يتجه سوق القنب الطبي في ألمانيا نحو استيراد 600 طن سنوياً.

بقلم MMJ Daily

على الرغم من حالة عدم اليقين التي عادةً ما تُحيط بتوقعات سوق القنب، فقد أصبح سوق القنب الطبي الألماني قابلاً للتنبؤ بشكل غير عادي. تستمر أرقام الواردات في الارتفاع، وتواصل كندا تزويد السوق، ولا يُبدي أي طرف في سلسلة التوريد أي نية للتوقف. وفقًا لآرثر دي كوردوفا، الرئيس التنفيذي لشركة زييل, بات المسار واضحاً بما يكفي لتحديد رقمٍ له. كان آرثر مديراً قطرياً لشركة أسترازينيكا، ويُضفي منظوراً من منظور شركات الأدوية الكبرى على سوق القنب، وهو سوقٌ عمل فيه لمدة عشر سنوات. "تتجه ألمانيا نحو استيراد 600 طن سنوياً، وهي تتجه نحو ذلك بسرعة"."

تشير البيانات الفصلية الأخيرة إلى الاتجاه نفسه. لا تزال كندا المحرك الرئيسي لإمدادات القنب الطبي لألمانيا. تليها البرتغال والدنمارك، ثم مجموعة من المساهمين الأصغر حجماً مثل مالطا ومقدونيا الشمالية. يقول آرثر: "كندا سوق تصدير ضخم. وإذا كانت تصدّر كميات كبيرة إلى ألمانيا، فهذا يدل على حجم الفرص المتاحة"."

ألمانيا تتحرك بوتيرة أسرع من المتوقع
يشير آرثر إلى ما حدث في عامي 2024 و2025. فمع توسع ألمانيا في قاعدة وصفات الأدوية من خلال إصلاحات CanG، ومع فتح الطب عن بُعد المجال أمام شريحة أكبر بكثير من المرضى المؤهلين، تجاوزت الواردات حدود التصدير السنوية السابقة. وقد رُفعت هذه الحدود بالفعل. يقول: "أجرى البعض الحسابات. وبهذا المعدل من النمو، نحتاج إلى مزيد من الطاقة الإنتاجية. إنها أوضح علامة على أن السوق لم يصل إلى حالة التوازن بعد"."

يُفضّل استخدام مقارنة مع ولاية ميشيغان، وهي سوق ناضجة للاستخدام الترفيهي تضم 8 ملايين مستهلك. تستهلك ميشيغان حوالي 145 طنًا من الزهور والسجائر الملفوفة مسبقًا، أي ما يُعادل 45% تقريبًا من إجمالي حجم السوق هناك. ويقول: "إذا قمنا بتعميم استهلاك الفرد في ميشيغان على ألمانيا، فسنحصل نظريًا على رقم يبلغ 1450 طنًا. بالطبع، ألمانيا سوق طبية وليست ترفيهية، ولن تصل أبدًا إلى مستوى تشبّع ميشيغان. ولكن إذا وصلت ألمانيا حتى إلى 50% من هذا الرقم، فستكون النتيجة هائلة. ألمانيا تتجه بالفعل نحو 200 طن. وبمجرد أن يتجاوز السوق المرحلة الأولى، سيتجه مباشرةً نحو 600 طن في غضون عامين.""

العامل الخطر الرئيسي الوحيد هو تراجع استخدام التطبيب عن بُعد. جربت بولندا ذلك، فانكمش السوق بين ليلة وضحاها، ثم تعافى بمجرد عودة التطبيب عن بُعد. ويضيف آرثر: "لقد خرج المارد من قمقمه. الأطباء يصفون الأدوية، والمرضى يحصلون على الرعاية، والنظام لن يعود إلى القيود القديمة. هكذا تطورت كل ولاية أمريكية بالضبط. الرعاية الطبية أولاً، ثم التوسع في استخدامها. لقد حان الوقت للمضي قدمًا.""

