Der deutsche Markt für medizinisches Cannabis steuert auf jährliche Importe von 600 Tonnen zu.

Trotz aller Unsicherheiten, die Cannabis-Prognosen üblicherweise begleiten, ist der deutsche Markt für medizinisches Cannabis ungewöhnlich berechenbar geworden. Die Importzahlen steigen weiter, Kanada liefert unaufhörlich, und niemand in der Lieferkette zeigt Anzeichen einer Verlangsamung. Laut Arthur de Cordova, CEO von Ziel, Die Entwicklung ist bereits so deutlich, dass man sie in Zahlen fassen kann. Arthur war Country Manager bei AstraZeneca und bringt seine Erfahrung aus der Pharmabranche in den Cannabis-Markt ein, in dem er seit zehn Jahren tätig ist. "Deutschland steuert auf 600 Tonnen jährliche Importe zu, und zwar rasant."

Aktuelle Quartalsdaten bestätigen diesen Trend. Kanada bleibt der Motor der deutschen Versorgung mit medizinischem Cannabis. Danach folgen Portugal und Dänemark, gefolgt von einer langen Reihe kleinerer Abnehmer wie Malta und Nordmazedonien. "Kanada ist ein riesiger Exportmarkt", sagt Arthur. "Wenn Kanada große Mengen nach Deutschland liefert, verrät das viel über die potenziellen Absatzmärkte."

Deutschland bewegt sich schneller als erwartet
Arthur verweist auf die Ereignisse der Jahre 2024 und 2025. Da Deutschland durch die Reformen des CanG seine Verschreibungspraxis ausweitete und die Telemedizin einem deutlich größeren Kreis berechtigter Patienten den Zugang ermöglichte, überstiegen die Importe die bisherigen jährlichen Exportobergrenzen. Diese Obergrenzen wurden bereits angehoben. "Manche haben das nachgerechnet", sagt er. "Bei diesem Wachstumstempo brauchen wir mehr Kapazität. Das ist das deutlichste Zeichen dafür, dass der Markt noch nicht im Gleichgewicht ist."

Ein Vergleich, den er gerne heranzieht, ist Michigan, ein etablierter Markt für Cannabis zu Genusszwecken mit 8 Millionen Konsumenten. Michigan konsumiert rund 145 Tonnen Blüten und Fertigjoints, was etwa 45 Prozent des gesamten Marktvolumens dort entspricht. "Hochrechnet man Michigans Pro-Kopf-Verbrauch auf Deutschland hoch, erhält man theoretisch 1.450 Tonnen. Natürlich ist der deutsche Markt für medizinische Zwecke, nicht für den Freizeitgebrauch. Er wird die Marktsättigung Michigans nie erreichen. Aber selbst wenn Deutschland nur 50 Prozent dieses Wertes erreicht, ist das Ergebnis enorm. Deutschland steuert bereits auf 200 Tonnen zu", sagt er. "Sobald der Markt die erste Kurve genommen hat, wird er innerhalb von zwei Jahren auf 600 Tonnen ansteigen."

Der einzige wesentliche Risikofaktor wäre ein Rückgang der Telemedizin. Polen hat das erlebt, der Markt schrumpfte über Nacht und erholte sich dann, sobald die Telemedizin wieder verfügbar war. "Das Kind ist in den Brunnen gefallen", fügt Arthur hinzu. "Ärzte verschreiben Medikamente, Patienten nehmen medizinische Versorgung in Anspruch, und das System wird nicht zu den alten Beschränkungen zurückkehren. Genau so hat sich jeder US-Bundesstaat entwickelt. Zuerst die medizinische Anwendung, dann die breitere Nutzung. Das Kind ist in den Brunnen gefallen."

Die Grenzen eines medizinischen Marktes werden das Volumen nicht stoppen
Der medizinische Bedarf ist zwar nach wie vor begrenzt, doch Arthur argumentiert, dass diese Grenze höher liegt als viele annehmen. Mit zunehmender wissenschaftlicher Forschung und verbesserten Dosierungsstandards werden etablierte Interessen den Sektor in Richtung präziser Dosierung und pharmazeutischer Formulierungen drängen. "Die europäische Pharmaindustrie wird nicht das Risiko eingehen, Blüten zu produzieren", sagt er. "Aber wenn es eines Tages auf präzise, auf klinischen Studien basierende Medikamente ankommt, stammen all diese Produkte immer noch aus Blüten. Sie werden destilliert, isoliert oder zu zielgerichteten Formulierungen verarbeitet."

