Poza Kwiatem: Czy europejski rynek marihuany medycznej staje się rynkiem farmaceutycznym?
Podsumowanie drugiego dnia panelu Ziela Cannabis Europa Londyn 2026, dzięki Ben Stevens z Business of Cannabis Aby zapoznać się z transkrypcją tego panelu.
Od lat kwiat marihuany definiuje europejski rynek medycznej marihuany – znany pacjentom, szybko działający i dominujący na wszystkich głównych rynkach leków na receptę na kontynencie. Jednak podczas gdy Hiszpania buduje system oparty na standaryzowanych preparatach doustnych, Francja rozwija model medyczny, który całkowicie wyklucza surowy kwiat, a organy regulacyjne w całej Europie sygnalizują preferencję dla produktów, które wyglądają i dawkują jak leki konwencjonalne. Nad branżą wisi jedno pytanie: czy Europa rzeczywiście wychodzi poza ramy branży kwiatowej?
To było pytanie Dyrektor generalny Ziel Arthur de Cordova przedstawiony panelowi zamykającemu drugi dzień konferencji Cannabis Europa London 2026, do którego dołączyli Tom Forrest (Puro New Zealand), Hannah Bellmann (Medios Pharma), Rui Soares (Paralab) i Gabriel Newman (Cantourage UK).
Odpowiedź panelu? Branża zadaje niewłaściwe pytanie. Europa nie wychodzi poza kwiaty. To wykracza poza niespójność — a technologia po zbiorach umożliwia ten krok.
Oto pięć wniosków, które zapamiętaliśmy na długo.
1. Kwiat nie jest problemem. Problemem są niestandardowo występujące kwiaty.
Nikt w panelu nie przewidział końca branży kwiatów – a już najmniej Hannah Bellmann, która przemawiała z Niemiec, największego i najbardziej uprzemysłowionego rynku w Europie.
Kwiat jest i zawsze będzie materiałem wyjściowym. Niektórzy pacjenci zawsze będą potrzebować terapii kwiatowej, ponieważ jest ona inna – nie da się porównać terapii kwiatowej z terapią ekstraktową. Nie sądzę, żebyśmy potrzebowali więcej kwiatów. Myślę tylko, że potrzebujemy… wysoce standaryzowany kwiat.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
Gabriel Newman poruszył podobną kwestię w odniesieniu do Wielkiej Brytanii: dzisiejszy rynek, na którym dominują kwiaty, odzwierciedla populację pacjentów szybko przyjmujących marihuanę, która nie jest na początku zaznajomiona z tą rośliną.
"W miarę jak poszerza się baza pacjentów, oczywiście konieczne będzie wprowadzenie większej liczby metod dostarczania leków". Formaty leczenia będą się różnicować — ale nie dlatego, że kwiaty zawodzą, ale dlatego, że baza pacjentów się rozrasta.
Gabriel Newman · Cantourage Wielka Brytania
Porównanie de Cordovy dotyczące obecnego rocznego zużycia w Niemczech wynoszącego około 200 ton i amerykańskiego stanu Michigan wskazuje na potencjalny pułap 1450 ton przy pełnym nasyceniu rynku. Inny rynek, inny model — ale potencjał jest realny.
2. Technologia po zbiorach jest kluczem do standaryzacji.
Jeśli celem są standaryzowane produkty o jakości farmaceutycznej, czy to w postaci kwiatów, czy też formulacji, panel jasno określił sposób, w jaki przemysł ma tam dotrzeć.
Technologie po zbiorach, które umożliwiają ten poziom standaryzacji – to będzie główna atrakcja. To, co uprawiamy w polu, dostarczając pacjentowi dokładnie ten profil – to kwestia przypadku.
Tom Forrest · Puro Nowa Zelandia
Forrest wskazał na trendy niwelujące tę lukę: ekstrakcję bezrozpuszczalnikową, która naturalnie zachowuje profile, oraz nanoemulsje, które w pełni oddają oryginalne związki rośliny.
Technologie, które ludzie wprowadzają teraz na rynek, wyprzedzają o lata te, które mieliśmy pięć lat temu – od dekontaminacji i sterylizacji, przez pakowanie i ekstrakcję, po formulację produktów. Kwiat, który odzwierciedla to, czym ten kwiat powinien być od bramy gospodarstwa, aż po aptekę.
Tom Forrest · Puro Nowa Zelandia
Integralność od farmy do apteki to teza, na której zbudowano Ziel. Standaryzacja nie dzieje się tylko w pomieszczeniu uprawowym – jest ona zyskiem lub porażką we wszystkim, co dzieje się po zbiorach.
