چگونه شرکتهای حشیش آمریکایی میتوانند به اروپا گسترش یابند
توسط جاش کسوف
با گسترش این صنعت به فراتر از مرزهای ایالتی و ورود به قلمرو کشورهای مستقل، اپراتورهای آمریکایی طبیعتاً مشتاقند بدانند چگونه میتوانند در آن مشارکت کنند. با این حال، مانند هر گسترش مرزی، این فرصتهای بینالمللی با سهم منصفانهای از موانع نظارتی و مشکلات معمول رشد همراه خواهد بود.
خلاصه
در حالی که تغییر زمانبندی در ایالات متحده تیتر اول اخبار است، فرصت تجاری واقعی در بازارهای پزشکی با استاندارد بالای اروپا نهفته است. این راهنما بررسی میکند که چگونه اپراتورهای آمریکایی میتوانند با بهرهگیری از دو مدل استراتژیک بر “مانع GMP اتحادیه اروپا” غلبه کنند:
- مدل مشارکت: استفاده از قطبهای تثبیتشدهای مانند پرتغال برای ورود سریع به بازار.
- مدل عمودی: ساخت تأسیسات منطبق با استانداردهای زیستمحیطی در مناطق کمهزینه و پربازده مانند کلمبیا و تایلند.
بازار حشیش اروپا با مقررات سنگینتری روبرو میشود
بسیاری از این بازارها هنوز فاقد ظرفیت کشت و تولید داخلی کافی هستند و همین امر تقاضای بالایی را برای محصولات وارداتی ایجاد میکند. در حالی که چارچوب نظارتی ایالات متحده در حال حاضر صادرات کالاهای نهایی را محدود میکند، فرصت قابل توجهی برای شرکتهای تجهیزات و خدمات آمریکایی وجود دارد. این شرکتها، با پشتوانه تجربه گسترده در کشت و فرآوری، در موقعیت منحصر به فردی برای ورود به این چشمانداز به سرعت در حال گسترش قرار دارند.
با این حال، هر اپراتور آمریکایی که به دنبال گسترش در اروپا است، باید لایه قابل توجهی از مقررات اضافی را طی کند. به طور خاص، برای فروش کانابیس دارویی در اتحادیه اروپا، این گل باید تحت شیوههای خوب کشاورزی و جمعآوری (GACP) کشت شود و در یک مرکز دارای گواهینامه شیوههای خوب تولید اتحادیه اروپا (GMP) فرآوری شود. این گواهینامه در حال حاضر برای هر شرکت داروسازی اروپایی اجباری است، زیرا “حداقل استانداردهای لازم برای فعالیت قانونی” را در چارچوب دارویی تعیین میکند.
اگرچه ممکن است مدتی طول بکشد تا بقیه اتحادیه اروپا موضع “دوستدار کانابیس” آلمان یا جمهوری چک را اتخاذ کنند، اما وجود این بازارهای پزشکی خود یک تغییر قابل توجه است. جالب اینجاست که این جنبش کل مقیاس جغرافیایی و اقتصادی اتحادیه را در بر میگیرد: آلمان، بزرگترین کشور اتحادیه اروپا، و مالت، کوچکترین آن، هر دو کانابیس را قانونی کردهاند. لوکزامبورگ نیز به آنها پیوسته است که کمی قبل از آلمان به سمت قانونی کردن حرکت کرد. در همین حال، ۱۳ کشور دیگر - از نروژ تا رومانی - برنامههای پزشکی ایجاد کردهاند، اگرچه از نظر سختگیری و انواع محصولات مجاز تفاوتهای چشمگیری دارند.
مسیرهای استراتژیک برای ورود به بازار حشیش اروپا
برای پیمایش، انگشت خود را بکشید →
| مدل توسعه | هزینه اولیه | سرعت ورود به بازار | کنترل مارجین | پیچیدگی عملیاتی |
|---|---|---|---|---|
| همکاری GMP اتحادیه اروپا | کم-متوسط | سریع | کم | متوسط |
| ساخت GMP اتحادیه اروپا در داخل کشور | بالا | آهسته | بالا | بالا |
با توجه به تجربه بینالمللی زیل و مقررات موجود پیرامون تولید محصولات دارویی/پزشکی در تمام کشورهای وابسته به اتحادیه اروپا، دِ کوردووا چند استراتژی مختلف برای گسترش به کشورهای اروپایی توصیه میکند، در حالی که همچنان از مقررات سختگیرانهای که با GMP اتحادیه اروپا و سایر مجوزهای مورد نیاز همراه است، پیروی میکند.
