Кой изнася канабис за Германия?
Въпросът за доставките, който всички задават
Пазарът на медицински канабис в Германия е внесъл над 72 тона през 2024 г. През 2025 г. този брой скочи до приблизително 201 тона.¹ До 2026 г. траекторията сочи към приблизително 250 тона (прогнозата на Ziel, базирана на данни на BfArM за цялата 2025 г. от 201 тона и консервативен темп на растеж от 1,3–1,5 пъти). Дългосрочните прогнози показват, че пазарът може да надхвърли 600 тона годишно с разширяването на капацитета и достъпа. 7
С ограничено вътрешно предлагане и нарастващо търсене, Германия е внесла повече от 95% за своите нужди. Кой доставя целия този канабис?
Краткият отговор е Канада, която осигурява близо 50% от целия медицински канабис, внесен в Германия. Португалия е на второ място, функционирайки като основен център за преработка в Европа, а вторият етаж от страни, включително Дания, Нидерландия, Северна Македония, Колумбия и Австралия, запълва останалата част. 2
Какво всъщност означава "износ за Германия"
Германският закон за канабиса (CanG) промени правилата за притежание на канабис за употреба от възрастни и домашно отглеждане, когато беше приет през април 2024 г. Той не отвори трансграничните развлекателни доставки за потребителите. Това все още е незаконно. 3
Дългият отговор включва разбирането, че "кой доставя" зависи от три неща:
1) откъде произхожда цветето (сертифицирано от GACP),
2) където се обработва, за да отговаря на стандартите на ЕС за добра производствена практика (GMP), и
3) който разполага с регулаторните одобрения и системите за съответствие, за да го придвижи през германските фармацевтични дистрибуторски канали без забавяне.
Ако и трите неща бъдат изпълнени правилно, продуктите ще потекат. Ако пропуснете едно, партидите ще останат в застой, създавайки пречки във веригата за доставки и каскадно финансово въздействие върху цялата верига.
Медицински внос? Той се разпространи бързо.
Кривата на вноса на Германия не се покачваше, а скочи.
Проследеният от BfArM внос показва пазар, който е преминал от постепенен растеж към драстично увеличение след приемането на CanG. 2
Скокът от 2024 г. до 2025 г. е от значение. Вносът достигна приблизително 142 тона само през първите девет месеца, включително 56,9 тона през третото тримесечие. Прогнозата за 2026 г. предполага, че растежът ще се забави от скока от 2,6 пъти (2024 г. до 2025 г.) до нещо по-близо до 1,3–1,5 пъти, тъй като пазарът узрява и регулаторните мерки действат като спирачка. 2
Тази промяна променя пречката за износителите и преработвателите. Ограничаващият фактор престава да бъде "можете ли да го отгледате?" и става "Можете ли да изпълните изискванията на ЕС за добра производствена практика (GMP), да спазвате изискванията на микробиологичните разпоредби и да осигурите повтаряемо качество в голям мащаб?”
Повечето оператори подценяват това, докато не се спънат и не пропуснат стъпка.
Как изглежда експортният пазар през 2026 г.
Към края на 2025 г. веригата за доставки се консолидира: Канада задържа доставките на близо половината от общия внос, Португалия функционира като основен европейски център за преработка и износ, а разширяващ се набор от по-малки произход се запълва след тях. 4
Увеличение/намаление на пазарния дял на Германия през 2026 г.
