Пазарът на медицински канабис в Германия се стреми към 600 тона годишен внос.

Въпреки цялата несигурност, която обикновено е свързана с прогнозите за канабиса, германският пазар на медицински продукти е станал необичайно предвидим. Числата на вноса продължават да се покачват, Канада продължава да пълни тръбопровода и никой във веригата за доставки не показва намерение да забави темпото. Според Артур де Кордова, главен изпълнителен директор на... Зил, траекторията вече е достатъчно ясна, за да ѝ се даде числова оценка. Артър беше мениджър за страната на AstraZeneca и внася перспектива на големите фармацевтични компании в канабиса, пазар, на който работи от 10 години. "Германия се насочва към 600 тона годишен внос и се приближава бързо към тази цел."

Последните тримесечни данни сочат в същата посока. Канада продължава да функционира като двигател на доставките на медицински канабис за Германия. Следват Португалия и Дания, следвани от дълга редица от по-малки участници като Малта и Северна Македония. "Канада е огромен експортен пазар", казва Артър. "Ако доставя големи количества до Германия, това ви говори нещо за това къде е възможността."

Германия се движи по-бързо от очакваното
Артър посочва какво се е случило през 2024 и 2025 г. Тъй като Германия разшири базата си за предписване на лекарства чрез реформите на CanG и тъй като телемедицината отвори вратите за много по-голям брой легитимни пациенти, вносът надхвърли предишните годишни ограничения за износ. Тези ограничения вече бяха повишени. "Някои хора направиха сметките", казва той. "При този темп на растеж се нуждаем от повече капацитет. Това е най-ясният знак, че пазарът не е достигнал равновесие."

Той обича да използва сравнение с Мичиган, зрял пазар за рекреация с 8 милиона потребители. Мичиган консумира около 145 тона цветя и прероли, което е приблизително 45 процента от целия пазарен обем там. "Ако екстраполирате потреблението на глава от населението на Мичиган към Германия, получавате теоретична цифра от 1450 тона. Разбира се, Германия е медицинска, а не рекреационна. Тя никога няма да достигне насищането на Мичиган. Но ако Германия достигне дори 50 процента от този показател, резултатът все още е огромен. Германия вече се стреми към 200 тона", казва той. "След като пазарът премине първия завой на пистата, виждате линията, сочеща право към 600 тона в рамките на две години."

Единственият основен рисков фактор би бил спад в телемедицината. Полша опита това, пазарът се сви за една нощ и след това се възстанови веднага щом телемедицината се завърна. "Джинът е изпуснат от бутилката", добавя Артър. "Лекарите предписват лекарства, пациентите имат достъп до грижи и системата не се връща към старите ограничения. Точно така се е развил всеки щат в САЩ. Първо медицината, след това по-широкото приемане. Конете са напуснали обора."

Ограниченията на медицинския пазар няма да спрат обема
Все още има таван на медицинското търсене, въпреки че Артър твърди, че таванът е по-висок, отколкото мнозина предполагат. С разширяването на научните изследвания и подобряването на стандартите за дозиране, закоренените интереси ще тласнат сектора към точно дозиране и фармацевтични формулировки. "Европейските фармацевтични компании няма да поемат риска да пускат цветя", казва той. "Но когато дойде денят за прецизни лекарства, базирани на клинични изпитвания, целият този продукт все още идва от цветя. Те се дестилират, изолират или преработват в целеви формулировки."

Именно тук производителите се страхуват да станат ненужни. Артър не е убеден. Американските оператори в няколко щата предлагат предупредителен паралел. Много от тях са инвестирали сериозно в щати, които не се считат за рентабилни места за отглеждане. Ако се осъществи федерална реформа, тези активи се превръщат в пасив. "И така, въпросът е дали големите MSO наистина искат федерална дерегулация?", пита той. "Защото ще трябва да отпишат много съоръжения, които никога не е трябвало да бъдат построени."

Германия, за разлика от това, остава пазар, ориентиран към вноса. Той ще остане такъв. Днес работят само трима местни производители и никой не бърза да строи нови обекти в мащаб, който да отговаря на текущото или прогнозираното търсене. Вътрешното производство ще се затрудни да достигне дори 3% от общото търсене. "Отглеждането в Германия е скъпо", казва Артър. "Вносът ще продължи да доминира, освен ако няма защитно законодателство. Канабисът е взаимозаменяема стока. Той ще се отглежда там, където може да се отглежда предвидимо, в мащаб и с постоянно качество."

Което го връща обратно в Канада. Канадското обещание е просто: надеждни доставки. "Ако съм аптека, искам 5 тона на цикъл от един и същ продукт, със същото THC, същия терпенов профил и същата надеждност. Това е, което Канада предлага. Ето защо те остават централни за германския пазар."

Икономическите аспекти на преработката ще имат по-голямо значение с увеличаването на обемите
С нарастването на обемите, преработката се превръща в затруднено положение. Германия изисква третиране за намаляване на микробите за вносните цветя. Много производители разчитат на йонизиращи гама съоръжения или рентгенови системи, които носят оперативни разходи, които са трудни за мащабиране. На пазара обаче има алтернативи. "Можете да закупите рентгенови апарати за 350 000 евро всеки и ще ви трябват пет от тях, за да се сравняват с разходите на един единствен...“ Зил "...с които единицата може да се справи", казва той. "Или можете да платите 82 швейцарски франка на килограм, за да изпратите продукт до гама център. Нашето оборудване намалява това до по-малко от 20 франка на килограм за период от пет години. За Европа, с нашите обеми и нашия опит, предложението за стойност е силно. Ето защо наблюдаваме увеличено търсене от Канада, Португалия, Дания, Швейцария и Чехия.“

Един датски клиент, който е доставял от 5 до 6 тона годишно, сега увеличава обема си към 20 тона. Дания не може да се сравни с канадския излишен капацитет, отбелязва Артър, но производителите в Европа и Северна Америка наблюдават същата тенденция. Германският пазар абсорбира продукта по-бързо от очакваното, преработвателите работят близо до границите си и всеки индикатор сочи нагоре. "Всичко се нарежда", казва той. "Пазарът ни казва накъде отива."

Дългосрочната перспектива
Медицинската рамка на Германия може да продължи да се развива, но основите са заключени. "Преди нещо да се забави, Германия ще достигне 600 тона", казва Артър. "Никой не си поема дъх преди тази цифра. Вносът ще продължи да расте, вътрешното производство ще остане минимално, а пазарът ще продължи да възнаграждава предвидимото и мащабируемо предлагане."