Пазарът на медицински канабис в Германия се стреми към 600 тона годишен внос.

от MMJ Daily

Въпреки цялата несигурност, която обикновено е свързана с прогнозите за канабиса, германският пазар на медицински продукти е станал необичайно предвидим. Числата на вноса продължават да се покачват, Канада продължава да пълни тръбопровода и никой във веригата за доставки не показва намерение да забави темпото. Според Артур де Кордова, главен изпълнителен директор на... Зил, траекторията вече е достатъчно ясна, за да ѝ се даде числова оценка. Артър беше мениджър за страната на AstraZeneca и внася перспектива на големите фармацевтични компании в канабиса, пазар, на който работи от 10 години. "Германия се насочва към 600 тона годишен внос и се приближава бързо към тази цел."

Последните тримесечни данни сочат в същата посока. Канада продължава да функционира като двигател на доставките на медицински канабис за Германия. Следват Португалия и Дания, следвани от дълга редица от по-малки участници като Малта и Северна Македония. "Канада е огромен експортен пазар", казва Артър. "Ако доставя големи количества до Германия, това ви говори нещо за това къде е възможността."

Германия се движи по-бързо от очакваното
Артър посочва какво се е случило през 2024 и 2025 г. Тъй като Германия разшири базата си за предписване на лекарства чрез реформите на CanG и тъй като телемедицината отвори вратите за много по-голям брой легитимни пациенти, вносът надхвърли предишните годишни ограничения за износ. Тези ограничения вече бяха повишени. "Някои хора направиха сметките", казва той. "При този темп на растеж се нуждаем от повече капацитет. Това е най-ясният знак, че пазарът не е достигнал равновесие."

Той обича да използва сравнение с Мичиган, зрял пазар за рекреация с 8 милиона потребители. Мичиган консумира около 145 тона цветя и прероли, което е приблизително 45 процента от целия пазарен обем там. "Ако екстраполирате потреблението на глава от населението на Мичиган към Германия, получавате теоретична цифра от 1450 тона. Разбира се, Германия е медицинска, а не рекреационна. Тя никога няма да достигне насищането на Мичиган. Но ако Германия достигне дори 50 процента от този показател, резултатът все още е огромен. Германия вече се стреми към 200 тона", казва той. "След като пазарът премине първия завой на пистата, виждате линията, сочеща право към 600 тона в рамките на две години."

Единственият основен рисков фактор би бил спад в телемедицината. Полша опита това, пазарът се сви за една нощ и след това се възстанови веднага щом телемедицината се завърна. "Джинът е изпуснат от бутилката", добавя Артър. "Лекарите предписват лекарства, пациентите имат достъп до грижи и системата не се връща към старите ограничения. Точно така се е развил всеки щат в САЩ. Първо медицината, след това по-широкото приемане. Конете са напуснали обора."

Ограниченията на медицинския пазар няма да спрат обема
Все още има таван на медицинското търсене, въпреки че Артър твърди, че таванът е по-висок, отколкото мнозина предполагат. С разширяването на научните изследвания и подобряването на стандартите за дозиране, закоренените интереси ще тласнат сектора към точно дозиране и фармацевтични формулировки. "Европейските фармацевтични компании няма да поемат риска да пускат цветя", казва той. "Но когато дойде денят за прецизни лекарства, базирани на клинични изпитвания, целият този продукт все още идва от цветя. Те се дестилират, изолират или преработват в целеви формулировки."

Именно тук производителите се страхуват да станат ненужни. Артър не е убеден. Американските оператори в няколко щата предлагат предупредителен паралел. Много от тях са инвестирали сериозно в щати, които не се считат за рентабилни места за отглеждане. Ако се осъществи федерална реформа, тези активи се превръщат в пасив. "И така, въпросът е дали големите MSO наистина искат федерална дерегулация?", пита той. "Защото ще трябва да отпишат много съоръжения, които никога не е трябвало да бъдат построени."

Германия, за разлика от това, остава пазар, ориентиран към вноса. Той ще остане такъв. Днес работят само трима местни производители и никой не бърза да строи нови обекти в мащаб, който да отговаря на текущото или прогнозираното търсене. Вътрешното производство ще се затрудни да достигне дори 3% от общото търсене. "Отглеждането в Германия е скъпо", казва Артър. "Вносът ще продължи да доминира, освен ако няма защитно законодателство. Канабисът е взаимозаменяема стока. Той ще се отглежда там, където може да се отглежда предвидимо, в мащаб и с постоянно качество."

Което го връща обратно в Канада. Канадското обещание е просто: надеждни доставки. "Ако съм аптека, искам 5 тона на цикъл от един и същ продукт, със същото THC, същия терпенов профил и същата надеждност. Това е, което Канада предлага. Ето защо те остават централни за германския пазар."

