Voorbij de bloem: Verandert de Europese markt voor medicinale cannabis in een farmaceutische markt?
Een samenvatting van Ziels paneldiscussie op dag 2 bij Cannabis Europa Londen 2026, dankzij Ben Stevens van Business of Cannabis Voor het transcript van dit panel.
Jarenlang was de gedroogde cannabisbloem bepalend voor de Europese markt voor medicinale cannabis: bekend bij patiënten, snelwerkend en dominant in alle belangrijke receptmarkten op het continent. Maar terwijl Spanje een systeem opbouwt rond gestandaardiseerde orale preparaten, Frankrijk een medisch model ontwikkelt dat de gedroogde cannabisbloem volledig uitsluit, en regelgevende instanties in heel Europa een voorkeur uitspreken voor producten die eruitzien en gedoseerd zijn als conventionele geneesmiddelen. Er hangt één vraag boven de sector: is Europa werkelijk voorbij de bloemenindustrie aan het stappen?
Dat was de vraag. Ziel CEO Arthur de Cordova werd uitgenodigd voor het afsluitende panel van dag 2 van Cannabis Europa London 2026, samen met Tom Forrest (Puro New Zealand), Hannah Bellmann (Medios Pharma), Rui Soares (Paralab) en Gabriel Newman (Cantourage UK).
Het antwoord van het panel? De sector stelt de verkeerde vraag. Europa gaat niet verder dan bloemen. Het gaat verder dan inconsistentie. — en de technologie die na de oogst wordt toegepast, maakt die verandering mogelijk.
Dit zijn de vijf belangrijkste lessen die ons zijn bijgebleven.
1. Het probleem zit hem niet in de bloem zelf, maar in de niet-gestandaardiseerde bloem.
Niemand in het panel voorspelde de ondergang van de bloemenindustrie – al helemaal niet Hannah Bellmann, die sprak vanuit Duitsland, Europa's grootste en meest bloemenrijke markt.
Bloemen zijn, en zullen altijd, het basismateriaal zijn. Bepaalde patiënten zullen altijd bloementherapie nodig hebben, omdat het anders is – je kunt bloementherapie niet vergelijken met extracttherapie. Ik denk niet dat we meer bloemen nodig hebben. Ik denk alleen dat we... sterk gestandaardiseerd bloem.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
Gabriel Newman maakte een vergelijkbare opmerking over het Verenigd Koninkrijk: de huidige markt, die sterk gericht is op cannabisbloemen, weerspiegelt een populatie van vroege gebruikers die niet onbekend is met cannabis.
""Naarmate we het aantal patiënten vergroten, zullen er natuurlijk meer toedieningsmethoden nodig zijn." De mix van toedieningsvormen zal diversifiëren, maar niet omdat cannabis niet meer verkrijgbaar is, maar omdat het aantal patiënten groeit.
Gabriel Newman · Cantourage UK
De vergelijking die De Cordova maakt tussen het huidige jaarlijkse verbruik per hoofd van de bevolking van Duitsland (ongeveer 200 ton) en de Amerikaanse staat Michigan, wijst op een potentieel plafond. 1.450 ton bij volledige marktverzadiging. Een andere markt, een ander model, maar de groeimogelijkheden zijn er wel degelijk.
2. Technologie voor na de oogst is de sleutel tot standaardisatie.
Als de bestemming gestandaardiseerde, farmaceutische producten betreft, of het nu om bloem of formulering gaat, was het panel duidelijk over het transportmiddel waarmee de industrie die bestemming bereikt.
De na-oogsttechnologieën die deze mate van standaardisatie mogelijk maken, dat zal de grootste troef zijn. Wat we op het veld telen en datzelfde profiel vervolgens aan de patiënt leveren, dat is een kwestie van geluk.
Tom Forrest · Puro Nieuw-Zeeland
Forrest wees op de trends die deze kloof dichten: oplosmiddelvrije extractie die op natuurlijke wijze profielen behoudt, en nano-emulsie die de oorspronkelijke bestanddelen van de plant daadwerkelijk vastlegt.
De technologieën die nu op de markt worden gebracht, zijn jaren vooruit op wat we vijf jaar geleden hadden, van ontsmetting en sterilisatie tot verpakking, extractie en productformulering. Bloemen die weerspiegelen hoe ze er vanaf de kwekerij tot in de apotheek uit hadden moeten zien.
Tom Forrest · Puro Nieuw-Zeeland
Die integriteit van de boerderij tot de apotheek is de basis waarop Ziel is gebouwd. Standaardisatie vindt niet alleen in de kweekruimte plaats, maar wordt gewonnen of verloren in alles wat er na de oogst gebeurt.
