Германскиот пазар на медицински канабис се трка кон 600 тони годишен увоз

од MMJ Daily

И покрај целата неизвесност што обично ги опкружува прогнозите за канабисот, германскиот медицински пазар стана невообичаено предвидлив. Бројките на увоз продолжуваат да растат, Канада продолжува да го полни цевководот, а никој во синџирот на снабдување не покажува намера да забави.

ММЈ Дејли

Според Артур де Кордова, извршен директор на Зил, траекторијата е веќе доволно јасна за да се стави бројка. Артур беше менаџер за земјата во АстраЗенека и носи голема фармацевтска перспектива на канабисот, пазар на кој работи веќе 10 години. "Германија се движи кон 600 тони годишен увоз и се движи кон таму брзо."

Неодамнешните квартални податоци укажуваат во иста насока. Канада продолжува да функционира како мотор на снабдувањето со медицински канабис во Германија. Потоа доаѓаат Португалија и Данска, по што следуваат долга рамна линија на помали придонесувачи како Малта и Северна Македонија. "Канада е огромен извозен пазар", вели Артур. "Ако испорачува големи количини во Германија, тоа ви кажува нешто за тоа каде е можноста."

Германскиот пазар за медицински канабис се движи кон 600 тони годишен увоз

Германија се движи побрзо од очекуваното
Артур укажува на она што се случило во 2024 и 2025 година. Како што Германија ја прошируваше својата база на препишувачи преку реформите на CanG, и како што телемедицината ги отвораше вратите за многу поголем број легитимни пациенти, увозот ги надмина претходните годишни ограничувања за извоз. Тие ограничувања веќе се зголемени.

"Некои луѓе направија пресметка", вели тој. "Со ова темпо на раст, ни треба поголем капацитет. Тоа е најјасен знак дека пазарот не достигнал рамнотежа."

Споредба што тој сака да ја користи е Мичиген, зрел пазар за рекреација со 8 милиони потрошувачи. Мичиген троши околу 145 тони цвеќе и ролни за цвеќе, што е приближно 45 проценти од вкупниот обем на пазарот таму.

"Екстраполирај ја потрошувачката по глава на жител на Мичиген со Германија и ќе добиеш теоретска бројка од 1.450 тони. Секако, Германија е медицинска, а не рекреативна. Никогаш нема да ја достигне заситеноста на Мичиген. Но, ако Германија достигне дури и 50 проценти од таа граница, резултатот е сепак огромен. Германија веќе се движи кон 200 тони", вели тој. "Откако пазарот ќе ја помине првата кривина на пругата, ќе ја видиш линијата што покажува директно кон 600 тони во рок од две години."

Единствениот голем фактор на ризик би бил падот на телемедицината. Полска го проба тоа, пазарот се намали преку ноќ, а потоа се опорави штом се врати телемедицината.

"Џинот е надвор од шишето", додава Артур. "Лекарите препишуваат лекови, пациентите добиваат здравствена заштита, а системот не се враќа на старите ограничувања. Токму така еволуираше секоја американска држава. Прво медицина, потоа пошироко усвојување. Коњите ја напуштија шталата."

Ограничувањата на медицинскиот пазар нема да го запрат обемот
Сè уште постои ограничување за побарувачката за медицински производи, иако Артур тврди дека ограничувањето е повисоко отколку што многумина претпоставуваат. Како што се шират научните студии и се подобруваат стандардите за дозирање, вкоренетите интереси ќе го туркаат секторот кон точно дозирање и фармацевтски формулации.

"Европските фармацевтски компании нема да ризикуваат да го пласираат цветот", вели тој. "Но, кога ќе дојде денот за прецизни лекови базирани на клинички испитувања, целиот тој производ сè уште доаѓа од цвет. Се дестилира, се изолира или се преработува во целни формулации."

Тука одгледувачите се плашат дека ќе станат ирелевантни. Артур не е убеден. Американските оператори со повеќе држави нудат предупредувачка паралела. Многу од нив инвестираа многу во држави кои не се сметаат за економични локации за одгледување. Доколку се случи федерална реформа, тие средства стануваат обврска.

"Значи, прашањето е, дали големите MSO навистина сакаат федерална дерегулација?", прашува тој. "Бидејќи ќе мора да отпишат многу објекти што никогаш не требало да бидат изградени."

Германија, пак, останува пазар ориентиран кон увоз. Така и ќе остане. Денес работат само три домашни производители и никој не брза да гради нови погони во обем што ќе ја задоволи моменталната или прогнозираната побарувачка. Домашното производство ќе се бори да достигне дури и 3 проценти од вкупната побарувачка.

"Одгледувањето во Германија е скапо", вели Артур. "Увозот ќе продолжи да доминира освен ако не постои заштитно законодавство. Канабисот е заменлива стока. Ќе се одгледува таму каде што може да се одгледува предвидливо, во голем обем и со постојан квалитет."

Што го враќа во Канада. Канадското ветување е едноставно: сигурно снабдување.

