Hvordan amerikanske cannabisvirksomheder kan ekspandere til Europa
af Josh Kasoff
I takt med at industrien nu ekspanderer ud over statsgrænser og ind i uafhængige nationers territorium, er amerikanske operatører naturligvis ivrige efter at forstå, hvordan de kan deltage. Men som med enhver grænseudvidelse vil disse internationale muligheder komme med deres rimelige andel af regulatoriske hindringer og typiske vækstsmerter.
Oversigt
Mens amerikanske omlægninger dominerer overskrifterne, ligger den virkelige kommercielle mulighed i Europas markeder for medicinske produkter af høj standard. Denne guide undersøger, hvordan amerikanske operatører kan overvinde "EU's GMP-barriere" ved at udnytte to strategiske modeller:
- Partnerskabsmodellen: Udnyttelse af etablerede knudepunkter som Portugal til hurtig markedsadgang.
- Den vertikale model: Opbygning af kompatible faciliteter i lavpris- og højtydende regioner som Colombia og Thailand.
Europas cannabismarked kommer med strengere regulering
Mange af disse markeder mangler stadig tilstrækkelig indenlandsk dyrknings- og produktionskapacitet, hvilket driver en høj efterspørgsel efter importerede produkter. Selvom det amerikanske regelsæt i øjeblikket begrænser eksporten af færdigvarer, eksisterer der en betydelig mulighed for amerikanske udstyrs- og servicevirksomheder. Disse virksomheder, bakket op af omfattende erfaring inden for dyrkning og forarbejdning, er unikt positioneret til at træde ind i dette hurtigt voksende landskab.
Enhver amerikansk operatør, der overvejer en europæisk ekspansion, skal dog navigere i et betydeligt lag af yderligere regulering. Specifikt skal medicinsk cannabis, for at kunne sælges i EU, dyrkes i henhold til god landbrugs- og indsamlingspraksis (GACP) og forarbejdes i et anlæg, der er certificeret i henhold til EU's god fremstillingspraksis (EU GMP). Denne certificering er allerede obligatorisk for alle europæiske medicinalvirksomheder, da den fastsætter "minimumsstandarderne for lovlig drift" inden for den medicinske ramme.
Selvom det kan tage tid for resten af EU at afspejle Tysklands eller Tjekkiets "cannabisvenlige" holdning, er selve eksistensen af disse medicinske markeder et betydeligt skift. Interessant nok spænder bevægelsen over hele unionens geografiske og økonomiske skala: Tyskland, EU's største nation, og Malta, den mindste nation, har begge legaliseret cannabis. De får selskab af Luxembourg, som bevægede sig mod legalisering lidt før Tyskland. I mellemtiden har 13 andre lande - fra Norge til Rumænien - etableret medicinske programmer, selvom de varierer betydeligt i deres strenghed og tilladte produkttyper.
Strategiske veje til at komme ind på Europas cannabismarked
Stryg for at scrolle →
| Udvidelsesmodel | Forudbetaling | Hastighed til markedet | Marginkontrol | Operationel kompleksitet |
|---|---|---|---|---|
| EU GMP-partnerskab | Lav–Mellem | Hurtig | Lav | Medium |
| GMP-opbygning i EU i landet | Høj | Langsom | Høj | Høj |
I betragtning af Ziels internationale erfaring og den eksisterende regulering omkring produktion af farmaceutiske/medicinske produkter i alle EU-tilknyttede lande anbefaler de Cordova et par forskellige strategier for ekspansion til de europæiske lande, samtidig med at de strenge regler, der følger med EU GMP og andre nødvendige licenser, overholdes.
Selv med de mange forskelle i, hvordan hvert enkelt EU-land behandler cannabis, og hvor strenge de krævede certificeringer er, er der stadig et par forskellige muligheder for cannabisvirksomheder, der er interesserede i europæiske ekspansioner, som hver især har deres egne lige store fordele og ulemper.
Samarbejde med EU's GMP-faciliteter for at fremskynde markedsadgangen
Cordova rådede til, at den hurtigste vej ville være, at i stedet for at bygge et ublu dyrt EU GMP-certificeret anlæg i et af de EU-tilknyttede lande, kan GACP-dyrkere spare en betydelig mængde kapital og samarbejde med europæiske anlæg, der allerede har gennemgået alle de omfattende og dyre processer, der kræves for at opnå deres EU GMP-validering. Interessant nok rækker de nævnte lande ud over Holland og ind i adskillige andre lande, der ikke stereotypisk er kendt for cannabiskultur, men som har vedtaget deres egne landsdækkende reformer.
Opbygning af EU GMP-behandling i Colombia eller Thailand
Der er især to lande, som de Cordova ofte nævner som perfekte naturlige klimaer til cannabisproduktion, men begge ligger langt uden for Europa og mange af EU's politikker, men opererer stadig under de strenge retningslinjer, der følger med GACP-certificering.
Med høstcyklusser året rundt, store drivhusanlæg, der kan konkurrere med mange prisvindende amerikanske dyrkere, og jordbund, der er naturligt rig på alt, hvad der er essentielt for cannabisforbrug af høj kvalitet, er Colombia og Thailand blevet ideelle steder for cannabisdyrkning i stor skala. De Cordova nævnte den økonomiske statistik, at selv blot to ekstra høstcyklusser kan resultere i en yderligere omsætning på over 1 million euro.
I løbet af det seneste årti har støttende reguleringer og udenlandske investeringer hjulpet landet med at fremstå som en vigtig kilde til medicinsk cannabis på de globale markeder. En vigtig drivkraft har været den udbredte anvendelse af GACP, som reelt er en markedsandel for Europa; for virksomheder, der målretter sig mod europæiske købere, er overholdelse af GACP ikke valgfri; det er et krav.
Vigtige konklusioner for amerikanske cannabisoperatører, der kommer ind i Europa
De Cordova påpeger, at de to mest afgørende lovgivningsmæssige rammer er GACP for dyrkning og EU-GMP for produktion efter høst, to meget vigtige certificeringer, der for det meste ikke er påkrævet for amerikanske cannabisvirksomheder. Ud over den besværlige proces med at modtage disse certificeringer, skal alle håbefulde amerikanske cannabisvirksomheder samtidig være opmærksomme på de nationale love og regler, der gælder for det sted, hvor de opererer, og de mange måder, hvorpå drifts-, produktionsregler og -omkostninger kan variere mellem nationerne. Og selvom de amerikanske virksomheder teknisk set ville være de nye i de europæiske industrier, understregede de Cordova de kilometerlange, og ikke ubetydelige, erfaringer, som amerikanske cannabisvirksomheder kan tilbyde deres europæiske samtidige.