Надвор од цветот: Дали пазарот на медицински канабис во Европа се претвора во фармацевтски?
Резимирање на панелот од вториот ден на Зил на Cannabis Europa London 2026, благодарение на Бен Стивенс во „Бизнис на канабис“ за транскриптот на оваа панел-дискусија.
Со години, цветот го дефинираше пазарот на медицински канабис во Европа - познат на пациентите, брзоделувачки и доминантен на секој поголем пазар на лекови на рецепт на континентот. Но, додека Шпанија гради систем околу стандардизирани орални препарати, Франција напредува медицински модел кој целосно го исклучува суровиот цвет, а регулаторите низ цела Европа сигнализираат претпочитање за производи кои изгледаат и се дозираат како конвенционалните лекови. Едно прашање се надвисна над индустријата: дали Европа навистина се движи подалеку од цветното производство?
Тоа беше прашањето Извршниот директор на Зил, Артур де Кордова ставени на завршниот панел на вториот ден на Cannabis Europa London 2026, во придружба на Том Форест (Пуро, Нов Зеланд), Хана Белман (Медиос Фарма), Руи Соарес (Паралаб) и Габриел Њуман (Кантураж, Велика Британија).
Одговорот на панелот? Индустријата поставува погрешно прашање. Европа не оди подалеку од цветот. Се движи подалеку од недоследноста — а технологијата по бербата е она што го овозможува тој потег.
Еве ги петте заклучоци што ни останаа во сеќавање.
1. Цветот не е проблемот - нестандардизираниот цвет е.
Никој на панелот не го предвиде крајот на цвеќето - најмалку Хана Белман, која зборуваше од Германија, најголемиот и најзастапен пазар за цвеќе во Европа.
Цветот е, и секогаш ќе биде, почетниот материјал. Одредени пациенти секогаш ќе имаат потреба од терапија со цвеќе, бидејќи е различно - не можете да ја споредите терапијата со цвеќе со терапијата со екстракт. Не мислам дека ни треба повеќе цвеќе. Само мислам дека ни треба високо стандардизирани цвет.
Хана Белман · Медиос Фарма
Габриел Њуман изнесе паралелна поента за Велика Британија: денешниот пазар, кој во голема мера се базира на цвеќе, одразува популација на пациенти кои рано го користат канабисот и кои не се наивни кон него.
"Како што ја прошируваме базата на пациенти, секако ќе треба да има повеќе методи на испорака." Форматите ќе се диверзифицираат - но не затоа што цветањето не успева, туку затоа што базата на пациенти расте.
Габриел Њуман · Кантураж Велика Британија
Споредбата на Де Кордова по глава на жител помеѓу моменталната годишна потрошувачка од ~200 тони во Германија и американската држава Мичиген укажува на потенцијален плафон од 1.450 тони при целосна заситеност на пазарот. Различен пазар, различен модел - но просторот за носење е реален.
2. Технологијата по бербата е клучот за стандардизацијата.
Доколку дестинацијата се стандардизирани производи од фармацевтски квалитет, без разлика дали се работи за цвеќе или формулација, панелот беше јасен за средството што ја носи индустријата таму.
Технологиите по бербата што овозможуваат ова ниво на стандардизација - тоа ќе биде главната привлечна карта. Она што го одгледуваме на полето, донесувајќи го тој точен профил кај пациентот - е погодок и промашување.
Том Форест · Пуро Нов Зеланд
Форест посочи на трендовите што го затвораат тој јаз: екстракција без растворувач што природно ги задржува профилите и наноемулзија што навистина ги доловува оригиналните соединенија на растението.
Технологиите што луѓето ги пласираат на пазарот сега се години понапред од она што го имавме пред пет години, од деконтаминација и стерилизација, па сè до пакување, екстракција и формулација на производот. Цвет што одразува што требало да биде тој цвет на портата на фармата, па сè до аптеката.
Том Форест · Пуро Нов Зеланд
Тој интегритет од фарма до аптека е тезата врз која се градеше Зил. Стандардизацијата не се случува само во просторијата за одгледување - таа се добива или губи во сè што се случува по бербата.
3. Доследноста е цената на приемот — а GMP е применлив.
