ใครเป็นผู้ส่งออกกัญชาไปยังประเทศเยอรมนี?

เส้นกราฟการนำเข้าของเยอรมนีไม่ได้ค่อยๆ ไต่ระดับขึ้น แต่กลับพุ่งทะยานขึ้นอย่างก้าวกระโดด

ข้อมูลการนำเข้าที่ติดตามโดย BfArM แสดงให้เห็นว่าตลาดมีการเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปและเพิ่มขึ้นอย่างมากหลังจากที่กฎหมาย CanG ผ่านการอนุมัติ. ²

การเพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดดจากปี 2024 ถึง 2025 นั้นมีความสำคัญ การนำเข้าแตะระดับประมาณ 142 ตันในเก้าเดือนแรกเพียงอย่างเดียว รวมถึง 56.9 ตันในไตรมาสที่ 3 การประมาณการสำหรับปี 2026 ตั้งอยู่บนสมมติฐานว่าการเติบโตจะชะลอตัวลงจากการเพิ่มขึ้น 2.6 เท่า (จากปี 2024 ถึง 2025) ลงมาอยู่ที่ประมาณ 1.3–1.5 เท่า เนื่องจากตลาดเติบโตเต็มที่และการควบคุมด้านกฎระเบียบทำหน้าที่เป็นตัวเบรก. ²

การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้ปัญหาคอขวดสำหรับผู้ส่งออกและผู้แปรรูปเปลี่ยนไป ปัจจัยจำกัดไม่ใช่ "คุณปลูกมันได้ไหม" อีกต่อไป แต่กลายเป็น "คุณปลูกมันได้ไหม" แทน ""คุณสามารถผ่านกระบวนการผลิตตามมาตรฐาน EU-GMP ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบเกี่ยวกับจุลินทรีย์ และรักษาคุณภาพที่สม่ำเสมอในระดับการผลิตขนาดใหญ่ได้หรือไม่?"”

ผู้ปฏิบัติงานส่วนใหญ่มักประเมินเรื่องนี้ต่ำไป จนกว่าพวกเขาจะพลาดพลั้งและทำผิดพลาดไป.

ภาพรวมตลาดส่งออกในปี 2026

ภายในปลายปี 2025 ห่วงโซ่อุปทานได้รวมตัวกันอย่างแน่นหนา โดยแคนาดาเป็นแหล่งจัดหาหลักคิดเป็นเกือบครึ่งหนึ่งของการนำเข้าทั้งหมด โปรตุเกสทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางการแปรรูปและการส่งออกหลักของยุโรป และมีแหล่งผลิตขนาดเล็กอื่นๆ เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ที่เข้ามาเสริมในส่วนนี้. ⁴

ส่วนแบ่งการตลาดของเยอรมนีในปี 2026 เพิ่มขึ้น/ลดลง

สำคัญ:
▲▲ เพิ่มขึ้นอย่างมาก
▲ เพิ่มขึ้นเล็กน้อย
⚪ คงที่/ไม่ชัดเจน
▼ ลดลงเล็กน้อย
▼▼ ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ

ห่วงโซ่อุปทานกัญชาของเยอรมนีในทางปฏิบัติ

แนวทางที่สะอาดกว่า: เพาะปลูกตามมาตรฐาน GACP แปรรูปตามมาตรฐาน EU GMP มีข้อกำหนดด้านคุณภาพที่ชัดเจน นำเข้าอย่างมีประสิทธิภาพภายใต้การควบคุมด้านกฎระเบียบของ BfArM ผ่านผู้ค้าส่งยา และจำหน่ายผ่านร้านขายยา. ⁵

ความเป็นจริงเป็นอย่างไร? อุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นนั้นเกิดขึ้นระหว่างทาง และมันยุ่งยากและสิ้นเปลือง.