لن تحد حدود السوق الطبية من حجم المبيعات
لا يزال هناك حد أقصى للطلب على الأدوية، مع أن آرثر يرى أن هذا الحد أعلى مما يتصوره الكثيرون. ومع توسع الدراسات العلمية وتحسن معايير الجرعات، ستدفع المصالح الراسخة القطاع نحو تحديد الجرعات بدقة وتطوير تركيبات دوائية فعّالة. يقول: "لن تُخاطر شركات الأدوية الأوروبية بإنتاج زهور القنب. ولكن عندما يحين وقت الأدوية الدقيقة القائمة على التجارب السريرية، فإن كل هذا المنتج لا يزال مستخلصًا من زهور القنب. إذ يُقطر أو يُعزل أو يُعالج ليُصبح تركيبات دوائية مُخصصة.""

هنا يخشى المزارعون أن يصبحوا غير ذي صلة. لكن آرثر غير مقتنع. يقدم مشغلو المزارع متعددة الولايات في الولايات المتحدة مثالاً تحذيرياً. فقد استثمر العديد منهم بكثافة في ولايات لا تُعتبر مواقع مُجدية اقتصادياً للزراعة. وإذا ما طرأ إصلاح فيدرالي، ستتحول هذه الأصول إلى عبء. ويتساءل: "إذن، السؤال هو: هل ترغب شركات المزارع متعددة الولايات الكبرى حقاً في إلغاء القيود الفيدرالية؟" ويضيف: "لأنها ستضطر إلى شطب قيمة العديد من المنشآت التي ما كان ينبغي بناؤها أصلاً.""

على النقيض من ذلك، لا تزال ألمانيا سوقًا تعتمد على الاستيراد، وستبقى كذلك. لا يوجد سوى ثلاثة منتجين محليين يعملون حاليًا، ولا أحد يُسرع في بناء مواقع جديدة على نطاق واسع لتلبية الطلب الحالي أو المتوقع. سيواجه الإنتاج المحلي صعوبة في الوصول حتى إلى 3% من إجمالي الطلب. يقول آرثر: "الزراعة في ألمانيا مكلفة. ستستمر الواردات في الهيمنة ما لم تُسنّ تشريعات حمائية. القنب سلعة قابلة للاستبدال، وسيُزرع حيثما يُمكن زراعته بشكل متوقع، وعلى نطاق واسع، وبجودة ثابتة.""

وهذا ما يعيده إلى كندا. الوعد الكندي بسيط: إمداد موثوق. "لو كنتُ صيدليًا، لأردتُ خمسة أطنان في كل دورة من المنتج نفسه، بنفس نسبة THC، ونفس تركيبة التربينات، وبنفس الموثوقية. هذا ما تقدمه كندا. ولهذا السبب تبقى كندا محورًا أساسيًا في السوق الألمانية.""

ستزداد أهمية الجوانب الاقتصادية للمعالجة مع ارتفاع الأحجام
مع ازدياد الكميات، تصبح عمليات المعالجة نقطة اختناق. تشترط ألمانيا معالجة الأزهار المستوردة لتقليل الميكروبات. يعتمد العديد من المزارعين على مرافق أشعة جاما المؤينة أو أنظمة الأشعة السينية، والتي تتطلب تكاليف تشغيلية يصعب توسيع نطاقها. ومع ذلك، توجد بدائل في السوق. "يمكنك شراء أجهزة أشعة سينية مقابل 350 ألف يورو للجهاز الواحد، وستحتاج إلى خمسة منها لتحقيق نفس كفاءة جهاز واحد." زييل يقول: "بإمكان الوحدة التعامل مع هذا الكمّ. أو يمكنك دفع 82 فرنكًا سويسريًا للكيلوغرام الواحد لإرسال المنتج إلى مركز أشعة غاما. معداتنا تخفض هذا المبلغ إلى أقل من 20 فرنكًا للكيلوغرام الواحد على مدى خمس سنوات. بالنسبة لأوروبا، مع أحجام إنتاجنا وسجلنا الحافل، فإنّ عرض القيمة قوي. ولهذا السبب نشهد زيادة في الطلب من كندا والبرتغال والدنمارك وسويسرا وجمهورية التشيك.""

