Ud over blomsten: Er Europas marked for medicinsk cannabis ved at blive til et farmaceutisk marked?
Opsummering af Ziels panel fra dag 2 kl. Cannabis Europa London 2026, takket være Ben Stevens hos Business of Cannabis for transskriptionen af dette panel.
I årevis har blomster defineret Europas marked for medicinsk cannabis – velkendt for patienter, hurtigtvirkende og dominerende på alle større receptmarkeder på kontinentet. Men i takt med at Spanien opbygger et system omkring standardiserede orale præparater, fremmer Frankrig en medicinsk model, der udelukker rå blomster helt, og regulatorer i hele Europa signalerer en præference for produkter, der ligner og doserer som konventionel medicin. Et spørgsmål hænger over branchen: bevæger Europa sig virkelig ud over blomstermarkedet?
Det var spørgsmålet Ziel CEO Arthur de Cordova til afslutningspanelet på dag 2 på Cannabis Europa London 2026, ledsaget af Tom Forrest (Puro New Zealand), Hannah Bellmann (Medios Pharma), Rui Soares (Paralab) og Gabriel Newman (Cantourage UK).
Panelets svar? Branchen stiller det forkerte spørgsmål. Europa bevæger sig ikke længere end blomster. Det bevæger sig ud over inkonsekvens — og det er teknologi efter høst, der gør det muligt.
Her er de fem takeaway-retter, der blev hos os.
1. Blomsten er ikke problemet - ustandardiseret blomst er.
Ingen i panelet forudsagde blomsternes forsvinden – mindst af alt Hannah Bellmann, der talte indefra Tyskland, Europas største og mest blomsterrige marked.
Blomster er, og vil altid være, udgangspunktet. Visse patienter vil altid have brug for blomsterterapi, fordi det er anderledes - man kan ikke sammenligne blomsterterapi med ekstraktterapi. Jeg tror ikke, vi har brug for flere blomster. Jeg tror bare, vi har brug for meget standardiseret blomst.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
Gabriel Newman fremførte et parallelt punkt om Storbritannien: Dagens marked, der i høj grad er blomsterbaseret, afspejler en patientpopulation, der er tidligt udbredt inden for cannabis, og som ikke er cannabis-naive.
""Efterhånden som vi udvider patientbasen, vil der selvfølgelig være behov for flere leveringsmetoder." Formatblandingen vil diversificere sig – men ikke fordi blomstringen mislykkes, men fordi patientbasen vokser.
Gabriel Newman · Cantourage UK
De Cordovas sammenligning pr. indbygger mellem Tysklands nuværende årlige forbrug på ~200 tons og den amerikanske stat Michigan peger på et potentielt loft på 1.450 tons ved fuld markedsmætning. Forskelligt marked, forskellig model — men der er reel råderum.
2. Teknologi efter høst er nøglen til standardisering.
Hvis destinationen er standardiserede produkter af farmaceutisk kvalitet, hvad enten det er blomster eller formuleringer, var panelet klar over, hvilket middel der bringer industrien dertil.
Teknologierne efter høst, der muliggør dette niveau af standardisering – det bliver det største trækplaster. Det, vi dyrker i marken, og som bringer præcis den profil til patienten – det er både hits og misses.
Tom Forrest · Puro New Zealand
Forrest pegede på de tendenser, der lukker dette hul: opløsningsmiddelfri ekstraktion, der naturligt bevarer profiler, og nanoemulsion, der virkelig indfanger plantens oprindelige forbindelser.
De teknologier, som folk bringer på markedet nu, er år forud for det, vi havde for fem år siden, lige fra dekontaminering og sterilisering til emballering, ekstraktion og produktformulering. Blomster, der afspejler, hvad blomsten burde have været ved gården, helt frem til apoteket.
Tom Forrest · Puro New Zealand
Den integritet fra gård til apotek er den tese, Ziel byggede på. Standardisering sker ikke kun i dyrkningsrummet - den vindes eller tabes i alt, hvad der sker efter høst.
