ตลาดกัญชาทางการแพทย์ของเยอรมนีกำลังมุ่งหน้าสู่การนำเข้า 600 ตันต่อปี

แม้ว่าโดยปกติแล้วการคาดการณ์เกี่ยวกับกัญชาทางการแพทย์มักมีความไม่แน่นอน แต่ตลาดนี้กลับคาดการณ์ได้ค่อนข้างแม่นยำ ตัวเลขการนำเข้ายังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แคนาดายังคงส่งกัญชาเข้ามาอย่างต่อเนื่อง และไม่มีใครในห่วงโซ่อุปทานแสดงท่าทีว่าจะชะลอตัวลง ตามที่ Arthur de Cordova ซีอีโอของ... ซีล, แนวโน้มนั้นชัดเจนมากพอที่จะระบุตัวเลขได้แล้ว อาร์เธอร์เคยเป็นผู้จัดการประจำประเทศของแอสตราเซเนกา และนำมุมมองจากบริษัทยาข้ามชาติมาสู่ตลาดกัญชา ซึ่งเขาทำงานอยู่ในตลาดนี้มา 10 ปีแล้ว "เยอรมนีกำลังมุ่งหน้าสู่การนำเข้า 600 ตันต่อปี และกำลังไปถึงจุดนั้นอย่างรวดเร็ว""

ข้อมูลรายไตรมาสล่าสุดชี้ไปในทิศทางเดียวกัน แคนาดายังคงเป็นศูนย์กลางการจัดหากัญชาทางการแพทย์ของเยอรมนี รองลงมาคือโปรตุเกสและเดนมาร์ก ตามด้วยประเทศผู้มีส่วนร่วมรายย่อยอื่นๆ เช่น มอลตาและมาซิโดเนียเหนือ "แคนาดาเป็นตลาดส่งออกขนาดใหญ่มาก" อาร์เธอร์กล่าว "หากแคนาดาส่งออกปริมาณมากไปยังเยอรมนี นั่นแสดงว่าโอกาสอยู่ที่ไหน"

เยอรมนีกำลังก้าวหน้าเร็วกว่าที่คาดไว้
อาร์เธอร์ชี้ให้เห็นถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในปี 2024 และ 2025 ในขณะที่เยอรมนีขยายฐานการสั่งจ่ายยาผ่านการปฏิรูป CanG และในขณะที่การแพทย์ทางไกลเปิดโอกาสให้ผู้ป่วยที่มีสิทธิ์ได้รับยาอย่างถูกต้องตามกฎหมายจำนวนมากขึ้น การนำเข้าจึงเกินขีดจำกัดการส่งออกประจำปีที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้ ซึ่งขีดจำกัดเหล่านั้นได้ถูกปรับเพิ่มขึ้นแล้ว "มีคนคำนวณตัวเลขแล้ว" เขากล่าว "ด้วยอัตราการเติบโตเช่นนี้ เราต้องการกำลังการผลิตที่มากขึ้น นี่เป็นสัญญาณที่ชัดเจนที่สุดว่าตลาดยังไม่ถึงจุดสมดุล"

เขาชอบยกตัวอย่างเปรียบเทียบระหว่างมิชิแกน ตลาดกัญชาเพื่อการสันทนาการที่เติบโตเต็มที่ มีผู้บริโภค 8 ล้านคน ในมิชิแกนบริโภคดอกกัญชาและบุหรีกัญชาประมาณ 145 ตัน ซึ่งคิดเป็นประมาณ 45 เปอร์เซ็นต์ของปริมาณตลาดทั้งหมดในรัฐนั้น "หากนำปริมาณการบริโภคต่อหัวของมิชิแกนไปเทียบกับเยอรมนี คุณจะได้ตัวเลขทางทฤษฎีที่ 1,450 ตัน แน่นอนว่าเยอรมนีเป็นตลาดกัญชาทางการแพทย์ ไม่ใช่เพื่อการสันทนาการ มันจะไม่มีวันถึงจุดอิ่มตัวของมิชิแกน แต่ถ้าเยอรมนีถึงแค่ 50 เปอร์เซ็นต์ของเกณฑ์นั้น ผลลัพธ์ก็ยังมหาศาล เยอรมนีกำลังมุ่งหน้าสู่ 200 ตันแล้ว" เขากล่าว "เมื่อตลาดผ่านพ้นช่วงแรกไปได้ คุณจะเห็นเส้นกราฟชี้ตรงไปยัง 600 ตันภายในสองปี"