• ความล้มเหลวทางด้านจุลินทรีย์ทำให้ต้องแก้ไขงานใหม่
• การขออนุมัติการฉายรังสีสำหรับการรักษาด้วยไอออนไนซ์ (AMRadV) ใช้เวลานานหลายเดือนและมีค่าใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์
• ช่องว่างในเอกสารชุดการผลิตทำให้การปล่อยผลิตภัณฑ์ล่าช้า

ข้อมูลการอนุมัติการนำเข้าของเยอรมนีในปี 2025 บอกอะไรคุณบ้างเกี่ยวกับการวางแผนในปี 2026

ในเดือนกันยายนปี 2025 เยอรมนีได้ถึงขีดจำกัดการนำเข้ายาเสพติดที่ 122 ตัน ตามที่กำหนดไว้ภายใต้แนวทางของสนธิสัญญาสหประชาชาติ ซึ่งกำหนดขึ้นทุกปี BfArM ยืนยันว่า แม้ว่านี่จะไม่ใช่การห้ามนำเข้าโดยสิ้นเชิง แต่การยื่นขออนุญาตใหม่ก็ประสบกับความล่าช้าในการดำเนินการอย่างมาก การนำเข้ากัญชา ซึ่งยังคงถูกจัดว่าเป็นยาเสพติดตามสนธิสัญญาสหประชาชาติ ไม่สามารถออกใบอนุญาตได้จนกว่าจะมีการปรับโควตา หลังจากล่าช้าไป 2 เดือน ขีดจำกัดก็ถูกเพิ่มขึ้นเป็น 192.5 ตัน และใบอนุญาตนำเข้าก็เริ่มทยอยออกอีกครั้ง. ⁶

ประเด็นสำคัญสำหรับการวางแผนในปี 2026 ไม่ใช่ว่า "เยอรมนีจะปิดประตูรับการนำเข้า" แต่เป็นระบบที่มีการบริหารจัดการด้านกำลังการผลิต และการวางแผนการนำเข้าจำเป็นต้องคำนึงถึงข้อจำกัดนี้ด้วย.

เหตุใดการเลือกเทคโนโลยีการฆ่าเชื้อจุลินทรีย์ที่เหมาะสมจึงมีความสำคัญมากยิ่งขึ้นเมื่อส่งออกไปยังประเทศเยอรมนี

เมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น ประสิทธิภาพในการดำเนินงานและการหมุนเวียนสินค้าคงคลังจะเป็นตัวขับเคลื่อนผลกำไรสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกฝ่ายในห่วงโซ่อุปทาน ความผิดพลาดใดๆ ที่ทำให้สินค้าล่าช้าตลอดห่วงโซ่อุปทานก็เปรียบเสมือนทรายที่ติดอยู่ในเฟือง.

ประการแรก เยอรมนีมีอคติ ขัดต่อ รังสีไอออนไนซ์ - รังสีแกมมาและรังสีเอ็กซ์ BfArM กำหนดให้สายพันธุ์ใดๆ ที่ได้รับการบำบัดด้วยรังสีไอออนไนซ์ต้องได้รับการขึ้นทะเบียน กระบวนการขึ้นทะเบียน AMRadV นั้นใช้เวลา (6-12 เดือน) และมีค่าใช้จ่าย (5,000 ยูโรต่อสายพันธุ์).

ประการที่สอง การกำจัดสิ่งปนเปื้อนด้วยรังสีไอออนนั้นมีราคาแพง ไม่ว่าจะดำเนินการในสถานที่ (เอ็กซ์เรย์) หรือนอกสถานที่ (แกมมา) การเอ็กซ์เรย์นั้นช้า และการส่งผลิตภัณฑ์ไปทำการกำจัดนอกสถานที่นั้นไม่เพียงแต่มีราคาแพง แต่ยังเพิ่มความซับซ้อนในการบริหารจัดการอีกด้วย.

โซลูชันการกำจัดสิ่งปนเปื้อนของ Ziel ใช้คลื่นความถี่วิทยุ ซึ่งเป็นรังสีที่ไม่ก่อให้เกิดไอออน จึงไม่ต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดการลงทะเบียน AMRadV นอกจากนี้ยังมีอัตราการประมวลผลสูงสุด ส่งผลให้ต้นทุนการประมวลผลต่อกรัมต่ำที่สุด คือ น้อยกว่าหนึ่งในสี่ของต้นทุนของวิธีการที่ใช้รังสีไอออน.

ผู้ประกอบการที่ชาญฉลาดซึ่งส่งออกสินค้าไปยังเยอรมนี กำลังนำขั้นตอนการฆ่าเชื้อแบบไม่ใช้ไอออนของ Ziel มาใช้ในขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน (SOP) ของตน ซึ่งช่วยปรับปรุงกระบวนการนำเข้า ทำให้สินค้าวางจำหน่ายได้เร็วขึ้น และวางตำแหน่งการดำเนินธุรกิจของตนด้วยเทคโนโลยีที่ปรับขนาดได้.

