Além da Flor: O mercado europeu de cannabis medicinal está se transformando em um mercado farmacêutico?
Resumo do painel de Ziel no segundo dia em Cannabis Europa Londres 2026, graças a Ben Stevens no Business of Cannabis Para a transcrição deste painel.
Durante anos, a flor definiu o mercado europeu de cannabis medicinal — familiar aos pacientes, de ação rápida e dominante em todos os principais mercados de prescrição do continente. Mas, enquanto a Espanha constrói um sistema em torno de preparações orais padronizadas, a França avança com um modelo medicinal que exclui completamente a flor in natura, e os órgãos reguladores em toda a Europa sinalizam uma preferência por produtos que se parecem e são dosados como medicamentos convencionais. Uma questão paira sobre o setor: a Europa está realmente deixando de lado o cultivo de flores?
Essa era a pergunta. Arthur de Cordova, CEO da Ziel A discussão foi apresentada ao painel de encerramento do segundo dia da Cannabis Europa London 2026, juntamente com Tom Forrest (Puro Nova Zelândia), Hannah Bellmann (Medios Pharma), Rui Soares (Paralab) e Gabriel Newman (Cantourage Reino Unido).
A resposta do painel? A indústria está fazendo a pergunta errada. A Europa não está indo além das flores. Está superando a inconsistência. — e a tecnologia pós-colheita é o que torna essa mudança possível.
Aqui estão os cinco principais pontos que ficaram na nossa memória.
1. A flor não é o problema - o problema é a falta de padronização da flor.
Ninguém no painel previu o fim das flores — muito menos Hannah Bellmann, falando de dentro da Alemanha, o maior e mais importante mercado de flores da Europa.
A flor é, e sempre será, a matéria-prima. Certos pacientes sempre precisarão de terapia floral, porque é diferente — não se pode comparar a terapia floral com a terapia com extratos. Não acho que precisamos de mais flores. Acho apenas que precisamos de altamente padronizado flor.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
Gabriel Newman fez uma observação semelhante sobre o Reino Unido: o mercado atual, fortemente baseado em flores, reflete uma população de pacientes que adotam a cannabis precocemente e não são leigos no assunto.
""À medida que ampliamos a base de pacientes, é claro que precisaremos de mais métodos de administração." A variedade de formatos se diversificará — não porque a flor esteja em declínio, mas sim porque a base de pacientes está crescendo.
Gabriel Newman · Cantourage Reino Unido
A comparação feita por De Cordova entre o consumo anual atual da Alemanha, de aproximadamente 200 toneladas, e o do estado americano de Michigan aponta para um possível limite máximo de 1.450 toneladas em plena saturação do mercado. Mercado diferente, modelo diferente — mas a margem de manobra é real.
2. A tecnologia pós-colheita é a chave para a padronização.
Se o destino são produtos padronizados de grau farmacêutico, sejam flores ou formulações, o painel foi claro sobre o veículo que leva a indústria até lá.
As tecnologias pós-colheita que permitem esse nível de padronização serão o principal atrativo. O que cultivamos no campo, e conseguir levar esse perfil exato ao paciente, é uma questão de sorte.
Tom Forrest · Puro Nova Zelândia
Forrest apontou para as tendências que estão reduzindo essa lacuna: extração sem solventes que retém naturalmente os perfis e nanoemulsão que captura verdadeiramente os compostos originais da planta.
As tecnologias que estão sendo lançadas no mercado hoje estão anos à frente das que tínhamos há cinco anos, desde a descontaminação e esterilização até a embalagem, extração e formulação do produto. A flor reflete o que deveria ter sido desde a fazenda até a farmácia.
Tom Forrest · Puro Nova Zelândia
Essa integridade "da fazenda à farmácia" é a tese sobre a qual a Ziel foi construída. A padronização não acontece apenas na sala de cultivo — ela é conquistada ou perdida em tudo o que acontece após a colheita.
3. Consistência é o preço a pagar — e as Boas Práticas de Fabricação (BPF) são viáveis.
Rui Soares trouxe a perspectiva de conformidade que sustenta tudo isso.