3. Consistentie is een vereiste – en GMP is haalbaar.
Rui Soares bracht het compliance-perspectief in dat aan dit alles ten grondslag ligt.
We werken in een sector waar consistentie van essentieel belang is. We moeten ervoor zorgen dat we altijd consistente en veilige producten leveren.
Rui Soares · Paralab
Maar hij verzette zich tegen het idee dat EU-GMP een star keurslijf is.
Richtlijnen zijn slechts medische principes. Je kunt een strikte aanpak hanteren, of juist een meer open houding aannemen. Wees er wel op voorbereid om eventuele bezwaren van de auditors te vinden en te weerleggen. Als je ze goede technische feiten presenteert, zouden ze geen bezwaar moeten kunnen maken.
Rui Soares · Paralab
Met andere woorden: GMP beloont operators die hun processen met data kunnen onderbouwen. Degelijke wetenschap, goed gedocumenteerd, leidt tot succes bij audits.
4. De sector kampt met een taalprobleem en een onderwijskloof.
Het standaardiseren van het product is slechts de helft van het werk; de industrie moet ook standaardiseren hoe erover gesproken wordt.
Newman beschreef de perceptieval in het VK: de wettelijke categorie is CBMP's - medicinale producten op basis van cannabis - maar patiënten en het publiek horen simpelweg "cannabis", en trekken daar hun eigen conclusies uit. Simpele aanpassingen, zoals "cannabinoïde medicijnen", helpen om de farmaceutische positionering van de categorie te versterken.
Forrest was botter over de kosten van de Europese reclamebeperkingen:
Het is verbazingwekkend en pijnlijk dat we geweldige patiëntresultaten niet kunnen vieren met mooie verhalen – het is ronduit frustrerend dat feedback op Reddit de meest gebruikte reviewbron voor producten is.
Tom Forrest · Puro Nieuw-Zeeland
En het classificatiesysteem zelf moet nog verder ontwikkeld worden.
Het gaat niet alleen om THC, het gaat niet alleen om CBD, het gaat niet alleen om vier of vijf terpenen. We moeten veel verder kijken dan dit oppervlakkige, basale begrip... We hebben nog maar het topje van de ijsberg gezien.
Tom Forrest · Puro Nieuw-Zeeland
Bellmann wees op een onderbenutte bondgenoot bij het dichten van de onderwijskloof: de apotheker. Het voorschrijven begint bij de arts, maar de apotheker is het laatste – en vaak meest vertrouwde – aanspreekpunt tussen medicijn en patiënt.
De apotheker heeft als taak om voorlichting te geven, te helpen en vertrouwen te wekken.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
5. De beste vraag kwam uit het publiek.
Tegen het einde van de sessie gaf een aanwezige uit het publiek een geheel nieuw perspectief op het debat.
Het sloeg aan omdat het de valse tegenstelling doorbreekt. Bellmann had al eerder dezelfde snaar geraakt: cannabis geneest nooit een ziekte, maar altijd de symptomen. Patiënten willen geen bloemen, extracten of tabletten. Ze willen verlichting die consistent, veilig en herhaalbaar is – in welke vorm dan ook die past bij hun aandoening, leeftijd en leven.
Cannabis geneest nooit een ziekte. Cannabis behandelt altijd de symptomen.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
Forrest voorspelde dat de markt de verschillende toedieningsvormen precies op basis daarvan zal sorteren. Een softgelcapsule met een volledig spectrum, een lagere dosis en een hogere werkzaamheid zal voor veel patiënten de voorkeur krijgen boven een tablet met geïsoleerde THC – hoewel tabletten altijd een vaste groep gebruikers zullen behouden, met name onder oudere patiënten en veteranen.
De kwaliteit van de tablet bepaalt of deze verkoopt.
Tom Forrest · Puro Nieuw-Zeeland
Kwaliteit is doorslaggevend. En dat brengt ons weer terug bij het beginpunt van het gesprek.
Europa keert de bloem niet de rug toe.
Het legt de lat hoger voor alles.
Of het nu om bloemen, extracten of eindproducten gaat, de trend is duidelijk: consistentie, standaardisatie en farmaceutische kwaliteit van de kwekerij tot de apotheek. Deze transitie verloopt rechtstreeks via de technologie na de oogst. Ontsmetting die patiënten beschermt zonder het product aan te tasten. Verwerking die het authentieke profiel van de plant behoudt. Gegevens die bestand zijn tegen elke controle.
De radiofrequentietechnologie van Ziel helpt telers en fabrikanten wereldwijd om op grote schaal schone, conforme en qua profiel overeenkomende cannabis te leveren.