnen zeigen."
Der einzige wesentliche Risikofaktor wäre ein Rückgang im Bereich der Telemedizin. Polen hat das bereits erlebt; der Markt schrumpfte über Nacht und erholte sich dann, sobald die Telemedizin wieder an Bedeutung gewann.
"Der Geist ist aus der Flasche", fügt Arthur hinzu. "Ärzte verschreiben Medikamente, Patienten nehmen die Behandlung in Anspruch, und das System kehrt nicht zu den alten Beschränkungen zurück. Genau so hat sich jeder US-Bundesstaat entwickelt. Zuerst die medizinische Anwendung, dann die breitere Anwendung. Das Kind ist in den Brunnen gefallen."
Die Grenzen eines medizinischen Marktes werden das Volumen nicht stoppen
Der medizinische Bedarf ist zwar nach wie vor begrenzt, doch Arthur argumentiert, dass diese Grenze höher liegt als allgemein angenommen. Mit zunehmender wissenschaftlicher Forschung und verbesserten Dosierungsstandards werden etablierte Interessen den Sektor in Richtung präziser Dosierung und pharmazeutischer Formulierungen drängen.
"Die europäische Pharmaindustrie wird das Risiko nicht eingehen, Blüten zu vernichten", sagt er. "Doch wenn es um präzise, auf klinischen Studien basierende Medikamente geht, stammen all diese Produkte immer noch aus Blüten. Sie werden destilliert, isoliert oder zu zielgerichteten Formulierungen verarbeitet."
Hier fürchten die Anbauer, an Bedeutung zu verlieren. Arthur ist nicht überzeugt. Die US-amerikanischen, bundesweit tätigen Unternehmen bieten ein warnendes Beispiel. Viele von ihnen haben massiv in Bundesstaaten investiert, die als unwirtschaftliche Anbaustandorte gelten. Sollte es zu einer Bundesreform kommen, werden diese Investitionen zur Belastung.
"Die Frage ist also: Wollen die großen Kabelnetzbetreiber wirklich eine Deregulierung durch den Bund?", fragt er. "Denn sie müssten viele Anlagen abschreiben, die niemals hätten gebaut werden dürfen."
Deutschland hingegen bleibt ein importabhängiger Markt. Und das wird auch so bleiben. Nur drei inländische Produzenten sind derzeit aktiv, und niemand drängt darauf, neue Produktionsstätten in einem Umfang zu errichten, der die aktuelle oder prognostizierte Nachfrage decken könnte. Die heimische Produktion wird kaum drei Prozent des Gesamtbedarfs decken können.
"Der Anbau in Deutschland ist teuer", sagt Arthur. "Solange es keine Schutzgesetze gibt, werden Importe weiterhin dominieren. Cannabis ist ein austauschbares Gut. Es wird dort angebaut, wo es planbar, in großem Umfang und mit gleichbleibender Qualität angebaut werden kann."
Das führt ihn zurück nach Kanada. Das kanadische Versprechen ist einfach: verlässliche Versorgung.
"Wenn ich eine Apotheke wäre, würde ich in jedem Zyklus fünf Tonnen desselben Produkts benötigen, mit demselben THC-Gehalt, demselben Terpenprofil und derselben Zuverlässigkeit. Genau das bietet Kanada. Deshalb spielen sie weiterhin eine zentrale Rolle auf dem deutschen Markt."
Die Wirtschaftlichkeit der Verarbeitung wird mit steigenden Mengen an Bedeutung gewinnen.
Mit steigenden Mengen wird die Verarbeitung zum Engpass. Deutschland schreibt für importierte Blüten eine mikrobielle Reduktion vor. Viele Anbauer setzen auf ionisierende Gammastrahlenanlagen oder Röntgensysteme, deren Betriebskosten schwer zu skalieren sind. Es gibt jedoch Alternativen auf dem Markt.
"Man kann Röntgengeräte für je 350.000 Euro kaufen, und man bräuchte fünf davon, um die Leistung eines einzigen Geräts zu erreichen.“ Ziel "Das kann unsere Anlage bewältigen", sagt er. "Alternativ können Sie 82 Schweizer Franken pro Kilogramm bezahlen, um das Produkt an ein Gammastrahlenzentrum zu schicken. Unsere Geräte senken die Kosten auf unter 20 Franken pro Kilogramm über einen Zeitraum von fünf Jahren. Für Europa ist dieses Angebot angesichts unserer Produktionsmengen und unserer Erfolgsbilanz sehr attraktiv. Deshalb verzeichnen wir eine steigende Nachfrage aus Kanada, Portugal, Dänemark, der Schweiz und Tschechien.“
Ein dänischer Kunde, der bisher jährlich 5 bis 6 Tonnen lieferte, steigert seine Liefermenge nun auf fast 20 Tonnen. Dänemark könne die Überkapazitäten Kanadas nicht ausgleichen, merkt Arthur an, aber Erzeuger in ganz Europa und Nordamerika beobachteten denselben Trend. Der deutsche Markt nehme die Produkte schneller auf als erwartet, die Verarbeitungsbetriebe arbeiteten an ihrer Kapazitätsgrenze, und alle Indikatoren deuteten auf einen Aufwärtstrend hin.
Die langfristige Perspektive
Das deutsche Gesundheitssystem mag sich weiterentwickeln, aber die Grundlagen stehen fest.