| Произход / Хъб | 2025 тона | Перспективи за 2026 г. |
|---|---|---|
| Канада | 93,0 т | ▲▲ |
| Португалия | 55,2 тона | ▼▼ |
| Дания | 9,3 т | ▲▲ |
| Северна Македония | 8,2 т | ▲ |
| Малта | 4,9 т | ▲ |
| Испания | 4,8 т | ▲ |
| Чехия | 4,7 т | ▲▲ |
| Австралия | 4,2 т | ▲▲ |
| Великобритания | 3,6 т | ▲ |
| Колумбия | 3,5 т | ▲ |
| Южна Африка | 3,7 т | ▲ |
| Нидерландия | 2,4 т | ▼▼ |
| Австрия | 0,9 т | ⚪ |
| Лесото | 0,7 т | ▲ |
| Аржентина | 0,6 т | ▼ |
| Швейцария | 0,5 т | ⚪ |
| Гърция | 0,4 т | ⚪ |
| Уругвай | 0,2 т | ▼ |
| Тайланд | ~0,1 т | ▲▲ |
| Нова Зеландия | 0,1 т | ⚪ |
| Полша | <0,1 т | ⚪ |
| Израел | <0,1 т | ▼ |
| Общо | ~201 т | ▲▲ |
Ключ:
▲▲ Силно увеличение
▲ Умерено увеличение
⚪ Стабилен/неясен
▼ Умерен спад
▼▼ Значителен спад
Веригата за доставки на канабис в Германия на практика
Чистата версия: култивиране по стандартите на GACP, обработка по стандартите на ЕС за добра производствена практика (GMP), ясни спецификации за качество, ефикасен внос под регулаторния контрол на BfArM чрез фармацевтични търговци на едро и отпускане чрез аптеки. 5
Истинската версия? По пътя се появяват потенциални точки на триене, а те са досадни и скъпи.
- Микробните повреди предизвикват преработка
- Одобренията за облъчване за йонизиращи лечения (AMRadV) отнемат месеци и струват хиляди
- Пропуските в документацията на партидите забавят издаването
Какво ви казват одобренията за внос в Германия за 2025 г. за планирането за 2026 г.
През септември 2025 г. Германия достигна тавана си за внос на наркотици от 122 тона, определен съгласно насоките на договорите на ООН, които се определят ежегодно. BfArM потвърди, че макар това да не представлява пълна забрана за внос, новите заявления са се сблъскали със значителни забавяния при обработката. Вносът на канабис, който все още е признат за наркотик от договора на ООН, не можеше да бъде лицензиран, докато квотата не бъде коригирана. След 2-месечно забавяне таванът беше увеличен до 192,5 тона и лицензите за внос отново започнаха да постъпват. 6
Идеята за планирането за 2026 г. не е "Германия ще затвори вратата". А че системата се управлява от капацитет и планирането на вноса трябва да вземе предвид това ограничение.
Защо изборът на правилната технология за микробно обеззаразяване е още по-важен при износ за Германия
С увеличаването на обемите, оперативната ефективност и оборотът на запасите водят до рентабилност за всички заинтересовани страни във веригата за доставки. Всяка грешна стъпка, която забавя продукта по веригата за доставки, е пясък в зъбните колела.
Първо, Германия е предубедена срещу йонизиращо лъчение - гама и рентгеново лъчение. BfArM изисква всеки щам, третиран с йонизиращо лъчение, да бъде регистриран. Процесът на регистрация по AMRadV струва време (6-12 месеца) и пари (5000 евро на щам).
Второ, обеззаразяването с йонизиращо лъчение е скъпо, независимо дали се извършва на място (рентгеново лъчение) или извън обекта (гама лъчение). Рентгеновото лъчение е бавно, а изпращането на продукта извън обекта е не само скъпо, но и добавя още един слой административна сложност.
Решението за обеззаразяване на Ziel използва радиочестота, нейонизиращо лъчение, което избягва изискването за регистрация по AMRadV. То също така има най-висока производителност, което води до най-ниска цена на обработка на грам: по-малко от една четвърт от цената на йонизиращите алтернативи.
Интелигентните оператори, изнасящи за Германия, включват стъпката на нейонизиращо унищожаване на Ziel в своите стандартни оперативни процедури (СОП), рационализирайки процесите на внос, по-бързо доставяйки продуктите си до рафтовете и позиционирайки бизнес операциите си с мащабируема технология.
Радиочестотното решение на Ziel бързо се превръща в предпочитана технология за износители, насочени към Германия, с клиенти в Канада, Португалия, Дания - водещите доставчици на най-големия пазар в Европа.
Какво трябва да знаят износителите, които планират увеличени обеми за Германия през 2026 г.
Ако целта ви е да снабдявате медицинския канал на Германия през 2026 г., третирайте тези точки като неподлежащи на договаряне:
Съоръженията в ЕС, отговарящи на изискванията за добра производствена практика (GMP), трябва да имат мащабируемост, за да отговорят на нарастващото търсене.