"Ако сум аптека, сакам 5 тони секој циклус од истиот производ, со ист THC, ист терпенски профил и иста сигурност. Тоа е она што го нуди Канада. Затоа тие остануваат централни за германскиот пазар."

Економијата зад преработката ќе биде поважна како што се зголемуваат количините
Како што растат количините, преработката станува пречка. Германија бара третмани за микробна редукција за увезено цвеќе. Многу одгледувачи се потпираат на објекти за јонизирачка гама зрачење или рендгенски системи, кои носат оперативни трошоци кои тешко се скалираат. Сепак, на пазарот постојат алтернативи.

"Можете да купите рендгенски апарати за 350.000 евра секој, а ќе ви требаат пет од нив за да одговараат на цената на еден Зил "Единицата може да се справи", вели тој. "Или можете да платите 82 швајцарски франци по килограм за да го испратите производот во гама центар. Нашата опрема го намалува тоа на помалку од 20 франци по килограм во период од пет години. За Европа, со нашите количини и нашето искуство, вредносната понуда е силна. Затоа гледаме зголемена побарувачка од Канада, Португалија, Данска, Швајцарија и Чешка.“

Еден дански клиент, кој снабдувал 5 до 6 тони годишно, сега се движи кон 20 тони. Данска не може да се спореди со вишокот капацитет на Канада, забележува Артур, но одгледувачите низ Европа и Северна Америка го гледаат истиот тренд. Германскиот пазар го апсорбира производот побрзо од очекуваното, преработувачите работат блиску до своите граници, а секој индикатор покажува нагоре.

"Сè се средува", вели тој. "Пазарот ни кажува каде оди."

Долготрајниот поглед
Медицинската рамка на Германија може да продолжи да се развива, но основите се фиксирани.

"Пред било што да забави, Германија ќе достигне 600 тони", вели Артур. "Никој не зема здив пред таа бројка. Увозот ќе продолжи да расте, домашното производство ќе остане минимално, а пазарот ќе продолжи да ја наградува предвидливата, скалабилна понуда."

Целата статија, линк тука

Европскиот синџир на снабдување со канабис во транзиција: Согледувања од Португалија, Швајцарија и Германија

Европскиот пазар на канабис се менува брзо

Низ цела Европа, индустријата за канабис влегува во нова фаза на оперативна и регулаторна трансформација. Реформите во надзорот, доцнењата во извозот и еволуирачките барања на медицинскиот пазар го преобликуваат начинот на кој канабисот се движи преку границите. Додека побарувачката од пациентите продолжува да расте, синџирот на снабдување во регионот е ограничен од тесни грла што одредуваат колку брзо производот што ги исполнува прописите стигнува до пациентите.

Во Зил, ги следиме овие промени за да им помогнеме на одгледувачите, преработувачите и дистрибутерите да се прилагодат на оперативните реалности зад промените во политиките. Сознанијата подолу ги прикажуваат трендовите што го обликуваат екосистемот на канабис во Европа во 2026 година, фокусирајќи се на извозниот метеж во Португалија, развојот на пазарот во Швајцарија и ограничувањата за увоз во Германија.

Застојот на Португалија: Кога надзорот го забавува извозот

Португалија останува еден од воспоставените центри за преработка во Европа, со искусни оператори и зрел пат од GACP до GMP. Извозниците известуваат дека построгата верификација на излезните пратки ги продолжила роковите за одобрување во споредба со претходните години. Медиумското известување по мерките за спроведување во 2025 година опишува регулатори кои се фокусираат на верификација на лиценците и проверките на документацијата што ги продолжуваат роковите за операторите.

Неодамнешните судски операции, вклучувајќи ја операцијата Ерва Даниња во мај и операцијата Ортига во јули, доведоа до апсења и заплени што го натераа INFARMED да ги зајакне своите процедури за надзор. Овие истраги ја ставија агенцијата под политички притисок и предизвикаа бран потемелни прегледи на извозот.

Оперативно влијание пријавено од извозниците:

Напрегање на паричниот тек. Бавните одобрувања ги одложуваат плаќањата низ целиот синџир на снабдување, оптоварувајќи го паричниот тек за одгледувачите на GACP низ целиот свет кои го користат португалскиот “автопат до Германија”, преработувачите на EU-GMP во Португалија и германските трговци на големо и аптеки кои зависат од брзината на испорака на производот.

INFARMED, исто така, започна со имплементација на дигитална платформа за следење која се поврзува со Националниот систем за контрола на дрога на Обединетите нации за следење на увозот и извозот на канабис. Овој нов процес додава барања за внесување податоци и верификација за извозниците, подобрувајќи ја транспарентноста, но продолжувајќи ги временските рокови.

Намерата зад построгите проверки е подобар надзор. За производителите што ги почитуваат прописите, тоа ја зајакнува пошироката реалност на европскиот пазар: административната брзина сега е конкурентска предност. И покрај доцнењата, податоците споделени од INFARMED на Конференцијата за медицински канабис во Португалија во 2025 година покажаа дека Португалија извезла повеќе канабис до август 2025 година отколку во текот на целата 2024 година. Тој моментум нагло запре со одложување на извозните лиценци, заедно со Германија што ги запре увозните лиценци поради надминување на квотата на ОН за наркотици во септември.

