Qui exporte du cannabis vers l'Allemagne ?

La courbe des importations allemandes n'a pas progressé, elle a bondi.

Les importations suivies par le BfArM montrent un marché qui est passé d'une croissance graduelle à une augmentation spectaculaire après l'adoption de la Loi canadienne sur les mesures correctives (LCM). ²

Le bond observé entre 2024 et 2025 est significatif. Les importations ont atteint environ 142 tonnes au cours des neuf premiers mois seulement, dont 56,9 tonnes au troisième trimestre. Les estimations pour 2026 tablent sur un ralentissement de la croissance, passant d'une multiplication par 2,6 (entre 2024 et 2025) à un taux plus proche de 1,3 à 1,5 à mesure que le marché arrive à maturité et que la réglementation joue un rôle de frein. ²

Ce changement modifie le goulot d'étranglement pour les exportateurs et les transformateurs. Le facteur limitant n'est plus " est-ce cultivable ? " mais devient " Pouvez-vous respecter les normes de traitement EU-GMP, vous conformer à la réglementation microbiologique et garantir une qualité constante à grande échelle ? ”

La plupart des opérateurs sous-estiment ce risque jusqu'à ce qu'ils trébuchent et ratent une étape.

À quoi ressemblera le marché des exportations en 2026 ?

Fin 2025, la chaîne d'approvisionnement s'est consolidée : le Canada assure l'approvisionnement pour près de la moitié des importations totales, le Portugal fait office de principal centre européen de transformation et d'exportation, et un nombre croissant de pays d'origine plus petits prennent le relais. ⁴

Évolution de la part de marché en Allemagne en 2026

Clé:
▲▲ Forte augmentation
▲ Augmentation modeste
⚪ Stable/incertain
▼ Déclin modeste
▼▼ Déclin significatif

La chaîne d'approvisionnement du cannabis en Allemagne en pratique

La version propre : culture selon les normes GACP, transformation selon les normes BPF de l’UE, spécifications de qualité claires, importation efficace sous les contrôles réglementaires du BfArM par l’intermédiaire de grossistes pharmaceutiques et distribution par les pharmacies. ⁵

La version réelle ? Des points de friction potentiels surviennent en cours de route, et ils sont fastidieux et coûteux.

• Les défaillances microbiennes entraînent des reprises de travaux
• Les autorisations d'irradiation pour les traitements ionisants (AMRadV) prennent des mois et coûtent des milliers de dollars
• Des lacunes dans la documentation des lots retardent la mise sur le marché.

Que nous apprennent les autorisations d'importation allemandes pour 2025 sur la planification de 2026 ?

En septembre 2025, l'Allemagne a atteint son plafond d'importation de stupéfiants de 122 tonnes, fixé annuellement selon les directives des traités des Nations Unies. L'Institut fédéral allemand de recherche sur les médicaments et les stupéfiants (BfArM) a confirmé que, même si cela ne constituait pas une interdiction d'importation pure et simple, les nouvelles demandes subissaient d'importants retards de traitement. Les importations de cannabis, toujours considéré comme un stupéfiant par le traité des Nations Unies, ne pouvaient être autorisées tant que le quota n'était pas ajusté. Après deux mois d'attente, le plafond a été relevé à 192,5 tonnes et la délivrance des licences d'importation a repris. ⁶

L'enseignement à tirer pour la planification à l'horizon 2026 n'est pas que " l'Allemagne fermera ses portes ", mais que le système est géré en fonction de ses capacités et que la planification des importations doit tenir compte de cette contrainte.

Pourquoi le choix de la technologie de décontamination microbienne appropriée est encore plus important lors de l'exportation vers l'Allemagne

À mesure que les volumes augmentent, l'efficacité opérationnelle et la rotation des stocks stimulent la rentabilité de tous les acteurs de la chaîne d'approvisionnement. Le moindre faux pas qui ralentit la production tout au long de cette chaîne est un véritable frein.

Premièrement, l'Allemagne a un parti pris contre Rayonnements ionisants (rayons gamma et rayons X). Le BfArM exige l'enregistrement de toute souche traitée par rayonnements ionisants. La procédure d'enregistrement auprès de l'AMRadV est longue (6 à 12 mois) et coûteuse (5 000 € par souche).

Deuxièmement, la décontamination par rayonnements ionisants est coûteuse, qu'elle soit effectuée sur site (rayons X) ou hors site (rayons gamma). Les rayons X sont lents, et l'envoi des produits hors site est non seulement onéreux, mais complexifie également les démarches administratives.

La solution de décontamination de Ziel utilise la radiofréquence, un rayonnement non ionisant qui s'affranchit de l'obligation d'enregistrement AMRadV. Elle offre également le débit le plus élevé, ce qui se traduit par le coût de traitement le plus bas par gramme : moins du quart du coût des solutions ionisantes.

Les opérateurs avisés qui exportent vers l'Allemagne intègrent l'étape de destruction non ionisante de Ziel dans leurs procédures opérationnelles standard, rationalisant ainsi les processus d'importation, mettant leurs produits en rayon plus rapidement et positionnant leurs opérations commerciales grâce à une technologie évolutive.

La solution de radiofréquence de Ziel s'impose rapidement comme la technologie de choix pour les exportateurs ciblant l'Allemagne, avec des clients au Canada, au Portugal et au Danemark – les principaux fournisseurs du plus grand marché européen.

Ce que les exportateurs qui prévoient une augmentation de leurs volumes d'exportation vers l'Allemagne en 2026 doivent savoir

Si votre objectif est d'approvisionner le secteur médical allemand en 2026, considérez ces points comme non négociables :

Les installations conformes aux BPF de l'UE doivent être évolutives pour répondre à la demande croissante.

Réussir votre audit BPF UE ne signifie pas que vous pourrez tripler votre production six mois plus tard. C'est là que l'évolutivité entre en jeu. Investissez dans une technologie de décontamination à haut débit, conforme aux BPF UE, à intégrer à vos procédures opératoires standard (SOP) pour répondre à la demande croissante. 

Une solution de décontamination fait partie de vos procédures opérationnelles standard.

En utilisant Calculateur d'analyse de rentabilité de Ziel, Les agriculteurs peuvent déterminer le montant des revenus que RF peut récupérer en augmentant les rendements des récoltes, en évitant les non-conformités et en s'affranchissant de l'envoi de produits contaminés à l'extraction. Cela permet également d'éliminer les coûts ultérieurs liés aux nouveaux tests.

Analyse du coût du cycle de vie

Prenez vos décisions d'achat d'équipement en fonction des volumes prévus, des dépenses d'investissement (CAPEX) et des dépenses d'exploitation (OPEX) sur la durée de vie de l'équipement. Votre directeur financier vous en sera reconnaissant.

Qu’est-ce qui va changer d’ici la fin de l’année 2026 ?

Le marché allemand du cannabis médical a connu des bouleversements suite à la loi CanG, qui a retiré le cannabis de la liste des stupéfiants, allégeant ainsi les lourdeurs administratives pesant sur les médecins prescripteurs, les grossistes et les pharmacies. La télémédecine a facilité l'accès aux soins pour les patients, supprimant la première consultation en présentiel. Enfin, la vente par correspondance a permis de pallier les problèmes de distribution. L'ensemble de ces mesures a entraîné une forte hausse de la demande en 2025. ³

En 2026, une législation est à l'étude pour encadrer la télémédecine, imposer des consultations médicales en présentiel et restreindre la distribution du courrier – autant de mesures qui pourraient ralentir le rythme de croissance.