Jenseits der Blume: Entwickelt sich Europas Markt für medizinisches Cannabis hin zur Pharmaindustrie?
Zusammenfassung von Ziels Panel am zweiten Tag bei Cannabis Europa London 2026, dank Ben Stevens bei Business of Cannabis Hier finden Sie das Protokoll dieser Podiumsdiskussion.
Jahrelang prägten Blüten den europäischen Markt für medizinisches Cannabis – sie waren Patienten vertraut, wirkten schnell und dominierten in allen wichtigen Märkten für verschreibungspflichtiges Cannabis auf dem Kontinent. Doch während Spanien ein System um standardisierte orale Präparate aufbaut, verfolgt Frankreich ein medizinisches Modell, das rohe Blüten gänzlich ausschließt, und Regulierungsbehörden in ganz Europa signalisieren eine Präferenz für Produkte, die herkömmlichen Medikamenten in Aussehen und Dosierung ähneln. Eine Frage schwebt über der Branche: Bewegt sich Europa tatsächlich weg von der Blume?
Das war die Frage. Ziel-CEO Arthur de Cordova wurde in das Abschlusspanel des zweiten Tages der Cannabis Europa London 2026 aufgenommen, zusammen mit Tom Forrest (Puro New Zealand), Hannah Bellmann (Medios Pharma), Rui Soares (Paralab) und Gabriel Newman (Cantourage UK).
Die Antwort des Gremiums? Die Branche stellt die falsche Frage. Europa wird sich nicht von der Blumenkultur abwenden. Es geht darum, die Inkonsistenz zu überwinden. — und die Nachernte-Technologie ist es, die diesen Schritt ermöglicht.
Hier sind die fünf wichtigsten Erkenntnisse, die uns in Erinnerung geblieben sind.
1. Die Blume selbst ist nicht das Problem – die nicht standardisierte Blumensorte schon.
Niemand im Panel sagte das Ende der Blume voraus – am wenigsten Hannah Bellmann, die aus Deutschland, dem größten und blumenreichsten Markt Europas, sprach.
Blüten sind und bleiben der Ausgangsstoff. Manche Patienten werden immer eine Blütentherapie benötigen, weil sie anders wirkt – man kann sie nicht mit einer Extrakttherapie vergleichen. Ich glaube nicht, dass wir mehr Blüten brauchen. Ich glaube einfach, wir brauchen hochgradig standardisiert Blume.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
Gabriel Newman brachte eine ähnliche These für Großbritannien vor: Der heutige, stark auf Blüten basierende Markt spiegelt eine Patientenpopulation wider, die frühzeitig auf Cannabis umgestiegen ist und daher nicht unerfahren im Umgang damit ist.
"Mit der Erweiterung unseres Patientenstamms werden wir natürlich auch mehr Verabreichungsmethoden benötigen." Der Formatmix wird sich diversifizieren – aber nicht, weil Blumen nicht mehr gefragt sind, sondern weil der Patientenstamm wächst.
Gabriel Newman • Cantourage UK
De Cordovas Vergleich des Pro-Kopf-Verbrauchs in Deutschland (derzeit ca. 200 Tonnen jährlich) mit dem Verbrauch im US-Bundesstaat Michigan deutet auf eine mögliche Obergrenze hin. 1.450 Tonnen bei vollständiger Marktsättigung. Anderer Markt, anderes Modell – aber der Spielraum ist real.
2. Nachernte-Technologie ist der Schlüssel zur Standardisierung.
Wenn es um standardisierte Produkte in pharmazeutischer Qualität geht, egal ob Blüten oder Zubereitungen, war sich das Gremium über den Weg, der die Industrie dorthin bringt, im Klaren.
Die Nachernte-Technologien, die diese Standardisierung ermöglichen, werden der entscheidende Vorteil sein. Was wir auf dem Feld anbauen und dem Patienten genau dieses Profil liefern – das ist Glückssache.
Tom Forrest • Puro Neuseeland
Forrest wies auf die Trends hin, die diese Lücke schließen: die lösungsmittelfreie Extraktion, die die Profile auf natürliche Weise erhält, und die Nanoemulsion, die die ursprünglichen Verbindungen der Pflanze wirklich einfängt.
Die Technologien, die heute auf den Markt kommen, sind denen von vor fünf Jahren um Jahre voraus – von der Dekontamination und Sterilisation über Verpackung und Extraktion bis hin zur Produktformulierung. So wird die Blume vom Anbau bis zur Apotheke optimal verarbeitet.
Tom Forrest • Puro Neuseeland
Diese Integrität entlang der gesamten Wertschöpfungskette vom Erzeuger bis zur Apotheke ist die Grundlage von Ziels Arbeit. Standardisierung findet nicht allein im Anbauraum statt – sie entscheidet sich in allem, was nach der Ernte geschieht.
3. Konstanz ist die Voraussetzung – und GMP ist machbar.
Rui Soares brachte die Compliance-Perspektive ein, die dem Ganzen zugrunde liegt.