أحد العملاء الدنماركيين، الذي كان يورد ما بين 5 إلى 6 أطنان سنوياً، يتجه الآن نحو 20 طناً. ويشير آرثر إلى أن الدنمارك لا تستطيع مجاراة فائض الطاقة الإنتاجية في كندا، لكن المزارعين في جميع أنحاء أوروبا وأمريكا الشمالية يلاحظون الاتجاه نفسه. يستوعب السوق الألماني المنتج بوتيرة أسرع من المتوقع، وتعمل المصانع بكامل طاقتها تقريباً، وتشير جميع المؤشرات إلى تحسن الوضع. ويقول: "كل شيء يسير على ما يرام. السوق يخبرنا إلى أين يتجه"."

النظرة البعيدة
قد يستمر النظام الطبي الألماني في التطور، لكن الأسس راسخة. يقول آرثر: "قبل أن يتباطأ أي شيء، ستصل ألمانيا إلى 600 طن. لا أحد سيأخذ قسطًا من الراحة قبل هذا الرقم. ستستمر الواردات في الارتفاع، وسيظل الإنتاج المحلي ضئيلاً، وسيستمر السوق في مكافأة العرض المتوقع والقابل للتوسع"."

المقال الكامل، رابط هنا

سلسلة توريد القنب في أوروبا في مرحلة انتقالية: رؤى من البرتغال وسويسرا وألمانيا

سوق القنب في أوروبا يتغير بسرعة

في جميع أنحاء أوروبا، تدخل صناعة القنب مرحلة جديدة من التحول التشغيلي والتنظيمي. تُعيد إصلاحات الرقابة، وتأخيرات التصدير، وتطور متطلبات السوق الطبية تشكيل كيفية انتقال القنب عبر الحدود. وبينما يستمر نمو طلب المرضى، تُقيد سلسلة التوريد في المنطقة باختناقات تُحدد سرعة وصول المنتج المُطابق للمواصفات إلى المرضى.

في شركة زيل، نرصد هذه التحولات لمساعدة المزارعين والمعالجين والموزعين على التكيف مع الواقع التشغيلي الكامن وراء تغييرات السياسات. توضح الرؤى الواردة أدناه الاتجاهات التي ستشكل منظومة القنب في أوروبا عام ٢٠٢٦، مع التركيز على ازدحام الصادرات في البرتغال، وتطور السوق في سويسرا، وقيود الاستيراد في ألمانيا.

مأزق البرتغال: عندما تُبطئ الرقابة الصادرات

لا تزال البرتغال تُعدّ من مراكز المعالجة الأوروبية العريقة، بفضل مشغليها ذوي الخبرة ومسارها المتطور من ممارسات التصنيع الجيدة (GACP) إلى ممارسات التصنيع الجيدة (GMP). ويُفيد المُصدّرون بأن تشديد عمليات التحقق من الشحنات الصادرة قد أطال مواعيد الموافقة مُقارنةً بالسنوات السابقة. وتُشير التغطية الإعلامية التي أعقبت إجراءات الإنفاذ في عام ٢٠٢٥ إلى تركيز الجهات التنظيمية على التحقق من التراخيص وفحص الوثائق، مما يُطيل مواعيد المُشغّلين.

أدت العمليات القضائية الأخيرة، بما في ذلك عملية إيرفا دانينها في مايو/أيار وعملية أورتيغا في يوليو/تموز، إلى اعتقالات ومصادرة مواد، مما دفع إنفارميد إلى تعزيز إجراءاتها الرقابية. وقد وضعت هذه التحقيقات الوكالة تحت ضغط سياسي، وأدت إلى موجة من مراجعات التصدير الأكثر شمولاً.

الأثر التشغيلي الذي أبلغ عنه المصدرون:

ضغط التدفق النقدي. تؤدي الموافقات الأبطأ إلى تأخير المدفوعات عبر سلسلة التوريد بأكملها، مما يضغط على التدفق النقدي لمزارعي GACP في جميع أنحاء العالم الذين يستخدمون "الطريق السريع إلى ألمانيا" البرتغالي، ومعالجات GMP التابعة للاتحاد الأوروبي في البرتغال، وتجار الجملة والصيدليات الألمانية الذين يعتمدون على سرعة المنتج.

