Quem está exportando cannabis para a Alemanha?

A curva de importações da Alemanha não subiu, ela disparou.

As importações rastreadas pelo BfArM mostram um mercado que passou de um crescimento gradual para um aumento drástico após a aprovação do CanG. ²

O salto de 2024 para 2025 é significativo. As importações atingiram aproximadamente 142 toneladas apenas nos primeiros nove meses, incluindo 56,9 toneladas no terceiro trimestre. A estimativa para 2026 pressupõe uma desaceleração do crescimento, que passou de um aumento de 2,6 vezes (de 2024 para 2025) para algo mais próximo de 1,3 a 1,5 vezes, à medida que o mercado amadurece e o ritmo regulatório atua como um freio. ²

Essa mudança altera o gargalo para exportadores e processadores. O fator limitante deixa de ser "você consegue cultivar?" e passa a ser ""Você consegue obter a certificação EU-GMP, atender aos requisitos de conformidade regulatória microbiológica e fornecer qualidade consistente em larga escala?"”

A maioria dos operadores subestima isso até que tropece e perca um passo.

Como será o mercado de exportação em 2026

No final de 2025, a cadeia de suprimentos se consolidou: o Canadá ancora o fornecimento com quase metade do total das importações, Portugal funciona como o principal centro europeu de processamento e exportação, e um número crescente de origens menores preenche as lacunas. ⁴

Aumento/Diminuição da participação de mercado na Alemanha em 2026

Chave:
▲▲ Forte aumento
▲ Aumento modesto
⚪ Estável/incerto
▼ declínio moderado
▼▼ declínio significativo

A cadeia de abastecimento de cannabis na Alemanha na prática

A versão simplificada: cultivo de acordo com os padrões GACP, processamento de acordo com os padrões EU GMP, especificações de qualidade claras, importação eficiente sob os controles regulatórios do BfArM por meio de distribuidores farmacêuticos e dispensação por meio de farmácias. ⁵

A versão real? Possíveis pontos de atrito surgem ao longo do caminho, e são tediosos e dispendiosos.

• Falhas microbiológicas desencadeiam retrabalho.
• A aprovação para tratamentos de irradiação ionizante (AMRadV) leva meses e custa milhares.
• Falhas na documentação do lote atrasam o lançamento.

O que as aprovações de importação da Alemanha para 2025 revelam sobre o planejamento para 2026?

Em setembro de 2025, a Alemanha atingiu seu limite de importação de narcóticos de 122 toneladas, conforme determinado pelas diretrizes do tratado da ONU, definidas anualmente. O BfArM confirmou que, embora isso não constituísse uma proibição total de importação, novos pedidos enfrentaram atrasos significativos no processamento. As importações de cannabis, ainda reconhecida como narcótico pelo tratado da ONU, não puderam ser licenciadas até que a cota fosse ajustada. Após um atraso de dois meses, o limite foi aumentado para 192,5 toneladas e as licenças de importação voltaram a ser emitidas. ⁶

A conclusão para o planejamento de 2026 não é "A Alemanha vai fechar as portas". É que o sistema tem capacidade limitada e o planejamento de importações precisa levar em conta essa restrição.

Por que selecionar a tecnologia de descontaminação microbiana correta é ainda mais importante ao exportar para a Alemanha?

Com o aumento dos volumes, a eficiência operacional e o giro de estoque impulsionam a lucratividade para todos os participantes da cadeia de suprimentos. Qualquer deslize que atrase o fluxo de produtos ao longo da cadeia de suprimentos representa um obstáculo.

Em primeiro lugar, a Alemanha tem um viés. contra Radiação ionizante - raios gama e raios X. O BfArM exige o registro de qualquer cepa tratada com radiação ionizante. O processo de registro AMRadV custa tempo (6 a 12 meses) e dinheiro (€ 5.000 por cepa).

Em segundo lugar, a descontaminação com radiação ionizante é cara, seja realizada no local (raios X) ou fora dele (raios gama). Os raios X são um processo lento, e o envio do produto para fora do local não só é caro, como também adiciona mais uma camada de complexidade administrativa.

A solução de descontaminação da Ziel utiliza radiofrequência, uma radiação não ionizante que dispensa o requisito de registro AMRadV. Além disso, apresenta o maior rendimento, resultando no menor custo de processamento por grama: menos de um quarto do custo das alternativas ionizantes.

Operadores inteligentes que exportam para a Alemanha estão incorporando a etapa de eliminação não ionizante da Ziel em seus Procedimentos Operacionais Padrão (POPs), simplificando os processos de importação, colocando seus produtos nas prateleiras mais rapidamente e posicionando suas operações comerciais com uma tecnologia escalável.

A solução de radiofrequência da Ziel está se tornando rapidamente a tecnologia preferida dos exportadores que visam a Alemanha, com clientes no Canadá, Portugal e Dinamarca – os principais fornecedores para o maior mercado da Europa.

O que os exportadores que planejam aumentar os volumes de exportação para a Alemanha em 2026 precisam saber

Se o seu objetivo é abastecer o mercado médico alemão em 2026, considere estes pontos como inegociáveis:

As instalações de Boas Práticas de Fabricação (BPF) da UE precisam ter escalabilidade para atender à crescente demanda.

A aprovação na auditoria EU GMP não significa que você conseguirá lidar com o triplo do volume de produção seis meses depois. É aí que a escalabilidade se torna crucial. Invista em uma tecnologia de descontaminação de alto rendimento e em conformidade com as normas EU GMP para integrar aos seus Procedimentos Operacionais Padrão (POPs) e, assim, acompanhar o aumento da demanda. 

Uma solução de descontaminação faz parte dos seus Procedimentos Operacionais Padrão (POP).

Usando Calculadora de Caso de Negócio de Ziel, Os produtores podem determinar quanto da receita a RF pode recuperar aumentando a produtividade da colheita, evitando falhas de conformidade e eliminando a necessidade de enviar produtos contaminados para extração. Isso também elimina os custos subsequentes de novos testes.

Análise de Custo do Ciclo de Vida

Tome decisões de compra de equipamentos com base nos volumes planejados, CAPEX e OPEX ao longo da vida útil do equipamento. Seu diretor financeiro agradecerá.

O que está mudando no restante de 2026?

A dinâmica do mercado de cannabis medicinal na Alemanha mudou após a promulgação da Lei CanG, que removeu a cannabis da classificação de narcóticos, eliminando as onerosas exigências administrativas para médicos prescritores, atacadistas e farmácias. A telemedicina aumentou a facilidade de acesso para os pacientes, eliminando a necessidade da consulta médica presencial inicial. E a venda por correspondência resolveu as lacunas de distribuição. Em conjunto, esses fatores impulsionaram a demanda em 2025. ³

Em 2026, está em análise uma legislação que visa restringir a telemedicina, exigir consultas médicas presenciais e limitar a entrega de correspondências — qualquer uma dessas medidas, ou todas elas, poderiam desacelerar o ritmo de crescimento.