Промената кон самообработка

За да се намали зависноста од ‘GMP подлошки’ од трети страни и да се заштитат маржите, многу GACP одгледувачи бараат свои лиценци за преработка од ЕУ-GMP ниво 1. Соодветно овластени објекти вршат микробно намалување, кастрење и пакување според документирани GMP стандарди кои ги исполнуваат фармацевтските очекувања.

Зил ја поддржува оваа транзиција со обезбедување системи со радиофреквенција, алатки за валидација на процеси и техничка експертиза што им помага на одгледувачите да постигнат целосна Усогласеност со EU-GMP на лице место. Внатрешното управување со чекорите по бербата може да го поедностави процесот, да ги скрати временските рокови за извоз, да ја заостри контролата на квалитетот, да ги подобри маржите и да ја забрза продажбата на посвежи производи. Оваа промена е видлива и во земји како што се Колумбија, Тајланд, и помалите држави од ЕУ, каде што производителите градат вертикално интегрирани GMP операции за контрола на секоја фаза, од одгледување до преработка.

Швајцарија: Избалансиран пазар воден од правила

Прагот на THC од 1% во Швајцарија за немедицински производи создаде силна база на CBD цветови што сега поддржува медицинско производство. Од август 2022 година, канабисот за медицинска употреба е регулиран од Swissmedic според режимот на контролирани супстанции, со дозволени рецепти и дозволен извоз преку овластување.

Учесниците од индустријата на неодамнешните европски конференции забележуваат дека годините одгледување на CBD според GACP создадоа квалификувани тимови и повторувачки системи по бербата, што може да го олесни патот до EU-GMP за медицински снабдувања. Капацитетот за преработка на цвеќиња според EU-GMP останува ограничен.

Со јасни медицински правила и искусни оператори, Швајцарија функционира како мост помеѓу одгледувачите кои не се од ЕУ и европските купувачи.

Германија: Квотата што го забави континентот

Германија останува најголемиот медицински пазар во Европа и јасен пример за политиката што го одредува темпото на трговијата. Трговските публикации, повикувајќи се на изјави што му се припишуваат на Федералниот институт за лекови и медицински помагала (BfArM), објавија во септември 2025 година дека нема да се издаваат нови дозволи за увоз на сушен канабис до крајот на годината, што се однесува на годишна количина од 122 тони. Иако ова не беше формална забрана за увоз, со неа се запре издавањето нови лиценци за увоз сè додека квотата не беше зголемена кон крајот на октомври на 192,5 тони за календарската 2025 година. Пазарот во суштина замрзна 2 месеци додека тони производи стоеја надвор од границите на Германија. Временски рокови за претстојните пратки.

Пријавените ефекти вклучуваат:

Недостаток кај трговците на големо што го комплицираат исполнувањето на аптеките.
Продолжено складирање и стабилноста работи за извозниците кои држат залихи подолго од планираното.
Ценовниот притисок бидејќи добро снабдените производители се натпреваруваат за ограничени периоди на дозволи.
Ерозија на цените за извозниците. Канабисот е лесно расиплив, а канабисот што старее во складиште ја намалува вредноста секој ден кога е надвор од пазарот.

Заклучокот е јасен: побарувачката постои, но пропусноста зависи од распределбата на дозволите и брзината на обработка.

Заедничка тема: Тесни грла во усогласеноста поради празнините во одгледувањето

Низ цела Европа, проблемот е помалку во растечкиот капацитет, а повеќе во процесот. Доцнењата во надзорот, ограничувањата за сертификација и ограничувањата на увозот го забавуваат движењето низ земјите производители.

Португалија се соочува со заостанати работи во проверката на извозот.
Швајцарија има ограничен капацитет за преработка на цвеќе според Добрата производна програма на ЕУ во однос на побарувачката.
Германската побарувачка ги надминува годишните квоти за увоз утврдени со Договорот на ОН за наркотици (под кој сè уште спаѓа канабисот), што доведува до прекини во дистрибуцијата сè додека квотите не можат да се ресетираат, е предмет на годишно договорени ограничувања на ОН за наркотици.

Технологијата на Зил ја поддржува оваа потребна агилност, помагајќи им на производителите да интегрираат решенија за деконтаминација по бербата на лице место, со кои се одржува микробната безбедност, се зачувува квалитетот и се забрзува пласирањето на производот на пазарот.

Што следува: Напредок базиран на податоци

Одржливиот раст сега зависи од ефикасноста. Бидејќи сè повеќе одгледувачи преминуваат на самообработка и сертификација на EU-GMP, Зил ќе продолжи да им помага на тимовите да ги исполнат барањата за усогласеност и да постигнат предвидлив проток преку границите.

Со комбинирање на EU-GMP валидирана технологија на радиофреквенции со контроли на процесите поткрепени со податоци, Ziel им овозможува на бизнисите безбедно, предвидливо и профитабилно да го пренесуваат канабисот што е во согласност со прописите низ целиот европски синџир на снабдување со медицински производи.