3. Konsekwencja jest ceną wstępu — a GMP jest wykonalne.
Rui Soares przedstawił perspektywę zgodności, która leży u podstaw tego wszystkiego.
Działamy w branży, w której musimy wykazywać się spójnością. Musimy mieć pewność, że zawsze tworzymy spójne i bezpieczne produkty.
Rui Soares · Paralab
Odrzucił jednak argument, że EU-GMP to sztywny kaftan bezpieczeństwa.
Wytyczne to po prostu zasady medyczne. Możesz być nieugięty lub mieć bardziej otwarty umysł. Wystarczy być gotowym na znalezienie i obalenie wszelkich zastrzeżeń audytorów. Jeśli przedstawisz im rzetelne dane techniczne, nie będą mogli odmówić.
Rui Soares · Paralab
Innymi słowy: GMP nagradza operatorów, którzy potrafią bronić swoich procesów danymi. Rzetelna wiedza naukowa, dobrze udokumentowana, wygrywa audyty.
4. Branża ma problem z językiem i luką edukacyjną.
Standaryzacja produktu to dopiero połowa zadania; branża musi również ujednolicić sposób, w jaki o nim mówi.
Newman opisał pułapkę percepcji w Wielkiej Brytanii: kategoria regulacyjna to CBMP – produkty lecznicze na bazie konopi – ale pacjenci i opinia publiczna słyszą po prostu słowo "konopie" i wyciągają z tego własne wnioski. Proste adaptacje, takie jak określenie "leki kannabinoidowe", pomagają wzmocnić farmaceutyczne ramy, na jakie ta kategoria zasługuje.
Forrest wyraził się bardziej otwarcie na temat kosztów ograniczeń reklamowych w Europie:
Brak możliwości świętowania wspaniałych wyników leczenia pacjentów za pomocą wspaniałych historii — znalezienie opinii na Reddicie jako najczęściej oglądanej recenzji produktów jest po prostu zdumiewające i bolesne.
Tom Forrest · Puro Nowa Zelandia
Sam system klasyfikacji musi dojrzeć.
To nie tylko THC, nie tylko CBD, nie tylko cztery czy pięć terpenów. Musimy spojrzeć daleko poza tę powierzchowną, podstawową wiedzę… Jeszcze nawet nie dotarliśmy do sedna sprawy.
Tom Forrest · Puro Nowa Zelandia
Bellmann wskazał na niedocenianego sojusznika w niwelowaniu luki edukacyjnej: farmaceutę. Przepisywanie leków zaczyna się od lekarza, ale farmaceuta jest ostatnim – i często najbardziej zaufanym – punktem kontaktu między lekiem a pacjentem.
Zadaniem farmaceuty jest edukowanie, pomoc i wzbudzanie zaufania.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
5. Najlepsze pytanie pochodziło od publiczności.
Pod koniec sesji jeden z widzów ponownie przedstawił przebieg debaty.
Trafiło w sedno, ponieważ obala fałszywą binarność. Bellmann już wcześniej dotknął tego samego sedna: konopie nigdy nie leczą choroby – zawsze leczą objawy. Pacjenci nie chcą kwiatów, ekstraktów ani tabletek. Chcą ulgi, która jest stała, bezpieczna i powtarzalna – w dowolnej formie, dostosowanej do ich stanu, wieku i stylu życia.
Konopie nigdy nie leczą choroby. Konopie zawsze łagodzą objawy.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
Forrest przewidział, że rynek będzie sortował formaty właśnie na tej podstawie. Tabletki żelowe o pełnym spektrum działania, o niższej dawce i wyższej skuteczności, będą skuteczniejsze niż tabletki z izolowanym THC dla wielu pacjentów – choć tabletki zawsze będą miały swoich zwolenników, szczególnie wśród pacjentów starszych i weteranów.
Jakość tabletu zadecyduje o jego sprzedaży.
Tom Forrest · Puro Nowa Zelandia
Decyduje jakość. Co sprowadza całą rozmowę do punktu wyjścia.
Europa nie odwraca się plecami do kwiatów.
Podnosi poprzeczkę wszystko.
Zarówno kwiaty, ekstrakty, jak i gotowe formulacje – kierunek rozwoju jest jednoznaczny: ku spójności, standaryzacji i jakości farmaceutycznej od farmy do apteki. Ta transformacja przebiega bezpośrednio przez technologię pozbiorczą. Dekontaminacja, która chroni pacjentów bez degradacji produktu. Przetwarzanie, które zachowuje prawdziwy profil rośliny. Dane, które są wiarygodne dla każdego audytora.
Technologia radiowa Ziel pomaga hodowcom i producentom na całym świecie dostarczać na dużą skalę czystą, zgodną z przepisami i prawdziwą marihuanę.