Успешното преминаване на вашия одит за съответствие с GMP на ЕС не означава, че можете да се справите с 3 пъти по-голяма производителност шест месеца по-късно. Тук е мястото, където мащабируемостта е от значение. Инвестирайте във високопроизводителна технология за деконтаминация, съвместима с GMP на ЕС, която да интегрирате във вашите стандартни оперативни процедури (СОП), за да можете да се справите с нарастващото търсене.
Разтворът за дезактивация е част от вашите стандартни оперативни процедури (СОП).
Използване Калкулатор за бизнес казуси на Ziel, Земеделските производители могат да определят колко приходи може да възстанови RF чрез увеличаване на добивите, избягване на неспазване на изискванията и елиминиране на необходимостта от изпращане на замърсен продукт за екстракция. Това също така елиминира последващите разходи за повторно тестване.
Анализ на разходите за жизнения цикъл
Вземайте решения за закупуване на оборудване въз основа на планираните обеми, капиталовите разходи и оперативните разходи за целия му живот. Вашият финансов директор ще ви благодари.
Какво се променя с насочване към останалата част от 2026 г.
Механиката на медицинския пазар в Германия се промени след CanG, като законът премахна канабиса от класификацията на наркотиците, премахна тежките административни изисквания за лекари, търговци на едро и аптеки, които предписват лекарства. Телемедицината увеличи достъпа за пациентите, премахвайки първоначалното лично посещение при лекаря. А поръчките по пощата разрешиха проблемите с дистрибуцията. Като цяло, това увеличи търсенето през 2025 г. 3
През 2026 г. се преразглежда законодателство за ограничаване на телемедицината, изискване на лични посещения при лекар и ограничаване на доставката на поща – всяко или всички от които биха могли да забавят темпа на растеж.
Ключови прогнози за 2026 г.
- ✓ Кой ще доставя канабис в Германия през 2026 г. се свежда до микса на веригата за доставки на внос и центровете за преработка: Канада ще запази доминиращата си позиция в износа, Дания ще се премести удобно на 3-то място, а Чехия и Швейцария ще оспорят позицията на Португалия като център за преработка в Европа поради близостта си до Германия и логистичните предимства.
- ✓ Германия ще остане пазар, ориентиран към вносанад 72 тона през 2024 г., 201 тона за цялата 2025 г. Прогнозира се, че през 2026 г. ще достигне приблизително 250 тона, въпреки че окончателните данни все още не са публикувани.
- ✓ Нововъзникващи доставчици включват Колумбия и Австралия, които вече се показват в таблиците за произход, дори и все още да не са начело на заглавията.
- ✓ Дания ще увеличи пазарния си дял в Германия над 5%.
- ✓ Операторите на GACP, които добавят възможност за GMP на ЕС, заедно с компресиране на цените, ще изместят предлагането от трети страни-преработватели.
- ✓ При по-големи обеми, обработката и микробното съответствие се превръщат в ключ към освобождаването. Нейонизиращата радиочестотна технология на Ziel поддържа висок капацитет, като същевременно избягва допълнителния процес на одобрение, който Германия изисква за лечение с йонизиращо лъчение, като гама и рентгеново лъчение.
- ✓ Кой ще доставя канабис в Германия през 2026 г. също ще зависи от темпото на одобрение.. Бурният ритъм на 2025 г. беше прекъснат от ограничения на таваните; данните за 2026 г. все още не са публикувани.
Референции
- Международна CBC — "Германия е внесла над 201 тона медицински канабис през 2025 г." (3 март 2026 г.) — internationalcbc.com
- Бизнес с канабис — "Вносът на медицински канабис в Германия се е увеличил с още 191 TP3T" (24 ноември 2025 г.) — businessofcannabis.com
- CMS Law — "Експертно ръководство на CMS за правна пътна карта за канабиса: Германия" — cms.law
- Международно CBC — "Вносът на медицински канабис в Германия се е увеличил с над 457% за една година" (26 май 2025 г.) — internationalcbc.com
- BfArM — Федерален институт за лекарства и медицински изделия — bfarm.de
- StratCann — "Германия увеличава лимита за внос на медицински канабис със 70 тона" (23 октомври 2025 г.) — stratcann.com
- MMJDaily — "Пазарът на медицински канабис в Германия се стремително наближава 600 тона годишен внос" (11 декември 2025 г.) — mmjdaily.com