11 façons de maximiser les profits du cannabis
en Thaïlande
Le secteur du cannabis en Thaïlande combine une production annuelle, une main-d'œuvre à faible coût, une industrie pharmaceutique expérimentée, des fleurs d'intérieur de haute qualité et un potentiel d'exportation stratégique avec une forte demande intérieure et un soutien politique.
Pour les opérateurs établis fournissant Certifié GMP marchés européens, ou en envisageant à la fois l'exportation et les canaux locaux, ces stratégies peuvent augmenter considérablement les marges et générer des revenus.
Exploitez les récoltes tout au long de l'année pour des revenus constants
Plusieurs récoltes par an permettent de maintenir un flux de trésorerie stable, des installations pleinement utilisées, du personnel employé et une chaîne d'approvisionnement stable pour les importateurs.
Impact sur les bénéfices : L’ajout de deux cycles de récolte supplémentaires par an pourrait représenter 1 à 1,5 million d’euros de revenus supplémentaires sans augmenter les coûts fixes d’infrastructure.
Réduisez vos frais généraux grâce à la base de coûts de la Thaïlande
La main-d'œuvre représente le principal coût de la culture du cannabis. En Thaïlande, les faibles coûts de main-d'œuvre, associés à des terres et des services publics moins coûteux (électricité), font baisser le coût par gramme. Cela vous permet de concurrencer vos concurrents aux coûts élevés et de conserver des marges brutes élevées.
Impact sur les bénéfices : Produire à 0,60 €/gramme au lieu de 1,20 €/gramme double la marge brute avant coûts logistiques et de conformité
Utiliser une main-d'œuvre qualifiée pour améliorer la qualité et réduire les pertes de bénéfices
La main-d'œuvre expérimentée des industries pharmaceutique et agricole thaïlandaise réduit les coûts de main-d'œuvre, le poste de dépenses le plus important pour les cultivateurs. De plus, une main-d'œuvre expérimentée et travailleuse réduit les erreurs et augmente la productivité. Il n'est pas surprenant que le plus grand MSO emploie une main-d'œuvre thaïlandaise dans son usine portugaise.
Impact sur les bénéfices : Prévenir une perte de rendement de 5% sur une récolte de 500 kg permet de préserver 50 000 € de revenus potentiels.
Alignez-vous sur les normes GACP dès le départ
Intégration Bonnes pratiques agricoles et de collecte Une mise en œuvre précoce permet d’éviter des rénovations coûteuses et des retards de conformité.
Impact sur les bénéfices : Éviter un seul échec d’audit de conformité peut permettre d’économiser entre 30 000 et 50 000 € en frais de transport, de tests et de reprise.
Tirer parti du soutien gouvernemental et de l'avantage du premier arrivé
La Thaïlande a dépénalisé le cannabis, distribué plus d'un million de plants gratuitement et libéré des milliers de prisonniers liés au cannabis, témoignant d'un soutien politique durable. Les premiers entrants sont confrontés à une concurrence moindre et bénéficient de politiques qui positionnent le cannabis comme une culture commerciale.
Impact sur les bénéfices : L’alignement politique réduit le risque de revers réglementaires coûteux et favorise des approbations de licences plus rapides.
Réduisez les délais de mise sur le marché grâce aux itinéraires d'expédition directs
La proximité des principaux centres de fret aérien et maritime garantit une livraison rapide aux transformateurs GMP de l'UE, préservant ainsi la puissance et la qualité du produit.
Impact sur les bénéfices : Maintenir une qualité supérieure peut permettre de préserver 1 à 2 € par gramme de prix premium.
Conserver la certification biologique pour des primes de prix
Évitez les traitements gamma ou aux rayons X qui suppriment l'éligibilité biologique et nécessitent un étiquetage supplémentaire. Remédiation par radiofréquence répond aux normes de sécurité microbienne sans rayonnement ionisant.