Estamos em um setor onde precisamos demonstrar consistência. Precisamos garantir que estamos sempre produzindo produtos consistentes e seguros.
Rui Soares · Paralab
Mas ele rejeitou a ideia de que as Boas Práticas de Fabricação da UE (EU-GMP) sejam uma camisa de força rígida.
As diretrizes são apenas princípios médicos. Você pode seguir uma linha rígida ou ter uma mente mais aberta. Esteja preparado para encontrar e refutar qualquer objeção dos auditores. Se você apresentar bons argumentos técnicos, eles não poderão recusar.
Rui Soares · Paralab
Em outras palavras: as Boas Práticas de Fabricação (BPF) recompensam os operadores que conseguem defender seus processos com dados. Ciência sólida e bem documentada garante a aprovação em auditorias.
4. O setor enfrenta um problema de idioma — e uma lacuna educacional.
Padronizar o produto é apenas metade do trabalho; a indústria também precisa padronizar a forma como fala sobre ele.
Newman descreveu a armadilha da percepção no Reino Unido: a categoria regulatória é CBMPs – produtos medicinais à base de cannabis – mas a palavra que os pacientes e o público ouvem é simplesmente "cannabis", e chegam às suas próprias conclusões. Adaptações simples, como dizer "medicamentos canabinoides", ajudam a reforçar o enquadramento farmacêutico que a categoria merece.
Forrest foi mais direto sobre o custo das restrições à publicidade na Europa:
Não poder celebrar ótimos resultados para os pacientes com histórias inspiradoras — encontrar avaliações no Reddit como a principal recomendação de produtos — é simplesmente surpreendente e doloroso.
Tom Forrest · Puro Nova Zelândia
E o próprio sistema de classificação precisa amadurecer.
Não se trata apenas de THC, não se trata apenas de CBD, não se trata apenas de quatro ou cinco terpenos. Precisamos olhar muito além dessa compreensão básica e superficial... Ainda nem sequer arranhamos a superfície disso.
Tom Forrest · Puro Nova Zelândia
Bellmann apontou para um aliado subutilizado na redução da lacuna educacional: o farmacêutico. A prescrição começa com o médico, mas o farmacêutico é o último — e muitas vezes o mais confiável — ponto de contato entre o medicamento e o paciente.
O farmacêutico tem a função de estar presente para educar, ajudar e inspirar confiança.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
5. A melhor pergunta veio da plateia.
Perto do final da sessão, um membro da plateia reformulou todo o debate.
A ideia foi bem-sucedida porque dissolve a falsa dicotomia. Bellmann já havia tocado no mesmo ponto: a cannabis nunca trata uma doença — ela sempre trata os sintomas. Os pacientes não querem flores, extratos ou comprimidos. Eles querem alívio consistente, seguro e repetível — em qualquer formato que atenda à sua condição, idade e estilo de vida.
A cannabis nunca trata uma doença. A cannabis sempre trata os sintomas.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
Forrest previu que o mercado irá classificar os formatos exatamente com base nisso. Uma cápsula gelatinosa de amplo espectro, com dose menor e maior eficácia, superará um comprimido de THC isolado para muitos pacientes — embora os comprimidos sempre terão seu público, principalmente entre pacientes idosos e veteranos.
A qualidade do tablet determinará se ele será vendido.
Tom Forrest · Puro Nova Zelândia
A qualidade é o que decide. O que nos leva de volta ao ponto de partida.
A Europa não está virando as costas para as flores.
Está elevando o padrão para tudo.
Flores, extratos e formulações finais — a direção é inegável: rumo à consistência, padronização e qualidade farmacêutica, do campo à farmácia. Essa transição passa diretamente pela tecnologia pós-colheita. Descontaminação que protege os pacientes sem degradar o produto. Processamento que preserva o verdadeiro perfil da planta. Dados que resistem a qualquer auditoria.
A tecnologia de radiofrequência da Ziel ajuda cultivadores e fabricantes em todo o mundo a fornecer cannabis limpa, em conformidade com as normas e com perfil autêntico, em grande escala.