Икономическите аспекти на преработката ще имат по-голямо значение с увеличаването на обемите
С нарастването на обемите, преработката се превръща в затруднено положение. Германия изисква третиране за намаляване на микробите за вносните цветя. Много производители разчитат на йонизиращи гама съоръжения или рентгенови системи, които носят оперативни разходи, които са трудни за мащабиране. На пазара обаче има алтернативи. "Можете да закупите рентгенови апарати за 350 000 евро всеки и ще ви трябват пет от тях, за да се сравняват с разходите на един единствен...“ Зил "...с които единицата може да се справи", казва той. "Или можете да платите 82 швейцарски франка на килограм, за да изпратите продукт до гама център. Нашето оборудване намалява това до по-малко от 20 франка на килограм за период от пет години. За Европа, с нашите обеми и нашия опит, предложението за стойност е силно. Ето защо наблюдаваме увеличено търсене от Канада, Португалия, Дания, Швейцария и Чехия.“

Един датски клиент, който е доставял от 5 до 6 тона годишно, сега увеличава обема си към 20 тона. Дания не може да се сравни с канадския излишен капацитет, отбелязва Артър, но производителите в Европа и Северна Америка наблюдават същата тенденция. Германският пазар абсорбира продукта по-бързо от очакваното, преработвателите работят близо до границите си и всеки индикатор сочи нагоре. "Всичко се нарежда", казва той. "Пазарът ни казва накъде отива."

Дългосрочната перспектива
Медицинската рамка на Германия може да продължи да се развива, но основите са заключени. "Преди нещо да се забави, Германия ще достигне 600 тона", казва Артър. "Никой не си поема дъх преди тази цифра. Вносът ще продължи да расте, вътрешното производство ще остане минимално, а пазарът ще продължи да възнаграждава предвидимото и мащабируемо предлагане."

Цялата статия, свързана тук

Веригата за доставки на канабис в Европа в преход: анализи от Португалия, Швейцария и Германия

Пазарът на канабис в Европа се променя бързо

В цяла Европа индустрията на канабиса навлиза в нов етап на оперативна и регулаторна трансформация. Реформите в надзора, забавянията на износа и променящите се изисквания на медицинския пазар променят начина, по който канабисът се движи през границите. Докато търсенето от страна на пациентите продължава да расте, веригата за доставки в региона е ограничена от пречки, които определят колко бързо един съответстващ на изискванията продукт достига до пациентите.

В Ziel ние наблюдаваме тези промени, за да помогнем на производителите, преработвателите и дистрибуторите да се адаптират към оперативните реалности, които стоят зад промените в политиката. Анализите по-долу очертават тенденциите, които оформят екосистемата на канабиса в Европа през 2026 г., като се фокусират върху задръстванията с износ на Португалия, развитието на пазара на Швейцария и ограниченията за внос на Германия.

Застойът на Португалия: Когато надзорът забави износа

Португалия остава един от установените центрове за обработка в Европа, с опитни оператори и зрял път от GACP към GMP. Износителите съобщават, че по-строгата проверка на изходящите пратки е удължила сроковете за одобрение в сравнение с предходни години. Медийното отразяване след действията по прилагане на закона през 2025 г. описва регулаторните органи, фокусирани върху проверката на лицензите и документацията, което удължава сроковете за операторите.

Последните съдебни операции, включително операция „Ерва Даниня“ през май и операция „Ортига“ през юли, доведоха до арести и конфискации, които принудиха INFARMED да засили процедурите си за надзор. Тези разследвания поставиха агенцията под политически натиск и предизвикаха вълна от по-задълбочени прегледи на износа.

Оперативно въздействие, докладвано от износителите:

Напрежение върху паричния поток. По-бавните одобрения забавят плащанията по цялата верига на доставки, което натоварва паричния поток за производителите на GACP по целия свят, използващи португалската “магистрала до Германия”, преработвателите от ЕС с GMP в Португалия и германските търговци на едро и аптеки, които зависят от скоростта на продукта.

INFARMED също така започна да внедрява платформа за цифрово наблюдение, която се свързва с Националната система за контрол на наркотиците на ООН, за да проследява вноса и износа на канабис. Този нов процес добавя изисквания за въвеждане и проверка на данни за износителите, подобрявайки прозрачността, но удължавайки сроковете.

Целта на по-строгите проверки е по-добър надзор. За производителите, които отговарят на изискванията, това затвърждава една по-широка реалност на европейския пазар: административната бързина вече е конкурентно предимство. Въпреки забавянията, данните, споделени от INFARMED на Португалската конференция за медицински канабис през 2025 г., показват, че Португалия е изнесла повече канабис до август 2025 г., отколкото през цялата 2024 г. Този импулс рязко спря със забавени лицензи за износ, едновременно със спирането на лицензите за внос от Германия поради превишаване на квотата на ООН за наркотици през септември.

