Chi esporta cannabis in Germania?

La curva delle importazioni tedesche non è salita, è balzata

Le importazioni monitorate dal BfArM mostrano un mercato che, dopo l'approvazione della legge CanG, è passato da una crescita graduale a un aumento vertiginoso. ²

Il salto dal 2024 al 2025 è significativo. Le importazioni hanno raggiunto circa 142 tonnellate solo nei primi nove mesi, di cui 56,9 tonnellate nel terzo trimestre. La stima per il 2026 presuppone un rallentamento della crescita rispetto al balzo di 2,6 volte (dal 2024 al 2025) fino a un valore più vicino a 1,3-1,5 volte, man mano che il mercato matura e i meccanismi normativi agiscono da freno. ²

Questo cambiamento modifica il collo di bottiglia per esportatori e trasformatori. Il fattore limitante smette di essere "puoi coltivarlo?" e diventa ""Siete in grado di ottenere le autorizzazioni per la lavorazione secondo le norme EU-GMP, rispettare le normative microbiologiche e garantire una qualità ripetibile su larga scala?"”

La maggior parte degli operatori sottovaluta questo aspetto finché non inciampa e commette un errore.

Come si presenterà il mercato delle esportazioni nel 2026

Entro la fine del 2025, la catena di approvvigionamento si è consolidata: il Canada rappresenta il punto di riferimento per quasi la metà delle importazioni totali, il Portogallo funge da principale hub europeo di trasformazione ed esportazione, e un numero crescente di paesi di origine più piccoli si posiziona alle loro spalle. ⁴

Aumento/diminuzione della quota di mercato in Germania nel 2026

Chiave:
▲▲ forte aumento
▲ Aumento modesto
⚪ Stabile/non chiaro
▼ lieve declino
▼▼ declino significativo

La filiera di approvvigionamento della cannabis in Germania nella pratica

La versione pulita: coltivazione secondo gli standard GACP, lavorazione secondo gli standard GMP dell'UE, specifiche di qualità chiare, importazione efficiente sotto i controlli normativi del BfArM tramite grossisti farmaceutici e distribuzione tramite farmacie. ⁵

La versione reale? Lungo il percorso possono sorgere potenziali punti di attrito, che risultano noiosi e costosi.

• I guasti microbici richiedono una rilavorazione
• Le autorizzazioni per le radiazioni ionizzanti (AMRadV) richiedono mesi e costano migliaia di euro.
• La documentazione mancante ritarda il rilascio

Cosa ci dicono le autorizzazioni all'importazione in Germania per il 2025 sulla pianificazione per il 2026

Nel settembre 2025, la Germania ha raggiunto il limite massimo di importazione di stupefacenti pari a 122 tonnellate, stabilito annualmente dalle linee guida del trattato ONU. Il BfArM ha confermato che, sebbene ciò non costituisse un divieto assoluto di importazione, le nuove richieste subivano notevoli ritardi nell'elaborazione. Le importazioni di cannabis, ancora riconosciuta come stupefacente dal trattato ONU, non potevano essere autorizzate fino a quando la quota non fosse stata adeguata. Dopo un ritardo di due mesi, il limite è stato aumentato a 192,5 tonnellate e le licenze di importazione hanno ripreso a essere rilasciate. ⁶

La lettura per la pianificazione del 2026 non è "la Germania chiuderà le porte". È piuttosto che il sistema è gestito in base alla capacità e la pianificazione delle importazioni deve tenere conto di questo vincolo.

Perché la scelta della giusta tecnologia di decontaminazione microbica è ancora più importante quando si esporta in Germania.

Con l'aumento dei volumi, l'efficienza operativa e la rotazione delle scorte incidono sulla redditività di tutti gli attori della catena di approvvigionamento. Qualsiasi errore che rallenti il flusso dei prodotti lungo la catena di approvvigionamento rappresenta un ostacolo.

In primo luogo, la Germania ha un pregiudizio contro Radiazioni ionizzanti - raggi gamma e raggi X. BfArM richiede la registrazione di qualsiasi ceppo trattato con radiazioni ionizzanti. Il processo di registrazione AMRadV richiede tempo (6-12 mesi) e denaro (€ 5.000 per ceppo).

In secondo luogo, la decontaminazione con radiazioni ionizzanti è costosa, sia che venga eseguita in loco (raggi X) sia fuori sede (raggi gamma). I raggi X sono lenti e l'invio del prodotto fuori sede non solo è costoso, ma aggiunge un ulteriore livello di complessità amministrativa.

La soluzione di decontaminazione di Ziel utilizza la radiofrequenza, una radiazione non ionizzante che evita l'obbligo di registrazione AMRadV. Inoltre, offre la massima produttività, con conseguente costo di lavorazione per grammo più basso: meno di un quarto rispetto alle alternative a ionizzazione.

Gli operatori più lungimiranti che esportano in Germania stanno integrando la fase di disinfezione non ionizzante di Ziel nelle loro procedure operative standard, semplificando i processi di importazione, accelerando la commercializzazione dei loro prodotti e posizionando le proprie attività commerciali grazie a una tecnologia scalabile.

La soluzione a radiofrequenza di Ziel si sta rapidamente affermando come tecnologia di riferimento per gli esportatori che puntano al mercato tedesco, con clienti anche in Canada, Portogallo e Danimarca, i principali fornitori del più grande mercato europeo.

Cosa devono sapere gli esportatori che pianificano un aumento dei volumi di esportazione verso la Germania nel 2026

Se il tuo obiettivo è rifornire il canale medicale tedesco entro il 2026, considera questi punti come non negoziabili:

Gli impianti conformi alle norme GMP dell'UE devono essere scalabili per soddisfare la crescente domanda.

Superare con successo l'audit GMP dell'UE non significa essere in grado di gestire un volume di lavoro tre volte superiore sei mesi dopo. È qui che la scalabilità diventa fondamentale. Investite in una tecnologia di decontaminazione ad alta produttività e conforme alle norme GMP dell'UE, da integrare nelle vostre procedure operative standard (SOP), per poter far fronte all'aumento della domanda. 

Una soluzione decontaminante è parte integrante delle vostre procedure operative standard (SOP).

Utilizzando Calcolatore di fattibilità aziendale di Ziel, I coltivatori possono determinare quanto ricavo RF può recuperare aumentando le rese del raccolto, evitando violazioni delle normative ed eliminando la necessità di inviare il prodotto contaminato all'estrazione. Ciò elimina anche i costi successivi per le nuove analisi.

Analisi dei costi del ciclo di vita

Prendete decisioni sull'acquisto di attrezzature basandovi sui volumi previsti, sulle spese in conto capitale (CAPEX) e sulle spese operative (OPEX) per l'intero ciclo di vita delle attrezzature. Il vostro direttore finanziario ve ne sarà grato.

Cosa cambierà nel resto del 2026?

In seguito all'entrata in vigore della legge CanG, il mercato medico tedesco ha subito una trasformazione: la cannabis è stata rimossa dalla classificazione delle sostanze stupefacenti, eliminando gli onerosi adempimenti amministrativi per medici prescrittori, grossisti e farmacie. La telemedicina ha facilitato l'accesso alle cure per i pazienti, eliminando la necessità di una prima visita medica in presenza. Inoltre, la vendita per corrispondenza ha risolto i problemi di distribuzione. Nel complesso, tutto ciò ha dato un forte impulso alla domanda nel 2025. ³

Nel 2026 è in fase di revisione una legislazione volta a limitare la telemedicina, a rendere obbligatorie le visite mediche di persona e a restringere la consegna postale: una o più di queste misure potrebbero rallentare il ritmo di crescita.