Wie exporteert cannabis naar Duitsland?
De vraag over het aanbod die iedereen zich stelt
De Duitse markt voor medicinale cannabis importeerde in 2024 ruim 72 ton. In 2025 steeg dat aantal naar ongeveer 201 ton.¹ Naar verwachting zal de import in 2026 oplopen tot ongeveer 250 ton (de projectie van Ziel is gebaseerd op de BfArM-gegevens van 201 ton over het volledige jaar 2025 en een conservatieve groei van 1,3 tot 1,5 keer). Langetermijnprognoses suggereren dat de markt jaarlijks meer dan 600 ton zou kunnen bedragen naarmate de capaciteit en de toegang tot cannabis toenemen. 7
Door het beperkte binnenlandse aanbod en de sterk stijgende vraag importeerde Duitsland meer dan 951 ton van de benodigde hoeveelheid. Wie verscheept al die cannabis?
Het korte antwoord is Canada, Duitsland is verantwoordelijk voor bijna 501 ton van alle in Duitsland geïmporteerde medicinale cannabis. Portugal staat op de tweede plaats en fungeert als het belangrijkste verwerkingscentrum van Europa. Een tweede groep landen, waaronder Denemarken, Nederland, Noord-Macedonië, Colombia en Australië, vult de rest aan. 2
Wat "exporteren naar Duitsland" nu eigenlijk betekent
De Duitse cannabiswet (CanG) heeft de regels voor het bezit en de thuisteelt van cannabis voor volwassenen gewijzigd toen deze in april 2024 werd aangenomen. De wet staat grensoverschrijdende verzending van recreatieve cannabis naar consumenten echter niet toe. Dat blijft illegaal. 3
Het uitgebreide antwoord vereist inzicht in het feit dat "wie verzendt" afhangt van drie factoren:
1) waar de bloem vandaan komt (GACP-gecertificeerd),
2) waar het wordt verwerkt om te voldoen aan de EU GMP-normen, en
3) die beschikt over de wettelijke goedkeuringen en nalevingssystemen om het zonder vertraging door de Duitse distributiekanalen voor geneesmiddelen te leiden.
Als je ze alle drie goed aanpakt, loopt het product soepel. Als je er één mist, blijven batches in de lucht hangen, wat leidt tot knelpunten in de toeleveringsketen en een domino-effect op de financiën van de hele keten.
Medische import? Die nam snel een vlucht.
De importcurve van Duitsland is niet gestegen, maar heeft een sprong gemaakt.
De door BfArM geregistreerde importcijfers laten zien dat de markt na de invoering van CanG eerst geleidelijk groeide en vervolgens dramatisch toenam. 2
De sprong van 2024 naar 2025 is belangrijk. De import bedroeg in de eerste negen maanden alleen al zo'n 142 ton, waarvan 56,9 ton in het derde kwartaal. De schatting voor 2026 gaat ervan uit dat de groei afneemt van de 2,6-voudige stijging (2024-2025) tot ongeveer 1,3-1,5-voudig, naarmate de markt volwassener wordt en de regelgeving afremt. 2
Die verschuiving verandert het knelpunt voor exporteurs en verwerkers. De beperkende factor is niet langer "kun je het verbouwen?", maar wordt... ""Kunt u voldoen aan de EU-GMP-verwerkingseisen, de microbiologische regelgeving en een consistente kwaliteit op grote schaal leveren?"”
De meeste operators onderschatten dit totdat ze struikelen en een misstap begaan.
Hoe de exportmarkt er in 2026 uitziet
Tegen eind 2025 is de toeleveringsketen geconsolideerd: Canada vormt het ankerpunt voor bijna de helft van de totale import, Portugal fungeert als het belangrijkste Europese verwerkings- en exportcentrum, en een groeiend aantal kleinere landen vult de rest aan. 4
Toename/afname van het marktaandeel in Duitsland in 2026
| Oorsprong / Hub | 2025 ton | Vooruitzichten voor 2026 |
|---|---|---|
| Canada | 93,0 t | ▲▲ |
| Portugal | 55,2 t | ▼▼ |
| Denemarken | 9,3 t | ▲▲ |
| Noord-Macedonië | 8,2 t | ▲ |
| Malta | 4,9 t | ▲ |
| Spanje | 4,8 t | ▲ |
| Tsjechische Republiek | 4,7 t | ▲▲ |
| Australië | 4,2 t | ▲▲ |
| VK | 3,6 t | ▲ |
| Colombia | 3,5 t | ▲ |
| Zuid-Afrika | 3,7 t | ▲ |
| Nederland | 2,4 t | ▼▼ |
| Oostenrijk | 0,9 t | ⚪ |
| Lesotho | 0,7 t | ▲ |
| Argentinië | 0,6 t | ▼ |
| Zwitserland | 0,5 t | ⚪ |
| Griekenland | 0,4 t | ⚪ |
| Uruguay | 0,2 t | ▼ |
| Thailand | ~0,1 t | ▲▲ |
| Nieuw-Zeeland | 0,1 t | ⚪ |
| Polen | <0,1 t | ⚪ |
| Israël | <0,1 t | ▼ |
| Totaal | ~201 t | ▲▲ |
Sleutel:
▲▲ Sterke stijging
▲ Bescheiden toename
⚪ Stabiel/onduidelijk
▼ Bescheiden daling
▼▼ Aanzienlijke daling
De Duitse cannabisleveringsketen in de praktijk
De schone versie: telen volgens GACP-normen, verwerken volgens EU GMP-normen, duidelijke kwaliteitsspecificaties, efficiënt importeren onder BfArM-regelgeving via farmaceutische groothandelaars en afleveren via apotheken. 5
De echte versie? Er kunnen zich onderweg potentiële knelpunten voordoen, en die zijn vervelend en kostbaar.
