Tysklands marked for medicinsk cannabis er på vej mod en årlig import på 600 tons
af MMJ Daily
Ifølge Arthur de Cordova, administrerende direktør for Ziel, er udviklingen allerede klar nok til at sætte et tal på den. Arthur var landechef for AstraZeneca og bringer et big pharma-perspektiv til cannabis, et marked han har arbejdet i i 10 år. "Tyskland er på vej mod 600 tons årlig import, og det går hurtigt derhen.""
Nylige kvartalsdata peger i samme retning. Canada fortsætter med at fungere som motoren i Tysklands medicinske cannabisforsyning. Derefter kommer Portugal og Danmark, efterfulgt af en lang flad række af mindre bidragydere som Malta og Nordmakedonien. "Canada er et gigantisk eksportmarked," siger Arthur. "Hvis det sender store mængder til Tyskland, fortæller det dig noget om, hvor muligheden er.""
Tyskland bevæger sig hurtigere end forventet
Arthur peger på, hvad der skete i 2024 og 2025. I takt med at Tyskland udvidede sin receptbase gennem CanG-reformerne, og i takt med at telemedicin åbnede dørene for et langt større antal legitime patienter, oversteg importen de tidligere årlige eksportlofter. Disse lofter er allerede blevet hævet.
En sammenligning han gerne bruger er Michigan, et modent rekreativt marked med 8 millioner forbrugere. Michigan forbruger omkring 145 tons blomster og prerolls, hvilket er cirka 45 procent af det samlede markedsvolumen der.
""Ekstrapoler Michigans forbrug per indbygger til Tyskland, og du får et teoretisk tal på 1.450 tons. Tyskland er selvfølgelig medicinsk, ikke rekreativt. Det vil aldrig nå Michigans mætning. Men hvis Tyskland når bare 50 procent af den benchmark, er resultatet stadig enormt. Tyskland er allerede på vej mod 200 tons," siger han. "Når markedet først har passeret det første sving på sporet, ser du linjen pege direkte mod 600 tons inden for to år.""
Den eneste større risikofaktor ville være et tilbageslag inden for telemedicin. Polen prøvede det, markedet skrumpede natten over og kom sig derefter, så snart telemedicinen vendte tilbage.
""Ånden er ude af flasken," tilføjer Arthur. "Læger ordinerer medicin, patienter får adgang til behandling, og systemet vender ikke tilbage til de gamle restriktioner. Det er præcis sådan, alle amerikanske stater har udviklet sig. Medicinsk først, derefter bredere anvendelse. Hestene har forladt stalden.""
Begrænsningerne på et medicinsk marked vil ikke stoppe volumen
Der er stadig et loft over den medicinske efterspørgsel, selvom Arthur argumenterer for, at loftet er højere, end mange antager. Efterhånden som videnskabelige undersøgelser udvides, og doseringsstandarderne forbedres, vil rodfæstede interesser skubbe sektoren hen imod præcis dosering og farmaceutiske formuleringer.
""Europæisk medicinalvirksomhed vil ikke risikere at sætte blomster i verden," siger han. "Men når dagen kommer for præcise lægemidler baseret på kliniske forsøg, kommer alt dette produkt stadig fra blomster. Det bliver destilleret, isoleret eller forarbejdet til målrettede formuleringer.""
Det er her, hvor avlerne frygter at blive irrelevante. Arthur er ikke overbevist. De amerikanske operatører med flere stater giver en advarende parallel. Mange af dem har investeret kraftigt i stater, der ikke betragtes som omkostningseffektive steder for dyrkning. Hvis der gennemføres en føderal reform, bliver disse aktiver en forpligtelse.
""Så spørgsmålet er, om de store MSO'er virkelig ønsker føderal deregulering?" spørger han. "Fordi de ville være nødt til at nedskrive en masse faciliteter, der aldrig burde have været bygget.""
Tyskland er derimod fortsat et importdrevet marked. Det vil det fortsat være. Kun tre indenlandske producenter opererer i dag, og ingen har travlt med at bygge nye anlæg i en skala, der imødekommer den nuværende eller forventede efterspørgsel. Den indenlandske produktion vil have svært ved at nå op på bare 3 procent af den samlede efterspørgsel.
""Det er dyrt at dyrke i Tyskland," siger Arthur. "Importen vil fortsat dominere, medmindre der er beskyttelseslovgivning. Cannabis er en ombyttelig vare. Den vil blive dyrket, hvor den kan dyrkes forudsigeligt, i stor skala og med ensartet kvalitet.""
Hvilket bringer ham tilbage til Canada. Det canadiske løfte er enkelt: pålidelig forsyning.
""Hvis jeg er et apotek, vil jeg have 5 tons af det samme produkt i hver cyklus, med den samme THC, den samme terpenprofil og den samme pålidelighed. Det er, hvad Canada tilbyder. Derfor forbliver de centrale på det tyske marked.""
Økonomien bag forarbejdning vil have større betydning, efterhånden som mængderne stiger
Efterhånden som mængderne vokser, bliver forarbejdning et hæmsko. Tyskland kræver mikrobiel reduktion af behandlinger for importerede blomster. Mange dyrkere er afhængige af ioniserende gammaanlæg eller røntgensystemer, som har driftsomkostninger, der er vanskelige at skalere. Der findes dog alternativer på markedet.
""Man kan købe røntgenapparater for 350.000 euro stykket, og man ville have brug for fem af dem for at matche, hvad et enkelt Ziel "enhed kan håndtere," siger han. "Eller du kan betale 82 schweiziske franc pr. kilogram for at sende produktet til et gammacenter. Vores udstyr bringer det ned til under 20 franc pr. kilogram over en femårig periode. For Europa er værdiskabelsen stærk med vores mængder og vores historik. Derfor ser vi øget efterspørgsel fra Canada, Portugal, Danmark, Schweiz og Tjekkiet.""
En dansk kunde, der har leveret 5 til 6 tons årligt, skalerer nu op mod 20 tons. Danmark kan ikke matche Canadas overkapacitet, bemærker Arthur, men avlere i hele Europa og Nordamerika ser den samme tendens. Det tyske marked absorberer produktet hurtigere end forventet, forarbejdningsvirksomhederne er tæt på deres grænser, og alle indikatorer peger opad.
Det lange udsyn
Tysklands medicinske rammer kan fortsætte med at udvikle sig, men de grundlæggende elementer er fastlåste.