Hier fürchten die Anbauer, irrelevant zu werden. Arthur ist nicht überzeugt. Die US-amerikanischen Multi-State-Unternehmen bieten eine warnende Parallele. Viele von ihnen haben massiv in Bundesstaaten investiert, die nicht als kosteneffiziente Anbaustandorte gelten. Im Falle einer Bundesreform würden diese Vermögenswerte zur Belastung. "Die Frage ist also: Wollen die großen Multi-State-Unternehmen wirklich eine Deregulierung auf Bundesebene?", fragt er. "Denn sie müssten viele Anlagen abschreiben, die nie hätten gebaut werden dürfen."

Deutschland hingegen bleibt ein importabhängiger Markt. Und das wird auch so bleiben. Nur drei inländische Produzenten sind derzeit aktiv, und niemand drängt darauf, neue Anlagen in einem Umfang zu errichten, der die aktuelle oder prognostizierte Nachfrage decken könnte. Die heimische Produktion wird kaum drei Prozent des Gesamtbedarfs erreichen. "Der Anbau in Deutschland ist teuer", sagt Arthur. "Solange es keine Schutzgesetze gibt, werden Importe weiterhin dominieren. Cannabis ist ein austauschbares Gut. Es wird dort angebaut, wo es planbar, in großem Umfang und mit gleichbleibender Qualität produziert werden kann."

Das führt ihn zurück nach Kanada. Das kanadische Versprechen ist einfach: verlässliche Lieferungen. "Wenn ich eine Apotheke wäre, bräuchte ich pro Zyklus fünf Tonnen desselben Produkts, mit demselben THC-Gehalt, demselben Terpenprofil und derselben Zuverlässigkeit. Genau das bietet Kanada. Deshalb spielen sie weiterhin eine zentrale Rolle auf dem deutschen Markt."

Die Wirtschaftlichkeit der Verarbeitung wird mit steigenden Mengen an Bedeutung gewinnen.
Mit steigenden Mengen wird die Verarbeitung zum Engpass. Deutschland schreibt Behandlungen zur Reduzierung von Mikroorganismen für importierte Blüten vor. Viele Anbauer setzen auf ionisierende Gammastrahlenanlagen oder Röntgensysteme, deren Betriebskosten schwer zu skalieren sind. Es gibt jedoch Alternativen auf dem Markt. "Man kann Röntgengeräte für je 350.000 Euro kaufen, und man bräuchte fünf davon, um die Leistung eines einzigen Geräts zu erreichen.“ Ziel "Das kann unsere Anlage bewältigen", sagt er. "Alternativ können Sie 82 Schweizer Franken pro Kilogramm bezahlen, um das Produkt an ein Gammastrahlenzentrum zu schicken. Unsere Geräte senken die Kosten auf unter 20 Franken pro Kilogramm über einen Zeitraum von fünf Jahren. Für Europa ist dieses Angebot angesichts unserer Produktionsmengen und unserer Erfolgsbilanz sehr attraktiv. Deshalb verzeichnen wir eine steigende Nachfrage aus Kanada, Portugal, Dänemark, der Schweiz und Tschechien.“

Ein dänischer Kunde, der bisher jährlich 5 bis 6 Tonnen lieferte, steigert seine Lieferungen nun auf fast 20 Tonnen. Dänemark könne die Überkapazitäten Kanadas nicht ausgleichen, merkt Arthur an, aber Erzeuger in ganz Europa und Nordamerika beobachteten denselben Trend. Der deutsche Markt nehme die Produkte schneller auf als erwartet, die Verarbeitungsbetriebe arbeiteten an ihrer Kapazitätsgrenze, und alle Indikatoren deuteten auf einen Aufwärtstrend hin. "Alles passt zusammen", sagt er. "Der Markt zeigt uns, wohin die Reise geht."

Die langfristige Perspektive
Deutschlands Gesundheitssystem mag sich weiterentwickeln, doch die Grundlagen stehen fest. "Bevor sich irgendetwas verlangsamt, wird Deutschland die 600-Tonnen-Marke erreichen", sagt Arthur. "Niemand gönnt sich vorher eine Pause. Die Importe werden weiter steigen, die heimische Produktion minimal bleiben, und der Markt wird weiterhin eine planbare und skalierbare Versorgung honorieren."