ปัจจัยเสี่ยงสำคัญเพียงอย่างเดียวคือการชะลอตัวของการแพทย์ทางไกล โปแลนด์เคยลองทำแบบนั้นแล้ว ตลาดหดตัวลงในชั่วข้ามคืน แล้วก็ฟื้นตัวทันทีที่การแพทย์ทางไกลกลับมา "ปีศาจได้หลุดออกจากขวดแล้ว" อาร์เธอร์กล่าวเสริม "แพทย์สั่งยา ผู้ป่วยเข้าถึงการดูแล และระบบจะไม่กลับไปสู่ข้อจำกัดแบบเดิม นี่คือวิธีที่ทุกรัฐในสหรัฐอเมริกาพัฒนามา การแพทย์มาก่อน แล้วจึงขยายไปสู่การใช้งานในวงกว้าง ม้าออกจากคอกแล้ว"

ข้อจำกัดของตลาดการแพทย์จะไม่สามารถหยุดยั้งปริมาณการซื้อขายได้
แม้ว่าความต้องการทางการแพทย์ยังคงมีขีดจำกัดอยู่ แต่ Arthur ก็แย้งว่าขีดจำกัดนั้นสูงกว่าที่หลายคนคิด เมื่อการศึกษาทางวิทยาศาสตร์ขยายตัวและมาตรฐานการให้ยาดีขึ้น ผลประโยชน์ที่ฝังรากลึกจะผลักดันภาคส่วนนี้ไปสู่การให้ยาที่แม่นยำและสูตรยาที่ถูกต้อง เขากล่าวว่า "บริษัทยาในยุโรปจะไม่เสี่ยงที่จะผลิตดอกกัญชา" "แต่เมื่อถึงวันที่ยาที่แม่นยำซึ่งอิงจากการทดลองทางคลินิก ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดนั้นก็ยังคงมาจากดอกกัญชา มันจะถูกกลั่น แยก หรือแปรรูปเป็นสูตรยาที่ตรงเป้าหมาย""

นี่คือจุดที่ผู้ปลูกกลัวว่าตนเองจะหมดความสำคัญไป อาร์เธอร์ไม่เชื่อเช่นนั้น ผู้ประกอบการข้ามรัฐในสหรัฐฯ เป็นตัวอย่างที่ควรระวัง หลายรายลงทุนอย่างหนักในรัฐที่ไม่ถือว่าเป็นสถานที่เพาะปลูกที่คุ้มค่า หากมีการปฏิรูปในระดับรัฐบาลกลาง สินทรัพย์เหล่านั้นจะกลายเป็นภาระ "ดังนั้นคำถามคือ ผู้ประกอบการข้ามรัฐรายใหญ่ต้องการให้รัฐบาลกลางยกเลิกกฎระเบียบจริง ๆ หรือไม่" เขาถาม "เพราะพวกเขาจะต้องตัดมูลค่าสินทรัพย์จำนวนมากที่ไม่ควรสร้างขึ้นมาตั้งแต่แรก"

ในทางตรงกันข้าม เยอรมนียังคงเป็นตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยการนำเข้า และจะเป็นเช่นนั้นต่อไป ปัจจุบันมีผู้ผลิตในประเทศเพียงสามรายเท่านั้น และไม่มีใครเร่งสร้างโรงงานใหม่ในขนาดที่เพียงพอต่อความต้องการในปัจจุบันหรือที่คาดการณ์ไว้ การผลิตในประเทศจะประสบปัญหาในการผลิตให้ได้ถึง 3 เปอร์เซ็นต์ของความต้องการทั้งหมดด้วยซ้ำ "การปลูกในเยอรมนีมีต้นทุนสูง" อาร์เธอร์กล่าว "การนำเข้าจะยังคงครองตลาดต่อไป เว้นแต่จะมีกฎหมายคุ้มครอง กัญชาเป็นสินค้าที่สามารถทดแทนกันได้ มันจะถูกปลูกในที่ที่สามารถปลูกได้อย่างคาดการณ์ได้ ในปริมาณมาก และมีคุณภาพสม่ำเสมอ"

