Hvem eksporterer cannabis til Tyskland?

Tysklands importkurve steg ikke, den sprang

BfArM-sporede importvarer viser et marked, der gik fra at vokse gradvist til at stige dramatisk efter vedtagelsen af CanG. ²

Springet fra 2024 til 2025 har betydning. Importen nåede omkring 142 tons alene i de første ni måneder, inklusive 56,9 tons i 3. kvartal. Skønnet for 2026 antager, at væksten aftager fra springet på 2,6 gange (2024 til 2025) til noget tættere på 1,3-1,5 gange, efterhånden som markedet modnes, og reguleringen fungerer som en bremse. ²

Det skift ændrer flaskehalsen for eksportører og forarbejdningsvirksomheder. Den begrænsende faktor holder op med at være "kan du dyrke det?" og bliver til ""Kan I godkende EU-GMP-behandling, overholde mikrobielle reguleringer og levere gentagelig kvalitet i stor skala?"”

De fleste operatører undervurderer dette, indtil de snubler og misser et trin.

Sådan ser eksportmarkedet ud i 2026

Ved udgangen af 2025 var forsyningskæden konsolideret: Canada står for forsyningen på næsten halvdelen af den samlede import, Portugal fungerer som det vigtigste europæiske forarbejdnings- og eksportknudepunkt, og et voksende antal mindre oprindelser fylder ind bag dem. ⁴

Stigning/fald i markedsandel i Tyskland i 2026

Nøgle:
▲▲ Stærk stigning
▲ Beskeden stigning
⚪ Stabil/uklar
▼ Beskeden tilbagegang
▼▼ Betydelig tilbagegang

Tysklands cannabisforsyningskæde i praksis

Den rene version: dyrk i henhold til GACP-standarder, forarbejd i henhold til EU's GMP-standarder, klare kvalitetsspecifikationer, importer effektivt under BfArM-regulatorisk kontrol gennem farmaceutiske grossister og dispensér via apoteker. ⁵

Den rigtige version? Potentielle friktionspunkter opstår undervejs, og de er besværlige og dyre.

• Mikrobielle fejl udløser omarbejde
• Godkendelser af ioniserende behandlinger (AMRadV) med stråling tager måneder og koster tusindvis af kroner.
• Manglende dokumentation i batch forsinker frigivelse

Hvad Tysklands importgodkendelser i 2025 fortæller dig om planlægningen i 2026

I september 2025 nåede Tyskland sit importloft for narkotika på 122 tons, som er fastsat i henhold til FN-traktatens retningslinjer, der fastsættes årligt. BfArM bekræftede, at selvom dette ikke udgjorde et direkte importforbud, oplevede nye ansøgninger betydelige forsinkelser i behandlingen. Import af cannabis, der stadig er anerkendt som et narkotisk stof i henhold til FN-traktaten, kunne ikke godkendes, før kvoten var justeret. Efter en 2-måneders forsinkelse blev loftet hævet til 192,5 tons, og importlicenserne begyndte igen at strømme ind. ⁶

Udgangspunktet for planlægningen i 2026 er ikke "Tyskland lukker døren." Det er, at systemet er kapacitetsstyret, og importplanlægning skal tage højde for denne begrænsning.

Hvorfor det er endnu vigtigere at vælge den rigtige mikrobielle dekontamineringsteknologi ved eksport til Tyskland

Efterhånden som mængderne stiger, driver driftseffektiviteten og lageromsætningen rentabiliteten for alle interessenter i forsyningskæden. Ethvert fejltrin, der bremser produktets hastighed i forsyningskæden, er sand i tandhjulene.

For det første har Tyskland en bias mod ioniserende stråling - gamma- og røntgenstråling. BfArM kræver, at alle stammer behandlet med ioniserende stråling registreres. AMRadV-registreringsprocessen koster tid (6-12 måneder) og penge (€5.000 pr. stamme).

For det andet er dekontaminering med ioniserende stråling dyrt, uanset om det udføres på stedet (røntgen) eller eksternt (gammastråling). Røntgen er langsommelig, og det er ikke kun dyrt at sende produkter væk fra stedet, men det tilføjer også et yderligere lag af administrativ kompleksitet.

Ziels dekontamineringsløsning bruger radiofrekvens, en ikke-ioniserende stråling, der undgår AMRadV-registreringskravet. Den har også den højeste gennemstrømning, hvilket resulterer i den laveste forarbejdningsomkostning pr. gram: mindre end en fjerdedel af omkostningerne ved de ioniserende alternativer.

Smarte operatører, der eksporterer til Tyskland, integrerer Ziels ikke-ioniserende kill-trin i deres standardprocedurer, strømliner importprocesser, får deres produkt hurtigere på hylderne og positionerer deres forretningsdrift med en skalerbar teknologi.

Ziels radiofrekvensløsning er hurtigt ved at blive den foretrukne teknologi for eksportører, der målretter sig mod Tyskland, med kunder i Canada, Portugal og Danmark - de førende leverandører til Europas største marked.

Hvad eksportører, der planlægger øgede mængder i Tyskland i 2026, skal vide

Hvis dit mål er at levere til Tysklands medicinske kanal i 2026, så betragt disse som ikke-forhandlingsbare:

EU's GMP-faciliteter skal være skalerbare for at imødekomme den stigende efterspørgsel

At du har bestået din EU GMP-audit med succes betyder ikke, at du kan håndtere en 3 gange så stor gennemløbshastighed seks måneder senere. Det er her, skalerbarhed er vigtig. Invester i en højkapacitets, EU GMP-kompatibel dekontamineringsteknologi, som du kan integrere i dine standardprocedurer, så du kan holde trit med den øgede efterspørgsel. 

En dekontamineringsløsning er en del af dine standardprocedurer.

Brug af Ziels Business Case-beregner, Jordbrugere kan bestemme, hvor meget indtægt RF kan inddrive ved at øge høstudbyttet, undgå manglende overholdelse af regler og eliminere behovet for at sende forurenet produkt til udvinding. Dette eliminerer også efterfølgende omkostninger til gentestning.

Analyse af livscyklusomkostninger

Træf beslutninger om køb af udstyr baseret på planlagte mængder, CAPEX og OPEX over udstyrets levetid. Din CFO vil takke dig.

Hvad ændrer sig i resten af 2026

Mekanikken på det tyske medicinske marked ændrede sig efter CanG, hvor loven fjernede cannabis fra narkotikaklassificeringen og dermed eliminerede de byrdefulde administrative krav for ordinerende læger, grossister og apoteker. Telemedicin øgede patienters adgang og fjernede det første personlige lægebesøg. Og postordre løste distributionskløfter. Alt i alt øgede det efterspørgslen i 2025. ³

I 2026 er lovgivningen under gennemgang for at tøjle telemedicin, kræve personlige lægebesøg og begrænse postomdeling – hvilket alle eller en del af dette kan bremse væksten.