Руи Соарес ја донесе перспективата за усогласеност што е основа на сето тоа.
Ние сме во индустрија каде што мора да покажеме доследност. Мора да се осигураме дека секогаш произведуваме доследни, безбедни производи.
Руи Соарес · Паралаб
Но, тој се спротивстави на идејата дека EU-GMP е крута лудачка кошула.
Упатствата се само медицински принципи. Можете да одите на тврда линија или можете да имате поотворен ум. Само бидете подготвени да ги пронајдете и побиете сите приговори на ревизорите. Ако им дадете добри технички факти, тие не би требало да можат да одбијат.
Руи Соарес · Паралаб
Со други зборови: GMP ги наградува операторите кои можат да ги бранат своите процеси со податоци. Добрата наука, добро документирана, победува во ревизиите.
4. Индустријата има јазичен проблем — и образовен јаз.
Стандардизирањето на производот е само половина од работата; индустријата исто така мора да го стандардизира начинот на кој се зборува за него.
Њуман ја опиша стапицата на перцепција во Велика Британија: регулаторната категорија се CBMPs - лекови базирани на канабис - но зборот што пациентите и јавноста го слушаат е едноставно "канабис" и тие доаѓаат до свои заклучоци. Едноставните адаптации, како што е кажувањето "канабиноидни лекови", помагаат да се зајакне фармацевтската рамка што ја заслужува категоријата.
Форест беше поотворен во врска со цената на ограничувањата за рекламирање во Европа:
Неможноста да се прослават одличните резултати кај пациентите со одлични приказни — наоѓањето повратни информации на Reddit како број еден преглед за производи е едноставно зачудувачки и болно.
Том Форест · Пуро Нов Зеланд
И самиот систем за класификација треба да созрее.
Не е само THC, не е само CBD, не се само четири или пет терпени. Треба да погледнеме многу подалеку од ова површинско основно разбирање... Сè уште не сме ја допреле површината на тоа.
Том Форест · Пуро Нов Зеланд
Белман посочи на недоволно искористен сојузник во затворањето на образовниот јаз: фармацевтот. Препишувањето лекови започнува од лекарот, но фармацевтот е последната - и честопати најдоверлива - точка на контакт помеѓу медицината и пациентот.
Фармацевтот има функција да биде таму за да едуцира, да помогне, да ви даде доверба.
Хана Белман · Медиос Фарма
5. Најдоброто прашање дојде од публиката.
При крајот на сесијата, еден член од публиката ја преформулира целата дебата.
Се покажа како успешна бидејќи го раствора лажниот бинарен систем. Белман веќе го допре истиот нерв: канабисот никогаш не лекува болест - тој секогаш ги лекува симптомите. Пациентите не сакаат цветови, екстракти или таблети. Тие сакаат олеснување кое е конзистентно, безбедно и повторувачко - во кој било формат што им одговара на нивната состојба, возраст и живот.
Канабисот никогаш не лекува болест. Канабисот секогаш ги лекува симптомите.
Хана Белман · Медиос Фарма
Форест предвиде дека пазарот ќе ги сортира форматите токму врз таа основа. Мек гел со целосен спектар со помала доза и поголема ефикасност ќе биде конкурентен од таблета со изолиран THC за многу пациенти - иако таблетите секогаш ќе имаат предност, особено кај постарите пациенти и ветераните.
Квалитетот на таблетот ќе одреди дали ќе се продаде.
Том Форест · Пуро Нов Зеланд
Квалитетот одлучува. Што го враќа целиот разговор таму каде што започна.
Европа не му врти грб на цвеќето.
Тоа ја крева летвата за сè.
Цвет, екстракти и готови формулации - насоката на патување е непогрешлива: кон конзистентност, стандардизација и фармацевтски квалитет од портата на фармата до аптеката. Таа транзиција се одвива директно преку технологијата по бербата. Деконтаминација што ги штити пациентите без да го деградира производот. Обработка што го зачувува вистинскиот профил на растението. Податоци што му се спротивставуваат на секој ревизор.
Технологијата на радиофреквенција на Ziel им помага на одгледувачите и производителите ширум светот да испорачуваат чист, компатибилен, профилиран канабис во голем обем.