- Microbiële storingen leiden tot herwerk
- De goedkeuringsprocedure voor bestraling met ioniserende straling (AMRadV) duurt maanden en kost duizenden euro's.
- Tekortkomingen in de batchdocumentatie vertragen de release.
Wat de Duitse importgoedkeuringen voor 2025 ons vertellen over de planning voor 2026
In september 2025 bereikte Duitsland het jaarlijkse maximum van 122 ton voor de import van verdovende middelen, zoals vastgelegd in de VN-verdragsrichtlijnen. Het BfArM bevestigde dat dit weliswaar geen volledig importverbod inhield, maar dat nieuwe aanvragen aanzienlijke vertraging opliepen. Voor de import van cannabis, dat volgens het VN-verdrag nog steeds als verdovend middel wordt beschouwd, konden geen vergunningen worden verleend totdat het quotum was aangepast. Na een vertraging van twee maanden werd het maximum verhoogd tot 192,5 ton en konden de importvergunningen weer worden afgegeven. 6
De conclusie voor de planning voor 2026 is niet "Duitsland zal de deur sluiten". Het gaat erom dat het systeem capaciteitsbeperkt is en dat bij de importplanning rekening moet worden gehouden met deze beperking.
Waarom de keuze voor de juiste microbiële ontsmettingstechnologie extra belangrijk is bij export naar Duitsland.
Naarmate de volumes toenemen, zorgen operationele efficiëntie en voorraadomloopsnelheid voor winstgevendheid voor alle betrokkenen in de toeleveringsketen. Elke misstap die de productstroom in de toeleveringsketen vertraagt, is als zand in de raderen.
Ten eerste heeft Duitsland een vooroordeel. tegen Ioniserende straling - gamma- en röntgenstraling. BfArM vereist dat elke stam die met ioniserende straling is behandeld, wordt geregistreerd. Het AMRadV-registratieproces kost tijd (6-12 maanden) en geld (€ 5.000 per stam).
Ten tweede is ontsmetting met ioniserende straling duur, ongeacht of dit ter plaatse (röntgenstraling) of elders (gammastraling) gebeurt. Röntgenstraling is traag en het verzenden van het product naar een externe locatie is niet alleen duur, maar voegt ook een extra laag administratieve complexiteit toe.
De ontsmettingsoplossing van Ziel maakt gebruik van radiofrequentie, een niet-ioniserende straling die de AMRadV-registratieplicht omzeilt. Het heeft bovendien de hoogste doorvoersnelheid, wat resulteert in de laagste verwerkingskosten per gram: minder dan een kwart van de kosten van de ioniserende alternatieven.
Slimme bedrijven die naar Duitsland exporteren, integreren Ziels niet-ioniserende dodingsstap in hun standaardprocedures. Dit stroomlijnt de importprocessen, zorgt ervoor dat hun producten sneller in de schappen liggen en versterkt hun bedrijfsactiviteiten met een schaalbare technologie.
De radiofrequentieoplossing van Ziel wordt in rap tempo de voorkeurstechnologie voor exporteurs die zich op Duitsland richten, met klanten in Canada, Portugal en Denemarken - de belangrijkste leveranciers aan de grootste markt van Europa.
Wat exporteurs die zich voorbereiden op een toename van de exportvolumes naar Duitsland in 2026 moeten weten
Als het uw doel is om in 2026 de Duitse medische markt te bevoorraden, beschouw deze punten dan als niet-onderhandelbaar:
EU GMP-faciliteiten moeten schaalbaar zijn om aan de toenemende vraag te kunnen voldoen.