3. Konsistens er prisen for optagelse – og GMP er brugbart.
Rui Soares bragte det compliance-perspektiv, der ligger til grund for det hele.
Vi er i en branche, hvor vi skal udvise konsistens. Vi skal sørge for, at vi altid laver ensartede og sikre produkter.
Rui Soares · Paralab
Men han afviste ideen om, at EU-GMP er en stiv spændetrøje.
Retningslinjer er blot medicinske principper. Man kan gå den hårde vej, eller man kan have et mere åbent sind. Vær blot klar til at finde og afvise enhver indvending fra revisorerne. Hvis man giver dem gode tekniske fakta, burde de ikke kunne afvise.
Rui Soares · Paralab
Med andre ord: GMP belønner operatører, der kan forsvare deres processer med data. Solid, veldokumenteret videnskab vinder audits.
4. Branchen har et sprogproblem – og en uddannelseskløft.
Standardisering af produktet er kun halvdelen af arbejdet; industrien skal også standardisere, hvordan den taler om det.
Newman beskrev opfattelsesfælden i Storbritannien: Den regulerede kategori er CBMP'er - cannabisbaserede lægemidler - men ordet, som patienter og offentligheden hører, er simpelthen "cannabis", og de løber efter deres egne konklusioner. Enkle tilpasninger, som at sige "cannabinoidmedicin", er med til at forstærke den farmaceutiske ramme, som kategorien fortjener.
Forrest var mere direkte om omkostningerne ved Europas reklamerestriktioner:
Ikke at kunne fejre fantastiske patientresultater med gode historier – at finde feedback på Reddit som den førende produktanmeldelse er simpelthen forbløffende og smertefuldt.
Tom Forrest · Puro New Zealand
Og selve klassifikationssystemet skal modnes.
Det er ikke bare THC, det er ikke bare CBD, det er ikke bare fire eller fem terpener. Vi er nødt til at se langt ud over denne overfladiske, grundlæggende forståelse ... Vi har ikke engang kradset i overfladen endnu.
Tom Forrest · Puro New Zealand
Bellmann pegede på en underudnyttet allieret til at lukke uddannelseskløften: farmaceuten. Ordination starter hos lægen, men farmaceuten er det sidste - og ofte mest betroede - kontaktpunkt mellem medicin og patient.
Farmaceuten har en funktion at være der for at uddanne, hjælpe og give dig tillid.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
5. Det bedste spørgsmål kom fra publikum.
Hen mod slutningen af sessionen omformulerede en tilhører hele debatten.
Den landede, fordi den opløser den falske binære opfattelse. Bellmann havde allerede rørt ved den samme nerve: cannabis behandler aldrig en sygdom – den behandler altid symptomer. Patienter ønsker ikke blomster eller ekstrakter eller tabletter. De ønsker lindring, der er konsistent, sikker og gentagelig – i hvilket som helst format, der tjener deres tilstand, deres alder og deres liv.
Cannabis behandler aldrig en sygdom. Cannabis behandler altid symptomer.
Hannah Bellmann · Medios Pharma
Forrest forudsagde, at markedet vil sortere formater på præcis det grundlag. En fuldspektret blød gel med lavere dosis og højere effekt vil udkonkurrere en isoleret THC-tablet for mange patienter - selvom tabletter altid vil have en interesse, især blandt ældre patienter og veteraner.
Tablettens kvalitet vil afgøre, om den sælger.
Tom Forrest · Puro New Zealand
Kvaliteten afgør. Hvilket bringer hele samtalen tilbage til hvor den startede.
Europa vender ikke blomsterne ryggen.
Det hæver barren for alt.
Blomster, ekstrakter og færdige formuleringer – retningen er umiskendelig: mod konsistens, standardisering og farmaceutisk kvalitet fra gård til apotek. Denne overgang går direkte gennem teknologi efter høst. Dekontaminering, der beskytter patienter uden at forringe produktet. Forarbejdning, der bevarer plantens sande profil. Data, der kan modstå enhver revisor.
Ziels radiofrekvensteknologi hjælper dyrkere og producenter verden over med at levere ren, kompatibel og profilægte cannabis i stor skala.