โซลูชันคลื่นความถี่วิทยุของ Ziel กำลังกลายเป็นเทคโนโลยีที่ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วสำหรับผู้ส่งออกที่มุ่งเป้าหมายไปยังประเทศเยอรมนี โดยมีลูกค้าในแคนาดา โปรตุเกส และเดนมาร์ก ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายชั้นนำในตลาดที่ใหญ่ที่สุดของยุโรป.

สิ่งที่ผู้ส่งออกที่วางแผนเพิ่มปริมาณการส่งออกไปยังเยอรมนีในปี 2026 ต้องรู้

หากเป้าหมายของคุณคือการจัดหาสินค้าให้กับช่องทางการจำหน่ายทางการแพทย์ของเยอรมนีในปี 2026 โปรดถือว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ไม่สามารถต่อรองได้:

โรงงานผลิตที่ได้มาตรฐาน GMP ของสหภาพยุโรปจำเป็นต้องมีศักยภาพในการขยายขนาดเพื่อรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้น

การผ่านการตรวจสอบมาตรฐาน EU GMP อย่างประสบความสำเร็จไม่ได้หมายความว่าคุณจะสามารถรับมือกับปริมาณงานที่เพิ่มขึ้นถึง 3 เท่าในอีกหกเดือนข้างหน้าได้ นี่คือจุดที่ความสามารถในการปรับขนาดมีความสำคัญ ลงทุนในเทคโนโลยีการฆ่าเชื้อที่มีประสิทธิภาพสูงและเป็นไปตามมาตรฐาน EU GMP เพื่อบูรณาการเข้ากับขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน (SOP) ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นได้. 

น้ำยาฆ่าเชื้อเป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐานของคุณ.

โดยใช้ เครื่องคำนวณกรณีศึกษาทางธุรกิจของ Ziel, เกษตรกรสามารถประเมินได้ว่า RF จะสามารถกู้คืนรายได้ได้มากน้อยเพียงใดโดยการเพิ่มผลผลิต หลีกเลี่ยงการไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนด และขจัดความจำเป็นในการส่งผลิตภัณฑ์ที่ปนเปื้อนไปสกัด นอกจากนี้ยังช่วยลดค่าใช้จ่ายในการทดสอบซ้ำในภายหลังอีกด้วย.

การวิเคราะห์ต้นทุนตลอดวงจรชีวิต

ตัดสินใจซื้ออุปกรณ์โดยพิจารณาจากปริมาณการใช้งานที่วางแผนไว้ ค่าใช้จ่ายด้านการลงทุน (CAPEX) และค่าใช้จ่ายด้านการดำเนินงาน (OPEX) ตลอดอายุการใช้งานของอุปกรณ์ ผู้บริหารฝ่ายการเงินของคุณจะขอบคุณคุณอย่างแน่นอน.

อะไรจะเปลี่ยนแปลงไปบ้างในช่วงที่เหลือของปี 2026

กลไกตลาดการแพทย์ของเยอรมนีเปลี่ยนแปลงไปหลังจากกฎหมาย CanG มีผลบังคับใช้ โดยกฎหมายดังกล่าวได้ถอดกัญชาออกจากประเภทสารเสพติด ทำให้ไม่ต้องมีขั้นตอนทางธุรการที่ยุ่งยากสำหรับแพทย์ผู้สั่งจ่ายยา ผู้ค้าส่ง และร้านขายยา การแพทย์ทางไกลช่วยเพิ่มความสะดวกในการเข้าถึงยาสำหรับผู้ป่วย โดยไม่ต้องไปพบแพทย์ด้วยตนเองในครั้งแรก และการสั่งซื้อทางไปรษณีย์ช่วยแก้ปัญหาช่องว่างด้านการจัดจำหน่าย เมื่อรวมทั้งหมดเข้าด้วยกันแล้ว ส่งผลให้ความต้องการยาเพิ่มขึ้นอย่างมากในปี 2025. ³

ในปี 2026 มีการพิจารณากฎหมายเพื่อควบคุมการแพทย์ทางไกล กำหนดให้มีการพบแพทย์ด้วยตนเอง และจำกัดการส่งจดหมาย ซึ่งมาตรการใดมาตรการหนึ่งหรือทั้งหมดนี้อาจชะลออัตราการเติบโตได้