Impact sur les bénéfices : Le cannabis certifié biologique peut se vendre entre 15 et 251 TP3T de plus, soit une valeur de 150 000 à 250 000 € par an pour 1 tonne d'exportations.
Maintenir les volumes d'exportation en éliminant les défaillances microbiennes
Un seul test microbien raté peut transformer une fleur de qualité supérieure en un extrait à faible marge. Une remédiation interne garantit la conformité à chaque fois.
Impact sur les bénéfices : En préservant un seul lot de 200 kg de la dégradation, on préserve plus de 600 000 € de revenus potentiels.
Capitaliser sur la demande intérieure et le tourisme lié au cannabis
Avec plus de 12 000 dispensaires agréés et des pôles touristiques florissants du cannabis comme Bangkok, Phuket et Pattaya, le marché local offre des canaux de vente immédiats.
Impact sur les bénéfices : La vente locale des excédents avec des marges de détail peut générer des bénéfices par gramme plus élevés que les exportations en gros, en particulier pendant les pics touristiques.
Développer les marchés émergents d'Asie
La situation géographique de la Thaïlande permet une distribution rentable vers les futurs marchés du cannabis médical en Asie. La diversification des canaux de distribution protège contre les fluctuations de prix dans l'UE.
Impact sur les bénéfices : Vendre dans plusieurs régions réduit la dépendance à une seule base d’acheteurs et évite la stagnation des stocks.
Remplacer les courtiers par des solutions de remédiation internes pour capturer la marge
Construire sa propre infrastructure GMP permet de contrôler directement la conformité et d'accéder durablement au marché. Grâce à la technologie radiofréquence de Ziel, les opérateurs peuvent mettre en œuvre un traitement GMP évolutif et conforme aux normes européennes sans recourir à des sous-traitants. Cette approche renforce la résilience de la chaîne d'approvisionnement et protège les marges sur chaque expédition.
Impact sur les bénéfices : Au lieu de payer un intermédiaire ou un laveur GMP en Europe pour « nettoyer » vos fleurs, installez le système de traitement RF de Ziel sur place. Cette approche réduit les coûts, évite les retards et préserve la qualité.
Étude de cas : Courtier ou assainissement interne de Ziel
| Facteur | Courtier/Laveur GMP (Portugal) | RF Ziel interne |
|---|---|---|
| Frais de courtage | 0,50 €–0,70 €/gramme | €0 |
| Frais de remise en état | 0,50 €–0,80 €/gramme | 0,05 à 0,10 €/gramme |
| Total par gramme | 1,05 €–1,60 € | €0 |
| Coût annuel sur 1 tonne | 1,05 M€–1,6 M€ | 50 000 à 100 000 € |
Économies annuelles : 950 000 € à 1 550 000 €
Débit : 73 kg par quart de travail de 8 heures (environ 10 € de frais d'électricité)
Retour sur investissement : S'amortit en 2 à 3 mois
Avantages supplémentaires :
- Délai d'exécution plus rapide — pas de files d'attente chez les courtiers
- Évite les frais de licence AMRadV et les retards de plusieurs mois pour l'approbation des souches en Allemagne
- Pas d'étiquetage Radura pour les produits irradiés ou perte du statut biologique
- Préserve les cannabinoïdes, les terpènes et la qualité visuelle
- Contrôle total sur la documentation de conformité et la chaîne de traçabilité
Réflexions finales
En combinant le potentiel de culture annuel de la Thaïlande, sa structure à faibles coûts, ses marchés intérieur et extérieur, ainsi que son contrôle qualité interne avancé, les opérateurs de cannabis peuvent bâtir des chaînes d'approvisionnement hautement rentables et résilientes. Pour ceux qui ciblent l'UE, remédiation RF interne de Ziel supprime l'un des coûts cachés les plus importants du processus, garantissant qu'une plus grande partie de la valeur de votre récolte reste là où elle doit être : dans votre entreprise.