Het succesvol doorlopen van uw EU GMP-audit betekent niet dat u zes maanden later drie keer zoveel productie aankunt. Schaalbaarheid is hier cruciaal. Investeer in een hoogwaardige, EU GMP-conforme ontsmettingstechnologie die u in uw standaardwerkprocedures kunt integreren, zodat u aan de toegenomen vraag kunt voldoen.
Een ontsmettingsoplossing maakt deel uit van uw standaardprocedures.
Gebruiken Ziel's businesscasecalculator, Telers kunnen bepalen hoeveel inkomsten RF kan genereren door de oogstopbrengst te verhogen, nalevingsproblemen te voorkomen en de noodzaak om besmette producten naar extractiebedrijven te sturen te elimineren. Dit elimineert ook de kosten voor hertesten.
Levenscycluskostenanalyse
Neem aankoopbeslissingen voor apparatuur op basis van de geplande volumes, investeringskosten (CAPEX) en operationele kosten (OPEX) gedurende de levensduur van de apparatuur. Uw CFO zal u dankbaar zijn.
Wat verandert er in de rest van 2026?
De mechanismen van de Duitse medische markt veranderden na de invoering van de CanG-wet. Deze wet haalde cannabis uit de categorie verdovende middelen, waardoor de omslachtige administratieve vereisten voor voorschrijvende artsen, groothandelaars en apotheken verdwenen. Telemedicine verbeterde de toegang voor patiënten, waardoor een eerste fysiek bezoek aan de arts overbodig werd. En postorderverkoop loste distributieproblemen op. Al deze factoren samen zorgden voor een enorme vraag in 2025. 3
In 2026 wordt wetgeving herzien om telegeneeskunde aan banden te leggen, fysieke doktersbezoeken verplicht te stellen en postbezorging te beperken – maatregelen die, afzonderlijk of in combinatie, de groei kunnen vertragen.
Belangrijkste voorspellingen voor 2026
- ✓ Wie exporteert er in 2026 cannabis naar Duitsland? Het komt neer op de samenstelling van de importketen en de verwerkingscentra: Canada zal zijn dominante exportpositie behouden, Denemarken zal comfortabel naar de derde positie stijgen en Tsjechië en Zwitserland zullen de positie van Portugal als Europees verwerkingscentrum uitdagen dankzij de nabijheid van Duitsland en de logistieke voordelen.
- ✓ Duitsland zal een importgedreven markt blijven.: meer dan 72 ton in 2024, 201 ton voor heel 2025. Voor 2026 wordt een volume van ongeveer 250 ton verwacht, hoewel de definitieve cijfers nog niet zijn bekendgemaakt.
- ✓ Opkomende leveranciers Denk bijvoorbeeld aan Colombia en Australië, die al in de ranglijsten van herkomst verschijnen, ook al halen ze nog niet de krantenkoppen.
- ✓ Denemarken zal zijn marktaandeel in Duitsland vergroten. tot boven 5%.
- ✓ Doordat GACP-gecertificeerde bedrijven EU GMP-capaciteit toevoegen, in combinatie met prijsdalingen, zal de aanvoer verschuiven van externe verwerkers.
- ✓ Bij hogere volumes worden verwerkings- en microbiologische normen de belangrijkste factoren die tot vrijgave leiden. De radiofrequentietechnologie van Ziel, die geen ionisatie veroorzaakt, zorgt voor een hoge doorvoer en vermijdt tegelijkertijd de extra goedkeuringsprocedure die Duitsland vereist voor behandelingen met ioniserende straling, zoals gamma- en röntgenstraling.
- ✓ Wie er in 2026 cannabis naar Duitsland exporteert, zal mede afhangen van het tempo waarin goedkeuringen worden verleend.. Het stormachtige tempo van 2025 werd onderbroken door plafondlimieten; de cijfers voor 2026 moeten nog worden bekendgemaakt.
Referenties
- Internationale CBC — "Duitsland importeerde in 2025 meer dan 201 ton medicinale cannabis" (3 maart 2026) — internationalcbc.com
- De cannabisindustrie — "De import van medicinale cannabis in Duitsland stijgt met nog eens 191 ton" (24 november 2025) — businessofcannabis.com
- CMS Law — "CMS Expert Guide to a Legal Roadmap to Cannabis: Germany" — cms.law
- Internationale CBC — "Duitse import van medicinale cannabis steeg in één jaar met meer dan 4571 ton" (26 mei 2025) — internationalcbc.com
- BfArM — Federaal Instituut voor Geneesmiddelen en Medische Hulpmiddelen — bfarm.de
- StratCann — "Duitsland verhoogt de importlimiet voor medicinale cannabis met 70 ton" (23 oktober 2025) — stratcann.com
- MMJDaily — "De Duitse markt voor medicinale cannabis stevent af op 600 ton jaarlijkse import" (11 december 2025) — mmjdaily.com