بدأت منظمة إنفارميد (INFARMED) أيضًا بتنفيذ منصة مراقبة رقمية متصلة بالنظام الوطني لمكافحة المخدرات التابع للأمم المتحدة لتتبع واردات وصادرات القنب. تُضيف هذه العملية الجديدة متطلبات إدخال البيانات والتحقق منها للمصدرين، مما يُحسّن الشفافية ويُطيل المهل الزمنية.

الهدف من تشديد الضوابط هو تحسين الرقابة. بالنسبة للمنتجين الملتزمين، يُعزز هذا واقعًا أوسع في السوق الأوروبية: السرعة الإدارية أصبحت الآن ميزة تنافسية. على الرغم من التأخيرات، أظهرت البيانات التي نشرتها منظمة INFARMED في مؤتمر البرتغال للقنب الطبي لعام 2025 أن البرتغال صدّرت قنبًا بحلول أغسطس 2025 أكثر مما صدّرت خلال عام 2024 بأكمله. لكن هذا الزخم توقف فجأةً مع تأخر تراخيص التصدير، بالتزامن مع وقف ألمانيا تراخيص الاستيراد بسبب تجاوزها حصتها من المخدرات في سبتمبر.

التحول نحو المعالجة الذاتية

لتقليل الاعتماد على "غسالات GMP" من جهات خارجية ولحماية هوامش الربح، يسعى العديد من مزارعي GACP للحصول على تراخيص معالجة خاصة بهم من المستوى 1 وفقًا لمعايير GMP الأوروبية. تُجري المنشآت المرخصة عمليات الاختزال الميكروبي والتشذيب والتعبئة وفقًا لمعايير GMP الموثقة التي تلبي متطلبات المستحضرات الصيدلانية.

زييل يدعم هذا التحول من خلال توفير أنظمة الترددات الراديوية وأدوات التحقق من صحة العملية والخبرة الفنية التي تساعد المزارعين على تحقيق النجاح الكامل الامتثال لممارسات التصنيع الجيدة في الاتحاد الأوروبي في الموقع. يمكن لإدارة مراحل ما بعد الحصاد داخليًا أن تُبسّط عملية المعالجة، وتُختصر أوقات التصدير، وتُدقّق مراقبة الجودة، وتُحسّن هوامش الربح، وتُسرّع طرح المنتجات الطازجة في السوق. ويتجلى هذا التحوّل أيضًا في دول مثل كولومبيا, تايلاند, ، والدول الأصغر في الاتحاد الأوروبي، حيث يقوم المنتجون ببناء عمليات GMP متكاملة رأسياً للسيطرة على كل مرحلة من الزراعة حتى المعالجة.

سويسرا: سوق متوازنة ومدفوعة بالقواعد

حدّ 1% THC في سويسرا للمنتجات غير الطبية شكّل قاعدةً متينةً من أزهار الكانابيديول (CBD)، ما يدعم الآن الإنتاج الطبي. منذ أغسطس 2022، تخضع القنب للاستخدام الطبي لرقابة سويس ميديك بموجب نظام المواد الخاضعة للرقابة، مع السماح بالوصفات الطبية والتصدير من خلال الترخيص.

أشار المشاركون في قطاع زراعة الكانابيديول (CBD) في المؤتمرات الأوروبية الأخيرة إلى أن سنوات من زراعة الكانابيديول (CBD) في ظل ممارسات التصنيع الجيدة (GACP) أنتجت فرقًا ماهرة وأنظمة قابلة للتكرار لما بعد الحصاد، مما يُسهّل الوصول إلى معايير التصنيع الجيدة (GMP) في الاتحاد الأوروبي للإمدادات الطبية. ولا تزال القدرة على معالجة الزهور في الاتحاد الأوروبي محدودة.

بفضل مجموعة القواعد الطبية الواضحة والمشغلين ذوي الخبرة، تعمل سويسرا كجسر بين المزارعين من خارج الاتحاد الأوروبي والمشترين الأوروبيين.