ซึ่งทำให้เขากลับมาที่แคนาดา คำมั่นสัญญาของแคนาดานั้นเรียบง่าย นั่นคือ การจัดหาที่เชื่อถือได้ "ถ้าผมเป็นร้านขายยา ผมต้องการสินค้าชนิดเดียวกัน 5 ตันในทุกรอบการผลิต โดยมีปริมาณ THC เท่าเดิม โปรไฟล์เทอร์พีนเหมือนเดิม และความน่าเชื่อถือเหมือนเดิม นั่นคือสิ่งที่แคนาดาเสนอให้ และนั่นคือเหตุผลที่พวกเขายังคงเป็นศูนย์กลางของตลาดเยอรมัน""

เศรษฐศาสตร์เบื้องหลังกระบวนการผลิตจะมีความสำคัญมากขึ้นเมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น
เมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น กระบวนการแปรรูปก็กลายเป็นปัญหาคอขวด เยอรมนีต้องการการบำบัดลดจำนวนจุลินทรีย์สำหรับดอกไม้ที่นำเข้า ผู้ปลูกจำนวนมากพึ่งพาโรงงานฉายรังแกมมาหรือระบบเอ็กซ์เรย์ ซึ่งมีต้นทุนการดำเนินงานที่ยากต่อการขยายขนาด อย่างไรก็ตาม มีทางเลือกอื่นในตลาด "คุณสามารถซื้อเครื่องเอ็กซ์เรย์ได้ในราคาเครื่องละ 350,000 ยูโร และคุณจะต้องใช้ถึงห้าเครื่องเพื่อให้ได้ผลลัพธ์เทียบเท่ากับเครื่องเดียว" ซีล เขากล่าวว่า "หน่วยของเราสามารถรองรับได้ หรือคุณสามารถจ่าย 82 ฟรังก์สวิสต่อกิโลกรัมเพื่อส่งผลิตภัณฑ์ไปยังศูนย์แกมมา อุปกรณ์ของเราช่วยลดค่าใช้จ่ายลงเหลือต่ำกว่า 20 ฟรังก์ต่อกิโลกรัมในระยะเวลาห้าปี สำหรับยุโรป ด้วยปริมาณการผลิตและประวัติการทำงานของเรา ข้อเสนอที่คุ้มค่านี้จึงเกิดขึ้นได้ นั่นเป็นเหตุผลที่เราเห็นความต้องการที่เพิ่มขึ้นจากแคนาดา โปรตุเกส เดนมาร์ก สวิตเซอร์แลนด์ และสาธารณรัฐเช็ก""

ลูกค้าชาวเดนมาร์กรายหนึ่งที่เคยส่งสินค้าให้ปีละ 5-6 ตัน ตอนนี้กำลังเพิ่มปริมาณการจัดส่งเป็น 20 ตัน อาร์เธอร์กล่าวว่า เดนมาร์กไม่สามารถเทียบเท่ากำลังการผลิตส่วนเกินของแคนาดาได้ แต่เกษตรกรทั่วทั้งยุโรปและอเมริกาเหนือก็เห็นแนวโน้มเดียวกัน ตลาดเยอรมันกำลังดูดซับสินค้าได้เร็วกว่าที่คาดไว้ โรงงานแปรรูปกำลังทำงานใกล้ถึงขีดจำกัด และทุกตัวชี้วัดชี้ไปในทิศทางที่ดีขึ้น "ทุกอย่างลงตัว" เขากล่าว "ตลาดกำลังบอกเราว่ามันจะไปในทิศทางไหน"

มุมมองระยะยาว
โครงสร้างทางการแพทย์ของเยอรมนีอาจยังคงพัฒนาต่อไป แต่พื้นฐานนั้นมั่นคงแล้ว "ก่อนที่ทุกอย่างจะชะลอตัว เยอรมนีจะถึง 600 ตัน" อาร์เธอร์กล่าว "ไม่มีใครหยุดพักก่อนถึงตัวเลขนั้น การนำเข้าจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การผลิตภายในประเทศจะยังคงอยู่ในระดับต่ำ และตลาดจะยังคงให้รางวัลแก่สินค้าที่มีปริมาณการผลิตที่คาดการณ์ได้และปรับขนาดได้"