Преходът към самообработка

За да намалят зависимостта от ‘GMP промивки’ от трети страни и да защитят маржовете си, много производители, спазващи правилата на GACP, се стремят да получат собствени лицензи за обработка на ниво 1 на EU-GMP. Надлежно оторизираните съоръжения извършват микробна редукция, почистване и опаковане съгласно документирани GMP стандарти, които отговарят на фармацевтичните очаквания.

Зил подкрепя този преход, като предоставя радиочестотни системи, инструменти за валидиране на процеси и техническа експертиза, които помагат на земеделските производители да постигнат пълноценно Съответствие с GMP на ЕС на място. Управлението на стъпките след прибиране на реколтата вътрешно може да рационализира обработката, да съкрати сроковете за износ, да осигури по-строг контрол на качеството, да подобри маржовете и да ускори пускането на пазара на по-пресни продукти. Тази промяна е видима и в страни като Колумбия, Тайланд, и по-малките държави от ЕС, където производителите изграждат вертикално интегрирани GMP операции, за да контролират всеки етап от отглеждането до преработката.

Швейцария: Балансиран пазар, управляван от правила

Швейцарският праг от 1% THC за немедицински продукти създаде силна база от CBD цветя, която сега подкрепя медицинското производство. От август 2022 г. канабисът за медицинска употреба се регулира от Swissmedic съгласно режима за контролирани вещества, като рецептите са разрешени, а износът е разрешен чрез разрешение.

Участници от индустрията на скорошни европейски конференции отбелязват, че годините на отглеждане на CBD по GACP са създали квалифицирани екипи и повтарящи се системи след прибиране на реколтата, което може да улесни пътя към GMP на ЕС за медицински доставки. Капацитетът за преработка на цветя по GMP на ЕС остава ограничен.

С ясни медицински правила и опитни оператори, Швейцария функционира като мост между производителите извън ЕС и европейските купувачи.

Германия: Квотата, която забави континента

Германия остава най-големият медицински пазар в Европа и ясен пример за политика, определяща темпото на търговията. Търговски издания, позовавайки се на изявления, приписвани на Федералния институт за лекарства и медицински изделия (BfArM), съобщиха през септември 2025 г., че няма да бъдат издавани нови разрешителни за внос на сушен канабис до края на годината, като се позовава на годишно количество от 122 тона. Въпреки че това не беше официална забрана за внос, тя спря издаването на нови лицензи за внос, докато квотата не беше увеличена в края на октомври до 192,5 тона за календарната 2025 г. Пазарът по същество замръзна за 2 месеца, докато тонове продукт стояха извън границите на Германия. срокове за чакащи доставки.

Съобщените ефекти включват:

Недостиг на търговци на едро които усложняват изпълнението на поръчките от аптеките.
Разширено съхранение и работа по стабилност за износителите, които държат запаси по-дълго от планираното.
Ценови натиск тъй като добре заредените производители се конкурират за ограничени разрешителни.
Ерозия на цените за износителите. Канабисът е нетрайно нещо и отлежаването на канабиса в склад обезценява всеки ден, в който стои извън пазара.

Изводът е ясен: търсенето съществува, но производителността зависи от разпределението на разрешителните и скоростта на обработка.

Обща тема: Пречки при спазване на изискванията, свързани с пропуски в отглеждането

В цяла Европа проблемът е по-малко свързан с нарастващия капацитет и повече с процеса. Забавянията при надзор, ограниченията за сертифициране и ограниченията за внос забавят движението между страните производителки.

Португалия е изправена пред натрупване на неизпълнени задължения за проверка на износа.
Швейцария има ограничен капацитет за преработка на цветя, отговарящи на изискванията на ЕС за добра производствена практика (GMP), спрямо търсенето.
Търсенето в Германия надхвърля годишните квоти за внос, определени от Договора на ООН за наркотиците (към който канабисът все още попада), което води до прекъсвания на дистрибуцията, докато квотите не бъдат нулирани, и е предмет на ежегодно договаряни ограничения на ООН за наркотиците.

Технологията на Ziel поддържа тази необходима гъвкавост, помагайки на производителите да интегрират решения за обеззаразяване след прибиране на реколтата на място, които поддържат микробната безопасност, запазват качеството и ускоряват пускането на продукта на пазара.

Какво следва: Напредък, основан на данни

Устойчивият растеж сега зависи от ефективността. Тъй като все повече производители преминават към самостоятелна обработка и сертифициране по GMP на ЕС, Зил ще продължи да помага на екипите да отговарят на изискванията за съответствие и да постигат предвидима пропускателна способност през границите.

Чрез комбиниране на валидирана от ЕС-GMP радиочестотна технология с подкрепени с данни контроли на процесите, Ziel дава възможност на бизнеса да премести съответстващ канабис безопасно, предвидимо и печелившо в рамките на европейската верига за доставки на медицински продукти.