Wir sind in einer Branche tätig, in der Beständigkeit unerlässlich ist. Wir müssen sicherstellen, dass wir stets gleichbleibende und sichere Produkte anbieten.
Rui Soares • Paralab
Er wies jedoch die Vorstellung zurück, dass EU-GMP eine starre Zwangsjacke sei.
Leitlinien sind lediglich medizinische Prinzipien. Sie können strikt darauf bestehen oder offener dafür sein. Seien Sie einfach darauf vorbereitet, Einwände der Prüfer zu erkennen und zu widerlegen. Wenn Sie ihnen fundierte technische Fakten liefern, sollten sie diese nicht ablehnen können.
Rui Soares • Paralab
Anders ausgedrückt: GMP belohnt Betreiber, die ihre Prozesse mit Daten untermauern können. Fundierte, gut dokumentierte wissenschaftliche Erkenntnisse überzeugen bei Audits.
4. Die Branche hat ein Sprachproblem – und eine Bildungslücke.
Die Standardisierung des Produkts ist nur die halbe Miete; die Branche muss auch die Art und Weise standardisieren, wie sie darüber spricht.
Newman beschrieb die Wahrnehmungsfalle in Großbritannien: Die regulatorische Kategorie lautet CBMPs – Cannabisbasierte Arzneimittel –, doch Patienten und die Öffentlichkeit hören lediglich das Wort "Cannabis" und ziehen daraus ihre eigenen Schlüsse. Einfache Anpassungen, wie die Formulierung "Cannabinoid-Medikamente", tragen dazu bei, die pharmazeutische Einordnung dieser Kategorie zu stärken.
Forrest äußerte sich deutlicher zu den Kosten der europäischen Werbebeschränkungen:
Die Tatsache, dass man großartige Patientenergebnisse nicht mit großartigen Geschichten feiern kann – Feedback auf Reddit als wichtigste Bewertungsquelle für Produkte vorzufinden, ist einfach nur erschreckend und schmerzhaft.
Tom Forrest • Puro Neuseeland
Und auch das Klassifizierungssystem selbst muss noch ausgereifter werden.
Es geht nicht nur um THC, nicht nur um CBD, nicht nur um vier oder fünf Terpene. Wir müssen weit über dieses oberflächliche Grundverständnis hinausblicken… Wir haben das Thema noch lange nicht angerissen.
Tom Forrest • Puro Neuseeland
Bellmann wies auf einen unterschätzten Verbündeten bei der Schließung der Bildungslücke hin: den Apotheker. Die Verschreibung beginnt zwar beim Arzt, doch der Apotheker ist die letzte – und oft vertrauenswürdigste – Kontaktstelle zwischen Medizin und Patient.
Die Aufgabe des Apothekers besteht darin, Sie aufzuklären, Ihnen zu helfen und Ihnen Vertrauen zu vermitteln.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
5. Die beste Frage kam aus dem Publikum.
Gegen Ende der Sitzung gab ein Zuhörer der gesamten Debatte eine neue Richtung.
Es traf ins Schwarze, weil es die falsche Dichotomie auflöst. Bellmann hatte bereits einen wunden Punkt getroffen: Cannabis heilt niemals eine Krankheit – es lindert immer nur die Symptome. Patienten wollen keine Blüten, Extrakte oder Tabletten. Sie wollen eine beständige, sichere und wiederholbare Linderung – in welcher Form auch immer sie ihrem Zustand, ihrem Alter und ihrem Leben am besten entspricht.
Cannabis heilt niemals eine Krankheit. Cannabis behandelt immer nur die Symptome.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
Forrest sagte voraus, dass der Markt die Darreichungsformen genau nach diesem Kriterium sortieren wird. Eine Weichkapsel mit Vollspektrum-THC, niedrigerer Dosis und höherer Wirksamkeit wird für viele Patienten mit einer isolierten THC-Tablette konkurrieren können – obwohl Tabletten immer ihre Anhängerschaft behalten werden, insbesondere bei älteren Patienten und Veteranen.
Die Qualität des Tablets entscheidet über seinen Verkaufserfolg.
Tom Forrest • Puro Neuseeland
Qualität entscheidet. Und damit sind wir wieder am Ausgangspunkt der Diskussion.
Europa wendet der Blume nicht den Rücken zu.
Es setzt neue Maßstäbe für alles.
Ob Blüten, Extrakte oder Fertigpräparate – die Richtung ist eindeutig: hin zu Konsistenz, Standardisierung und pharmazeutischer Qualität vom Anbau bis zur Apotheke. Dieser Wandel wird direkt durch Nachernte-Technologien vorangetrieben. Dekontamination, die Patienten schützt, ohne das Produkt zu beeinträchtigen. Verarbeitung, die das authentische Profil der Pflanze bewahrt. Daten, die jeder Prüfung standhalten.
Ziels Hochfrequenztechnologie hilft Anbauern und Herstellern weltweit, sauberes, normkonformes und profilgetreues Cannabis in großem Umfang zu liefern.