ألمانيا: الحصة التي أبطأت القارة

لا تزال ألمانيا أكبر سوق للمنتجات الطبية في أوروبا، ومثالاً واضحاً على السياسات التي تُحدد وتيرة التجارة. أفادت منشورات تجارية، نقلاً عن بيانات منسوبة إلى المعهد الاتحادي للأدوية والأجهزة الطبية (BfArM)، في سبتمبر/أيلول 2025 بأنه لن تُمنح أي تصاريح جديدة لاستيراد القنب المجفف خلال الفترة المتبقية من العام، مشيرةً إلى كمية سنوية تبلغ 122 طناً. ورغم أن هذا لم يكن حظرا رسميا على الاستيراد، فقد أوقف منح تراخيص استيراد جديدة حتى تم رفع الحصة في أواخر أكتوبر/تشرين الأول إلى 192.5 طن بحلول عام 2025. وقد تجمد السوق بشكل أساسي لمدة شهرين بينما ظلت أطنان من المنتجات خارج حدود ألمانيا.

تشمل التأثيرات المبلغ عنها ما يلي:

نقص تجار الجملة التي تعقد عملية استيفاء الصيدليات.
تخزين ممتد والعمل على تحقيق الاستقرار للمصدرين الذين يحتفظون بالمخزون لفترة أطول من المخطط لها.
ضغط الأسعار حيث يتنافس المنتجون الذين لديهم مخزون جيد على فترات التصاريح المحدودة.
تآكل الأسعار للمصدرين. القنب سريع التلف، والقنب الذي يُخزّن في المستودعات تنخفض قيمته يومًا بعد يوم بعد خروجه من السوق.

والخلاصة واضحة: الطلب موجود، لكن الإنتاج يعتمد على تخصيص التصاريح وسرعة المعالجة.

موضوع مشترك: اختناقات الامتثال بسبب فجوات الزراعة

في جميع أنحاء أوروبا، لا تتعلق المشكلة بنمو الطاقة الإنتاجية بقدر ما تتعلق بالإجراءات المتبعة. تأخيرات الرقابة، وقيود الاعتماد، وفرض قيود على الاستيراد، تُبطئ الحركة بين الدول المنتجة.

تواجه البرتغال مشكلة التأخير في التحقق من الصادرات.
تتمتع سويسرا بقدرة محدودة على معالجة الزهور وفقًا لمعايير الاتحاد الأوروبي GMP مقارنة بالطلب.
يتجاوز الطلب الألماني حصص الاستيراد السنوية التي حددتها معاهدة الأمم المتحدة للمخدرات (التي لا يزال القنب يندرج تحتها)، مما يؤدي إلى انقطاع التوزيع حتى يمكن إعادة ضبط الحصص، ويخضع لحدود المخدرات التي يتم التفاوض عليها سنويًا من قبل الأمم المتحدة.

تدعم تقنية Ziel هذه المرونة المطلوبة, ، لمساعدة المنتجين على دمج حلول إزالة التلوث بعد الحصاد في الموقع والتي تحافظ على السلامة الميكروبية وتحافظ على الجودة وتسريع طرح المنتج في السوق.

ما هو قادم: التقدم القائم على البيانات

يعتمد النمو المستدام الآن على الكفاءة. ومع توجه المزيد من المزارعين إلى المعالجة الذاتية والحصول على شهادة ممارسات التصنيع الجيدة (GMP) من الاتحاد الأوروبي،, زييل سوف نستمر في مساعدة الفرق على تلبية متطلبات الامتثال وتحقيق إنتاجية يمكن التنبؤ بها عبر الحدود.

من خلال الجمع بين تكنولوجيا الترددات الراديوية المعتمدة من الاتحاد الأوروبي GMP مع ضوابط العملية المدعومة بالبيانات، تمكن شركة Ziel الشركات من نقل القنب المتوافق بأمان وبشكل يمكن التنبؤ به ومربح في جميع أنحاء سلسلة التوريد الطبية الأوروبية.