حتی با وجود تفاوتهای متعدد در نحوه برخورد هر کشور عضو اتحادیه اروپا با کانابیس و سختگیری در صدور گواهینامههای مورد نیاز، هنوز گزینههای مختلفی برای کسبوکارهای کانابیس علاقهمند به گسترش در اروپا وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب خود را به طور مساوی ارائه میدهند.
همکاری با مراکز GMP اتحادیه اروپا برای تسریع ورود به بازار
کوردووا توصیه کرد که سریعترین راه این است که به جای ساخت یک مرکز بسیار گرانقیمت دارای گواهینامه GMP اتحادیه اروپا در یکی از کشورهای وابسته به اتحادیه اروپا، این کار را انجام دهید. پرورشدهندگان GACP میتوانند مقدار قابل توجهی از سرمایه را صرفهجویی کنند و با مراکز اروپایی که قبلاً تمام فرآیندهای گسترده و پرهزینه مورد نیاز برای اخذ گواهینامه GMP اتحادیه اروپا را طی کردهاند، همکاری کنند. جالب اینجاست که کشورهای ذکر شده فراتر از هلند و چندین کشور دیگر هستند که به طور کلیشهای برای کشت حشیش شناخته نمیشوند و اصلاحات سراسری خود را پشت سر گذاشتهاند.
ساخت فرآوری GMP اتحادیه اروپا در کلمبیا یا تایلند
دو کشور به طور خاص وجود دارند که دِ کوردووا مرتباً از آنها به عنوان آب و هوای طبیعی ایدهآل برای تولید حشیش یاد میکند، با این حال هر دوی آنها بسیار خارج از اروپا و بسیاری از سیاستهای اتحادیه اروپا هستند، اما همچنان تحت دستورالعملهای سختگیرانهای که با گواهینامه GACP همراه است، فعالیت میکنند.
با چرخههای برداشت در تمام طول سال، امکانات گلخانهای در مقیاس بزرگ که با بسیاری از کشتکاران آمریکایی برنده جایزه رقابت میکنند و خاکهایی که به طور طبیعی غنی از هر آنچه برای مصرف با کیفیت حشیش ضروری است، کلمبیا و تایلند به مکانهای ایدهآلی برای کشت حشیش در مقیاس بزرگ تبدیل شدهاند. دی کوردووا آمار مالی را مطرح کرد که نشان میدهد اضافه کردن حتی فقط دو چرخه برداشت اضافی میتواند منجر به درآمد اضافی بیش از ۱ میلیون یورو شود.
در طول دهه گذشته، مقررات حمایتی و سرمایهگذاری خارجی به این کشور کمک کرده است تا به عنوان منبع اصلی کانابیس پزشکی برای بازارهای جهانی ظهور کند. یکی از محرکهای اصلی، پذیرش گسترده GACP بوده است که عملاً برای اروپا یک مزیت محسوب میشود؛ برای شرکتهایی که خریداران اروپایی را هدف قرار میدهند، رعایت GACP اختیاری نیست؛ بلکه یک الزام است.
نکات کلیدی برای اپراتورهای حشیش آمریکایی که وارد اروپا میشوند
دی کوردووا توصیه میکند که دو چارچوب نظارتی بسیار مهم، GACP برای کشت و EU-GMP برای تولید پس از برداشت هستند، دو گواهینامه بسیار مهم که اکثراً برای شرکتهای آمریکایی حشیش الزامی نیستند. همچنین، علاوه بر فرآیند دشوار دریافت این گواهینامهها، هر شرکت آمریکایی مشتاق حشیش باید همزمان از قوانین و مقررات ملی هر کشوری که در آن فعالیت میکند و همچنین از روشهای گستردهای که قوانین و هزینههای عملیات و تولید میتواند بین کشورها تغییر کند، آگاه باشد. و اگرچه شرکتهای آمریکایی از نظر فنی تازه واردان صنایع اروپایی خواهند بود، دی کوردووا بر کیلومترها، و نه کیلومترها، تجربهای که شرکتهای آمریکایی حشیش میتوانند برای همتایان اروپایی خود فراهم کنند، تأکید کرد.